速賣通是一個海外網(wǎng)購平臺,雖然顧客群體不一樣,但是,和淘寶天貓一樣,速賣通開店賣家一定要做好詳情頁,將商品優(yōu)勢更好地展示給消費者,才能夠促進消費者的購買。

那么,怎么做好速賣通詳情頁呢?大家需要注意一些幾點。

　　1、售前關(guān)聯(lián)營銷。

　　關(guān)聯(lián)營銷到底放啥產(chǎn)品?要怎么放?這確實是個問題。

　　關(guān)聯(lián)營銷一定是放你想要推廣的產(chǎn)品,要么是新品,你是要花精力,集中各種流量去轟炸這個速賣通listing , 才可以把流量集中到你的新品上去。

另外怎么放?。

　　其實前面的文章有分享過,個人建議直接用宣傳圖形式,比如尺寸800*250,目前我的是這個,用自定義模板編輯2到3張的關(guān)聯(lián)即可,多了沒用的。

　　還有就是編輯好了之后,是不是每個listing最上面都要關(guān)聯(lián)呢?非也,其實針對這個關(guān)聯(lián)模板,你是希望買家點擊進去購買你推廣的新品或者爆款,如果在爆款也放,那不是把爆款轉(zhuǎn)化率降低了。

　　所以建議放在引流的低價產(chǎn)品listing去。

比如一個手機殼listing流量是不是很大,你搞個$1.99全球包郵,肯定賺不了幾塊錢,甚至虧了,但是你可以關(guān)聯(lián)營銷帶來很多流量啊,這年頭流量就是money。

　　2、店鋪優(yōu)勢說明。

　　這個其實就是一個你公司亮點說明。

當(dāng)然不是說有展會工廠什么的,一般這個也是放到售后模板了。

　　既然我拿出來說了,肯定是跟別的賣家不一樣的東西,你的優(yōu)勢所在,能夠打動客戶購買的亮點,比如你做了俄羅斯海外倉,而且莫斯科附近區(qū),3~5天即可收到,這時候你就可以做個海外倉模板,把他放在你做了海外倉的listing最前面。

　　海外倉就是個很大優(yōu)勢啊,會提高客戶的下單轉(zhuǎn)化率,以及重復(fù)購買率。

　　3、產(chǎn)品規(guī)格詳情。

　　詳情其實很簡單,就是參考你們的產(chǎn)品規(guī)格表。

如果是外購的產(chǎn)品,讓供應(yīng)商給你產(chǎn)品規(guī)格,再說可以參考說明書手動碼子;另外實在不行,如果你的產(chǎn)品平臺有上有人賣,而且是一模一樣的,直接可以COPY產(chǎn)品規(guī)格,但是一定要自己檢查,不可能把別人品牌詞也放里面。

　　針對電子產(chǎn)品,其實還是可以細分幾個小版塊的。

產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品特性、系統(tǒng)支持、產(chǎn)品包裝等等,這些內(nèi)容一定要記住：產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)一定要和產(chǎn)品本身一致,另外你的基本屬性填寫也要一致。

要不然這個鍋你總會來背的,出現(xiàn)個糾紛,就尷尬了。

　　4、產(chǎn)品實拍圖片。

　　圖片侵權(quán)是平臺嚴(yán)厲打擊的,相信有不少賣家因為這個吃過不少虧,之前有聽說過,一個賣家大促活動已經(jīng)鎖定了,因為圖片被舉報侵權(quán),直接下架listing,想想如果是個爆款,估計當(dāng)時也備了不少貨,想撞墻的心都有了。

　　做好速賣通詳情頁,不僅要有清晰的實拍圖,而且還要將產(chǎn)品的規(guī)格特性描述清楚,更重要的是,一定要做好關(guān)聯(lián)營銷,這樣能夠提高消費者在店鋪的停留時長,有利于轉(zhuǎn)化。