什么是爆款？對(duì)于有一定電商經(jīng)驗(yàn)的人員來(lái)說(shuō)通俗易懂,爆款就是一款產(chǎn)品,在短時(shí)間內(nèi)快速的遞增銷量,以至于后期持續(xù)穩(wěn)定的出單,并且在店鋪銷量位居榜首,那么爆款需要具備哪些條件呢？ 。

1、銷量高2、流量大3、收藏加購(gòu)多。

因?yàn)楸钅軌蛟诙虝r(shí)間內(nèi)達(dá)到驚人的單品銷售量,并且也實(shí)現(xiàn)其他產(chǎn)品的連帶銷售,從而也能提升店鋪的整體排名。

提升店鋪的轉(zhuǎn)化,帶動(dòng)流量等。

它的優(yōu)點(diǎn)就是：?。

1、提升店鋪銷量2、帶動(dòng)店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售3、吸取大量流量提升整體轉(zhuǎn)化率4、賺取更多的利潤(rùn)。

打造爆款的五個(gè)方法：?（一）、分析1.能借力的外界因素：例如服裝類目,產(chǎn)品針對(duì)的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的,包括找出最流行的元素,能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。

2.產(chǎn)品分析：包括產(chǎn)品定位,尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn),以及在拍攝還有文案的思緒理清。

3.推廣方式：根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期。

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（二）、選品我們?cè)谶x品的過(guò)程中最好根據(jù)下面三個(gè)方法,第一就是選品首先考慮到貨源的穩(wěn)定性,我記得當(dāng)時(shí)在選品的時(shí)候沒(méi)有注意供貨商的實(shí)力去推了一個(gè)產(chǎn)品,結(jié)果銷量快起來(lái)的時(shí)候出現(xiàn)斷貨,只能自己代加工,占用資金。

第二就是產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量是否具有突出優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是爆款的最重要的部分,如果價(jià)格過(guò)高,不容易成爆款,因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)是非常厲害的,沒(méi)有足夠的優(yōu)勢(shì)還是不行,另外也要注意產(chǎn)品質(zhì)量,去年我的一個(gè)速賣通箱包店,有一個(gè)產(chǎn)品,推起來(lái)后由于成本有點(diǎn)高,就代加工把產(chǎn)品的重量壓了下來(lái),結(jié)果質(zhì)量就下來(lái)的很厲害,最后接二連三的差評(píng)突如其來(lái),整個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)一下子下滑了很多。

但是有時(shí)候價(jià)格和質(zhì)量難以取舍,不過(guò)也有相對(duì)的辦法,你可以在產(chǎn)品里面放一些看著價(jià)格高的附帶產(chǎn)品,外國(guó)人喜歡驚喜,所以用著用方法可以減少糾紛率,確實(shí)有用。

第三就是最好不要選擇平臺(tái)銷量很多的爆款,因?yàn)楫a(chǎn)品都被別人賣爛了你再去賣,再去推,不光成本高,另外利潤(rùn)低可能就沒(méi)利潤(rùn)。

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（三）、準(zhǔn)備工作推爆款我們還要準(zhǔn)備,草船借箭還要編草人對(duì)不對(duì),所以我們?cè)谕瓶畹臅r(shí)候要做準(zhǔn)備,我們可以根據(jù)以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行,第一點(diǎn)就是產(chǎn)品的庫(kù)存問(wèn)題,前期不用那么備很多庫(kù)存,占用資金。

前期我們可以稍微備一些,提高發(fā)貨速度,另外還要明確產(chǎn)品將要到貨周期,以及顏色的齊全,還有上架的時(shí)間。

如果是做代發(fā)的,必須提前咨詢地阿里上庫(kù)存是否充足。

第二以后是否要參加平臺(tái)活動(dòng),如果是今后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備的產(chǎn)品,在上架之前就得把價(jià)格設(shè)置好,不好還沒(méi)報(bào)活動(dòng)價(jià)格就壓的死死的,你要知道你不是上帝,你不是做慈善的,你是掙錢的。

第三針對(duì)產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)出方案。

根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案,然后美工按文案修圖,包過(guò)圖片的拍攝等。

沒(méi)有賣點(diǎn)也是不行。

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（四）、推廣推廣有兩種方法,一種就是站內(nèi)推廣,另一種就是站外推廣。

站內(nèi)推廣目前直通車是一種不錯(cuò)的方法,另外就是平臺(tái)自帶的活動(dòng),限時(shí)限量、優(yōu)惠券滿立減等,還有就是主推產(chǎn)品傭金聯(lián)盟也非常重要,速賣通前面小二還在說(shuō)讓我們把聯(lián)盟傭金設(shè)置的高點(diǎn)。

另外一種就是站外引流了,在離產(chǎn)品上架前一周（如果是周二上新的話,考慮在周二）,在社交論壇發(fā)帖子,寫出多少號(hào)（上架時(shí)間）的活動(dòng)之類,一定要利用這個(gè)資源。

還有vk,facebook之類,盡可能把sns里面的所有免費(fèi)資源充分利用上。

還有國(guó)際版的tiktok(抖音)用起來(lái),不用白不用,用了之后你還想用。

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（五）、維護(hù)爆款銷量一旦上升后,就會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,而從單品頁(yè)面的流量往往會(huì)成為店鋪里最引流的地方,而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配促銷的使用,也包括店鋪一些促銷活動(dòng)。

不要就靠著這一個(gè)款,不要有一種半年不出單出單吃半年的想法,吃了半年那下半年咋辦？我看有很多店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷做得很差,有的直接不做,那你肯定是有錢,流量就是money,免費(fèi)的流量不充分利用上,那就是暴殄天物。

每個(gè)產(chǎn)品都是有生命周期的,所以要在這個(gè)產(chǎn)品銷量下降之前做好替補(bǔ)。

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