Coupang對自營業(yè)務(wù)抱有極高的熱情。

業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升?以快速送貨聞名的韓國電商巨頭Coupang,這一次卻以自營業(yè)務(wù)出了圈。

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根據(jù)Coupang發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,自2020年7月起,使用其自有時尚品牌（PB Fashion）的消費者數(shù)量在短短3年內(nèi)增長了334%,幾乎增加了4倍。

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（顧客數(shù)量增加,圖源：business post）。

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Coupang對此解釋稱：“價格實惠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的增加是業(yè)績增長的關(guān)鍵驅(qū)動力。

”據(jù)了解,Coupang在2020年將自有品牌（PB）的業(yè)務(wù)拆分至管理其自有品牌的子公司Coupang Private Label Brands Corp（CPLB）,隨后在2022年便一直專注于時尚領(lǐng)域,努力擴(kuò)大PB的獨家產(chǎn)品種類。

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目前Coupang擁有21個專屬時尚品牌,涵蓋了家居服、運動服、休閑服等多個品類,其中Elle Paris、Elle Girl、Lotto 3個外部品牌只能在韓國Coupang中才能找到,剩余18個自有品牌均由CPLB負(fù)責(zé)設(shè)計和采購。

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在多個自有品牌中,CPLB的代表品牌有Base Alpha Essential、Carat、Loli Tree、City Pie等。

其中,提供基礎(chǔ)款式的Base Alpha Essential和專注于日常休閑服飾的Carat表現(xiàn)最為突出。

以Coupang銷售的基礎(chǔ)款T恤為例,其3年來累計銷量突破100萬件。

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（Base Alpha Essential的某款T恤,圖源：Coupang）。

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除了為消費者提供物美價廉的基礎(chǔ)款單品外,Coupang還考慮到了女性對時尚潮流的敏感度,不斷在女裝領(lǐng)域發(fā)力。

據(jù)統(tǒng)計,CPLB中共有16個女裝品牌,平臺每周還會上新100到200件新產(chǎn)品。

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另外,Coupang自營時尚業(yè)務(wù)的銷售模式也非常有特點。

即CPLB負(fù)責(zé)規(guī)劃,中小型廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

生產(chǎn)的產(chǎn)品由Coupang直接大量采購和銷售,再通過Coupang的火箭送貨進(jìn)行配送。

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在價格實惠、品類多樣、免費送貨等多種優(yōu)勢因素的疊加下,Coupang自營時尚業(yè)務(wù)能獲得成功自然不讓人意外。

自有品牌成趨勢?實際上,Coupang非常重視自營業(yè)務(wù)的開展。

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自2017年推出自有品牌Tamsaa以來,Coupang逐步擴(kuò)大自有品牌業(yè)務(wù)范圍。

目前其擁有14個自有品牌,包括生鮮食品品牌Gomgom、家居及寵物用品品牌Tamsaa、健康及美容產(chǎn)品品牌Vitahal等。

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由于Coupang提供的自有品牌產(chǎn)品物有所值,消費者的需求也隨之上升,這使CPLB從第一年起就實現(xiàn)了盈利。

數(shù)據(jù)顯示,在2022年,CPLB的銷售額同比增長196%,超過1.36萬億韓元（10億美元）,營業(yè)利潤達(dá)到723億韓元。

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（銷售額超10億美元,圖源：pulsenews）。

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由此可見,自有品牌業(yè)務(wù)擁有巨大的可挖掘商機(jī)。

一方面平臺對生產(chǎn)、定價、銷售等能擁有實際控制權(quán),另一方面還能打造平臺優(yōu)勢標(biāo)簽、增加銷售來源等。

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看中了這一商機(jī),近幾年來許多電商平臺都在加碼押注自有品牌業(yè)務(wù),比如前不久韓國SK集團(tuán)的電商平臺11Street擴(kuò)大自有品牌業(yè)務(wù)All Standard并放棄了與制造商的合作,以便在上市前實現(xiàn)利潤最大化；另一韓國本土電商Kurly.Inc還增加了自有即食品牌99等。

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不過,在發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)的賽道上,也有慘遭淘汰的玩家。

例如,亞馬遜最近正計劃撤掉平臺上的大部分自有品牌,其中包括服裝和家居品牌等數(shù)十個品牌。

而在去年,亞馬遜就已經(jīng)決定淘汰30個自有服裝品牌中的27個。

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（撤掉部分自有品牌,圖源：the verge）。

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不難看出,自營業(yè)務(wù)在帶來發(fā)展機(jī)會的同時,也充滿著許多挑戰(zhàn)。

對于Coupang而言,CPLB連續(xù)多年盈利證明了平臺的發(fā)展方向是正確的,未來其必然還會繼續(xù)押注這一領(lǐng)域。

原文始發(fā)于微信公眾號（跨境必讀）：Coupang自營時尚業(yè)務(wù)再突破,用戶數(shù)量暴增334%。