掌握coupang的廣告玩法,是做精品店鋪的核心重點！。

網(wǎng)上世界什么都有,令人眼花繚亂。

如果想要顧客主動去打撈你的產(chǎn)品,就太不切實際。

網(wǎng)上購物看不到實物,要銷量,首先要讓你的產(chǎn)品浮出水面。

這就是商品需要宣傳推廣的原因所在。

只有努力對自己的網(wǎng)店進行推廣營銷,讓買家了解你的網(wǎng)店和你的商品并且建立起對你的信任,對方才有可能購買你的商品。

好產(chǎn)品是根本,而長期有效的推廣則決定著你的銷量和你的店鋪是否能夠存活,。

簡單來說,網(wǎng)店推廣就是指通過各種宣傳方式讓更多消費者能夠打開你的網(wǎng)店、認識你的產(chǎn)品并產(chǎn)生購買的欲望。

在coupang平臺上每一款產(chǎn)品平均需要瀏覽二十多頁面,想讓消費者能夠打開你的網(wǎng)店,那么在平臺打廣告就成為網(wǎng)店推廣中最直接有效的一種方法。

而廣告所涉及的內容又比較多,所以今天酷胖哥就把coupang平臺的廣告打法用三個部分詳細的給各位商家小伙伴們講解一次。

?廣告的原理邏輯。

·電商平臺的廣告。

·coupang的廣告。

?開通以及具體實操廣告的設置出價。

·廣告的目標。

·具體操作步驟。

?選詞和出價,以及根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化ROI。

·選品、選詞、出價。

·數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化。

廣告的原理邏輯。

一、電商平臺的廣告。

1、其實大部分電商平臺的廣告主要就是兩大類：站內和站外。

站內為代表的就是競價廣告,站外為代表的就是聯(lián)盟營銷。

coupang涉及的主要就是競價廣告。

2、競價廣告核心就是關鍵詞出價和產(chǎn)品相關性等重點維度的權重,平臺根據(jù)這些維度計算權重并給以展現(xiàn),這些權重里面最高的必然是出價、關鍵詞和產(chǎn)品相關性。

3、假如你的關鍵詞出價取得了競爭優(yōu)勢,同時與產(chǎn)品的相關性也很高,那么獲得了曝光,這時候還不需要支付廣告費,只有當買家點擊了你的產(chǎn)品的時候,你才需要支付廣告費,也就是俗稱的CPC廣告,即按點擊付費。

那么這里就可以進一步延伸,就算你的出價再高,相關性再好,獲得了平臺青睞（得到了曝光）,但是之后你的圖片、商品價格等維度不符合買家需求,導致曝光帶來的點擊很低,那么平臺自然也會逐步降低你的廣告權重。

所以說,優(yōu)化廣告實際上是優(yōu)化一個整體,曝光只是第一步,有曝光還需要點擊,有點擊還得有轉化,每一個環(huán)節(jié)都不錯,那么這個廣告鏈接才會是優(yōu)質的,這跟優(yōu)化鏈接是一個道理。

二、coupang的廣告 。

1、coupang的廣告：簡單來說,同樣也是按照點擊收費的廣告模式。

賣家設置商品、關鍵詞和出價。

那么買家在搜索賣家設置的關鍵詞的時候,如果價格合適、商品質量高、符合買家需求,就會出現(xiàn)在買家的搜索結果頁面,質量越好,排名越高,容易得到買家點擊。

影響排名的因素很多,最主要就是出價、關鍵詞和商品的相關性,以及點擊和轉化率。

2、廣告的目的：。

廣告的核心功能就是提升商品的曝光量,目的是讓產(chǎn)品持續(xù)產(chǎn)生銷量,使得店鋪流量能夠持續(xù)提升。

就是我們要表達的兩個目的：。

?測品：想要做好電商離不開測款。

新品上架流量較少,為了快速測出潛力爆款,就可以通過廣告手段,測試產(chǎn)品的點擊率和轉化率,重點是轉化率,如果轉化率達到預期值,說明這個產(chǎn)品是有潛力的,后續(xù)就可以加大力度推廣。

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?助推爆款：對于測品后轉化率高的產(chǎn)品,就可以直接開廣告推廣,帶來更多的流量和轉化,而這其中主要做的事情有兩點：。

·根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品鏈接。

同時要合理計算ROI,確保推廣的同時能產(chǎn)生利潤。