對于很多沒做過外貿的人來說,都會覺得這要有很雄厚的資本和行業(yè)經驗才能做到。

但其實很多賺得盆滿缽滿的外貿商家團隊都不大,投入的資金也一般。

當然,這并不是說做外貿就是一件很簡單的事情,只是說進入這個行業(yè)并沒有我們想象的難。

那進入行業(yè)之后如何做大做強,就要靠每個人的商業(yè)眼光了。

接觸外貿行業(yè)很多年了,但也不敢說自己有十足的經驗可以應對一切情況,就說幾個自己認為比較重要的地方。

開始做外貿比較重要的基本就三個,平臺選擇、產品選擇、營銷布局。

這三個解決了在哪里賣、賣什么、怎么賣出去三個最核心的問題。

外貿平臺的選擇一說到外貿的平臺,很多人第一個想到的都是亞馬遜這樣的網站。

這當然是個好方法,亞馬遜本身有很大的用戶群體。

但是需要提醒大家一點,做這種平臺,就意味著有很多競爭對手再和你競爭,最后很可能就會變成打價格戰(zhàn)。

除了要提防這些商家,還要提防亞馬遜的自營產品,就算現(xiàn)在亞馬遜沒有做這個品類,未來也同樣有可能加入。

現(xiàn)在比較好的做法是亞馬遜加獨立站。

不管是國內做外貿的商家還是海外的本土商家,現(xiàn)在都在開始有意識地布局獨立站。

這么做的原因有兩個,一個是消費者會習慣去搜一下這個產品有沒有自己的網站,這會增加消費者對產品的信任。

另一個是獨立站的可控性更大,自主權也更大,有利于商家后續(xù)的發(fā)展布局。

畢竟亞馬遜動不動就懲罰也不是一次兩次了。

獨立站推薦什么,不推薦什么。

如果有布局獨立站的想法,那么比較推薦的是選擇shopify或者wordpress這類的,本身在程序的穩(wěn)定性上比較成熟。

這兩個的區(qū)別是shopify的開發(fā)難度更低,但是會有一些限制。

wordpress的開發(fā)難度稍高,但是幾乎沒什么限制。

不太推薦的是一些“傻瓜式”建站平臺或者是不太知名的建站程序,可能在成本上短期看會比較便宜,但是后續(xù)一旦出現(xiàn)漏洞那損失會特別大,尤其是外貿站都涉及到在線支付,盡量選穩(wěn)定的。

外貿產品怎么選這里面有兩種情況,也是外貿公司的兩種類型,即廠——品一致和經銷型外貿公司。

第一種就是你有一個廠,你可以生產固定的產品,比如小禮品、玻璃杯,做外貿只是想把你生產出來的產品賣出去。

第二種是本身自己沒有廠,產品是從國內采購的,你承擔的只是銷售的部分。

第一種情況：這種就不怎么存在選品的問題,那建議就考察一下你的產品在哪個地區(qū)的銷售比較好,或者他們更喜歡什么和你類似的產品。

選地區(qū)+產品本土化優(yōu)化即可。

第二種情況：這就要看你的主營地區(qū),先確定地區(qū),然后考察這個地區(qū)的人對什么產品感興趣,你要做的就是不斷的在國內找更好的品、更好的生產廠家。

對于外貿選品的幾個建議,酌情參考即可：。

先了解目標市場：外貿是個統(tǒng)稱,但是每一個成功的外貿公司一定是有自己清晰的目標市場,是美國、英國、還是東南亞？。

外貿的第一步是決定你要主攻哪個地區(qū),而不是泛泛地決定我要把東西賣到國外去,國外可大了去了。

體積適中、利潤率高的更合適：雖然不是說大件商品不行,但是對新手外貿商家來說,選擇那些體積相對小一點的產品可以在很大程度上降低物流花費。

利潤率是因為只有你有足夠高的利潤率,才能加快資金的周轉和庫存的壓力。

剛需產品和周期性：相比于圣誕節(jié)禮物來說,很明顯衣服的需求量會更大。

畢竟很少有外貿公司光靠幾個節(jié)日性產品就能活下來的。

外貿選品需要有創(chuàng)意,但是不太需要過分的標新立異,產品越小眾,需求就越少。

盡量避開大品牌壟斷的產品：最簡單的例子,沒有哪個廠家會企圖生產可樂,雖然他們都想做。

這些品類已經被某個或者某幾個大品牌完全壟斷了,客戶需要這些東西的時候潛意識就會選擇那些大品牌,做這種品類風險會很大。

做外貿怎么營銷先要理清楚大方向,外貿的營銷從大的范圍上劃分,大概三個方向：。

谷歌seo——推廣網站、谷歌Ads廣告——直接付費推廣、社交媒體——facebook、Ins、網紅直播等等。

谷歌seo：一句話總結就是還有效果,且性價比比較高。

這是通過對網站內容、關鍵詞等地方進行優(yōu)化來提升網站的排名,從而獲得流量和轉化。

從流量成本來看要比付費廣告低,但是需要一定的時間。

這里也教你們一個考察seo公司是不是靠譜的方法,如果有人給你承諾一定可以在某個時間把關鍵詞排名做到什么位置,盡量離他遠點,基本都是騙子。

谷歌Ads廣告：和國內的競價廣告類似,道理都是一樣的。

通過關鍵詞出價競爭排名,從而獲得流量。

好處是見效很快,當時投放當時就能看到效果,且流量的質量很高。

缺點是流量的價格比較貴,而且屬于錢停流量停的模式。

社交媒體：現(xiàn)在做外貿是一定不能忽視的一個部分,社交媒體的量越來越大,非常值得關注。

寫在最后：。

1、不定期分享海外推廣流量市場走勢、出海推廣操盤方法,關注我或私信都可；。

2、偶爾會寫一些職業(yè)發(fā)展問題,避免走彎路,讓新人同學可以活得很好的一些建議；。