一類電商發(fā)展成熟,那么二類電商表現(xiàn)又如何呢？二類電商是什么意思？二類電商平臺有哪些？小編將在本文為大家一一介紹。

一、什么是二類電商？二類電商具體是指在移動廣告平臺上依托優(yōu)質(zhì)廣告流量做單品銷售的商家,交易形式以包郵和貨到付款為主。

整體的供應(yīng)鏈模式為商家選貨—廣告平臺獲取訂單—商家發(fā)貨—買家簽收付款。

舉個例子,在騰訊新聞、今日頭條等平臺上依靠廣告以及龐大的用戶流量,達(dá)到比較高的訂單量的單品銷售的商家則為二類電商。

二、國內(nèi)外10家二類電商平臺介紹。

新浪微博：月活躍人數(shù)已達(dá)到3.13億,年齡段18-30歲用戶占比接近70%,男性用戶略高于女性用戶；擁有大學(xué)以上高等學(xué)歷的用戶始終是微博的主力用戶,占比高達(dá)77.8%。

適合旅游、電商、婚紗攝影、化妝品等行業(yè)。

騰訊QQ空間：用戶群體主要分布在6歲-50歲這個年齡段,類型屬于純社交平臺。

小編認(rèn)為騰訊qq空間這個二類電商平臺適合行業(yè)為幼兒教育、培訓(xùn)類、婚紗攝影、家裝等。

騰訊智匯推：30歲以下的用戶者居多,在這個群體中本科生占比65%,有32%的人收入為5000以上,受教育程度高,小編認(rèn)為騰訊智匯推這個二類電商平臺適合行業(yè)有電商、網(wǎng)游、教育等。

百度：有60%的用戶處于5-44歲,男女人群分布均勻,有各年齡段的用戶階層。

小編認(rèn)為百度這個二類電商平臺適合行業(yè)有旅游、電商、金融、教育、社交、汽車、游戲等。

今日頭條：這個二類電商包含了段子來了的流量資源,擁有超4億的用戶,目前是資訊類信息流最大的平臺。

并且支持跳轉(zhuǎn)H5頁面、一鍵下載APP。

有78%的男性用戶,24-40歲用戶居多,小編認(rèn)為今日頭條這個二類電商平臺適合教育、婚慶、家居、裝修、汽車、快消、電商等行業(yè)。

陌陌：使用人群年齡18-40左右,有72%的男性用戶,是一個基于陌生人的社交軟件。

小編認(rèn)為今日頭條這個二類電商平臺適合APP推廣、金融、電商、美容整形等行業(yè)。

新浪扶翼：使用人群主要分布在24-39這個年齡段,為中青年人士,其中商務(wù)人群居多。

這個二類電商平臺適合的行業(yè)有APP推廣、游戲、電商等領(lǐng)域。

廣點(diǎn)通：這個二類電商平臺包含了手機(jī)騰訊網(wǎng)、微信、QQ空間、包含騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報資源等眾多資源。

占比較高的為IOS用戶,適合商家大規(guī)模放量。

但是流量參差不齊,比較適合多種類型APP投放。

鳳凰鳳羽：用戶特征為高知分子與多金人士,以男性用戶為主；主要用戶相較其他二類電商平臺更年輕,學(xué)歷高。

占比較高的為學(xué)生群體,此類用戶具有強(qiáng)烈的表達(dá)需求,典型特征是生活優(yōu)越,思想越來越獨(dú)立。

抖音/快手： 90后用戶占85%,在這部分人群中,主要是95后以及00后,男女性別比例分布較均衡,并且有70%以上的主要核心用戶來自一、二線城市。

小編認(rèn)為短視頻這個二類電商平臺適用于游戲、電商、旅游、教育、金融、婚戀交友等行業(yè)。

三、二類電商怎么做？怎么避免做二類電商虧損。

選品第一步可以先以跟爆款為主,根據(jù)平臺當(dāng)前投放好的品類,等投產(chǎn)穩(wěn)定后,再同步開發(fā)新款或找爆款的延伸款,剛做二類電商的商家,可以根據(jù)用戶人群來找品類,人群更精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率才能更高。

訂單系統(tǒng)一個多功能的訂單系統(tǒng)對做二類電商的成敗起著關(guān)鍵的作用,現(xiàn)在二類電商做大的商家,對系統(tǒng)工具的選擇是必須的。

因?yàn)樽龃蟮纳碳液芏喽夹枰到y(tǒng)的管理,比如：多平臺的廣告賬戶的管理、訂單的風(fēng)控管理、物流回款管理、投放數(shù)據(jù)管理等等,其實(shí)很大程度上也給客戶帶來了便利。

物流快遞對于做二類電商的商家來說,物流也是至關(guān)重要的,物流的快慢、服務(wù)質(zhì)量、回款速度直接影響了顧客對產(chǎn)品簽收和盈利。

選擇一個好的物流平臺,對物流各方面都有保證。

平臺與人群其實(shí)平臺更多是在于人群,如平臺的主流人群,購買力等,對設(shè)置投放的因素就會更精準(zhǔn)一些,這也決定了購買的能力,我們作為商家更多是要看重平臺的人群與自己的產(chǎn)品是否合適,這是很重要的一方面。

資源整合能力產(chǎn)品方面追求爆款,二類電商做的就是爆款操作,爆款思維,需要不斷地?fù)Q品,不斷地測試,直到款式爆起來,這就對于商家的資源整合能力要求比較高,需要的時間也更長一些。

運(yùn)營技巧二類電商在運(yùn)營方面就會很明顯,一個是物流需要自己去談,而且貨到付款只能和快遞公司,并且對商家運(yùn)營資金流方面也有一定的要求,會涉及到簽收,當(dāng)然簽收有很多的因素,比如包裝,快遞,價格等,而通常服務(wù)好的公司簽收率會更高一些。