我們在做亞馬遜美國選品的時候,要考量產(chǎn)品的多個維度,包括產(chǎn)品的市場體量、類目、材質(zhì)、價格、尺寸、季節(jié)性、關稅、競品等幾十項數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)分析,我們給目標產(chǎn)品進行打分。

滿足要求的產(chǎn)品,運營部門會制定詳細的運營策略,并預估產(chǎn)品的銷售額,做好利潤分析。

有哪些美國站選品技巧呢？。

1、尋找高需求的產(chǎn)品。

大多數(shù)人在選品的時候,都會借用一些工具或者是查看自己所選擇的產(chǎn)品銷量榜,還有就是通過搜索框,去研究自己所選擇的產(chǎn)品哪些搜索詞比較多,流量比較大,然后我們就可以選擇這類產(chǎn)品。

2、查找低競爭產(chǎn)品。

如果你像我一樣是經(jīng)濟學的忠實粉絲,那么你應該知道供需基本原理。

如果需求高,供應量低,利潤很高,對吧？我們已經(jīng)解決了需求問題,現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)向供應。

銷售您感興趣的產(chǎn)品的人越少越好。

評估這個最好的方法是使用產(chǎn)品評論。

因此,產(chǎn)品評論的平均數(shù)量越少,您在推出產(chǎn)品時越有可能領先于當前的競爭對手。

3、盡量選擇成本低,重量小,體積小,容易包裝的產(chǎn)品。

按照以上標準選擇的產(chǎn)品不但可以降低物流的成本,即使在處理售后相關問題,也比其他大件產(chǎn)品更好處理,即使哪個訂單出現(xiàn)虧損現(xiàn)象,對于店鋪的影響也不會很大。

4、尋找利潤不錯的產(chǎn)品。

如果想要自己的產(chǎn)品能夠長久的在亞馬遜平臺上銷售,而且要保持利潤率的穩(wěn)定,那么在我們對產(chǎn)品定價的時候時候一定要提前確定好產(chǎn)品的利潤率,一般利潤率是需要扣除產(chǎn)品的實際支出成本后的金額。

這個實際成本不但需要包含產(chǎn)品的成本,還有運費,推廣,平臺傭金等各種支出費用。

5、購買銷售價格在20美元至50美元之間的產(chǎn)品。

除了尋找產(chǎn)品在亞馬遜上銷售,利潤豐厚,需求量大,競爭激烈之外,您還希望以至少20美元的價格出售您的產(chǎn)品,而且通常不會高于50美元。

您不希望以低于20美元的價格出售產(chǎn)品的原因是因為在收取費用和產(chǎn)品費用之后,沒有太多的PPC廣告或利潤。