在主流的跨境電商平臺(tái)中,Etsy的關(guān)注度是比較低的。

與亞馬遜,eBay相比,Etsy平臺(tái)無論是流量還是商品種類都不夠多,但Etsy仍然有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

作為全球最大的手工藝品交易平臺(tái),Etsy的用戶多是對(duì)生活和產(chǎn)品質(zhì)量有要求的小資,或是手工達(dá)人和設(shè)計(jì)師,他們?cè)敢鉃槭止に嚻泛驮瓌?chuàng)設(shè)計(jì)買單,所以其客單價(jià)和毛利都比較高。

據(jù)調(diào)查,Etsy平臺(tái)女性買家的數(shù)量占據(jù)總數(shù)的75%,且多數(shù)女性的年齡在25-40歲之間。

這意味著平臺(tái)有著大量背景相似的用戶群,且用戶的喜好、習(xí)慣較為穩(wěn)定,便于賣家針對(duì)性地進(jìn)行選品。

不過,也正是由于Etsy的獨(dú)特性,其平臺(tái)的選品也與其他電商平臺(tái)有所不同。

雖然Etsy平臺(tái)以手工藝品為主,但這并不意味著手工藝品一定好賣,也不意味著非手工藝品一定不能賣,相比于手工藝品,Etsy更注重產(chǎn)品的原創(chuàng)和設(shè)計(jì)。

目前來說,DIY、木制品、皮革制品、編織、工藝品擺件、珠寶、玉石雕刻類的產(chǎn)品都比較受歡迎。

下面我們就來介紹一下Etsy平臺(tái)的選品方法。

站內(nèi)選品這幾乎是所有平臺(tái)通用的選品方法。

我們?cè)贓tsy平臺(tái)的首頁可以看到有不同的類目,每個(gè)大類目下都有二級(jí)類目和三級(jí)類目。

我們可以從Etsy站內(nèi)的類目下手,選擇一個(gè)自己比較熟悉或者感興趣的細(xì)分類目,對(duì)類目下的熱銷品進(jìn)行分析研究。

在這個(gè)過程中,我們可以根據(jù)產(chǎn)品類目的描述、客戶的評(píng)價(jià)來判斷市場(chǎng)需求。

除此之外,Etsy平臺(tái)會(huì)不定時(shí)發(fā)布平臺(tái)用戶的搜索和消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告,賣家也可以稍加留意。

站外選品由于Etsy是以手工、原創(chuàng)、DIY類的產(chǎn)品為主。

所以,我們也可以在國(guó)外的一些手工品的獨(dú)立站、論壇或者社交平臺(tái)上的相關(guān)話題下尋找靈感與趨勢(shì)。

在這里給大家推薦幾個(gè)相關(guān)平臺(tái)和網(wǎng)站：PSFK（發(fā)布各種在線趨勢(shì)報(bào)告）、Cool Hunting（揭示最新的設(shè)計(jì)、藝術(shù)和文化趨勢(shì)）、Trend Watching（消費(fèi)品趨勢(shì)）、UberCool（資訊和產(chǎn)品創(chuàng)意發(fā)布）。

工具選品我們可以通過一系列的工具,例如谷歌趨勢(shì)（Google Trend）、Unicorn smasher、Keyword Tool Dominator等來輔助我們來進(jìn)行選品。

關(guān)于谷歌趨勢(shì)的用法,我在之前的文章專門介紹過,感興趣的朋友可以直接搜索《如何使用Google Trend谷歌趨勢(shì)選品》。

Unicorn smasher是一個(gè)瀏覽器插件,可以用來調(diào)查某個(gè)類別/關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和賣家的競(jìng)爭(zhēng)情況。

Keyword Tool Dominator是一個(gè)關(guān)鍵詞搜索工具,可以顯示不同平臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索排名。

節(jié)日選品Etsy平臺(tái)銷售的產(chǎn)品多為原創(chuàng)工藝品,很適合作為禮物,所以很多買家都會(huì)在Etsy平臺(tái)挑選禮物。

在歐美地區(qū),每逢節(jié)日,人們都會(huì)為自己或親友選取一些禮物,對(duì)于Etsy賣家來說,節(jié)日是一個(gè)不錯(cuò)的銷售機(jī)會(huì)。

賣家們可以根據(jù)往年的銷售情況和近期的趨勢(shì),選取合適的節(jié)日節(jié)點(diǎn),提前做好規(guī)劃,上架一些新產(chǎn)品并做好推廣方面的工作。