Temu面向北美市場,幫助中國制造出海,平臺提供客服賣家無需復(fù)雜的運營操作,貨入國內(nèi)倉,TEMU包發(fā)至境外。

那么,Temu商業(yè)模式如何？。

Temu平臺擁有對商品的最終定價權(quán),通過商品銷售獲取收入,商品成本包括進(jìn)貨成本、履約費用（快遞物流）、營銷支出（廣告投放及平臺補貼）。

Temu 采用商家供貨的類自營模式,商家僅負(fù)責(zé)供貨, 其他定價、銷售、履約、售后均由平臺負(fù)責(zé)。

平臺定位在于極致性價比,核心類目服裝、日用品分別對標(biāo) SHEIN、亞馬遜均存在明顯比價優(yōu)勢。

營銷推廣環(huán)節(jié),Temu 通過公域平臺內(nèi)容型推廣、廣告投放、聯(lián)盟營銷 等多渠道廣泛引流獲客。

履約環(huán)節(jié),Temu?采用國內(nèi)統(tǒng)一倉配、海外跨境直?郵的配送模式,并在頭程運輸環(huán)節(jié)與極兔達(dá)成深度合作。

1、運營模式。

Temu運營邏輯更類似于 “ 托管 ” 模式：TEMU 是全局唯一的管控者,掌握著選品、定價、上架銷售等核心權(quán)力, TEMU 賣家在網(wǎng)頁上有自己的店鋪,實際角色卻只是產(chǎn)品的供貨商。

賣家報價：國內(nèi)賣家根據(jù)招募品類,提報合適商品及報備底價。

寄樣審核：賣家將通過初選的產(chǎn)品寄樣至廣東倉,會有專門的品鑒官進(jìn)行質(zhì)量、花色、質(zhì)檢報告的評判。

賣家供貨：品鑒官對選品審核后,賣家對供應(yīng)商品進(jìn)行20-50件的供貨,將貨物發(fā)往廣州國內(nèi)倉備貨。

平臺銷售：Temu完成上架下訂、出貨配送等(目前沒有海外倉,由國內(nèi)倉發(fā)往海外),15天內(nèi)無銷量的貨品退回商家。

簽收結(jié)款：到貨時間預(yù)估為7-9天左右,賣家簽收后,按照簽收日T+1來結(jié)款。

2、核心定位。

Temu 以極致性價比吸引消費者,對比友商價格優(yōu)勢明顯。

延續(xù)拼多多國內(nèi)主站定位,主打性價比,致力于打造電商平臺中的絕對比價優(yōu)勢；。

分品類來看,Temu 以女裝類目切入,以快時尚女裝跨境電商平臺 SHEIN 為錨點,進(jìn)而凸顯自身價格優(yōu)勢；。

同類產(chǎn)品價格進(jìn)行對比,發(fā)現(xiàn) Temu 價格相比 SHEIN 普遍低 30%-50%。