作為多年老采購,推薦我最常用的6個行業(yè)工業(yè)品采購。

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一、阿里巴巴工業(yè)品商城作為一個從綜合電商平臺分出來的一個獨立平臺,阿里巴巴的優(yōu)勢也是顯而易見的,那就是本身巨大的流量和電商品牌影響力。

優(yōu)點：。

1、基于阿里系龐大電商流量、用戶群體及品牌基礎(chǔ),在流量端、供需端、技術(shù)端都毋庸置疑有其強大的地方。

2、阿里巴巴進軍這個行業(yè)早,他們品類很全,商品也多。

缺點：。

1、商家加盟模式,集合用戶到一個平臺,阿里只是提供了一個這樣的平臺,在上面買的東西,是由第三方提供服務(wù)的,好不好主要跟商家有關(guān)系。

2、設(shè)計思路還是比較陳舊的,平臺也不是自營,所以在MRO的交易量不少,但以低端產(chǎn)品為主。

3、工業(yè)品采購對專業(yè)性和服務(wù)要求比較高,需要有一定的行業(yè)積累,阿里在這方面的積淀還是比不過垂直行業(yè)。

起家的平臺。

二、京東工業(yè)品商城京東工業(yè)品和阿里巴巴工業(yè)品一樣,都是通過自身的電商平臺這個性質(zhì)進入這個行業(yè)的。

比較獨特的是他本身聚焦了物流。

優(yōu)點：。

1、面向工業(yè)產(chǎn)業(yè)提供獨立的工業(yè)品供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)的業(yè)務(wù)單元。

2、供應(yīng)鏈數(shù)智化與渠道數(shù)字化能力,為原產(chǎn)地工廠打通多渠道銷售鏈路,針對企業(yè)用戶提供特定的商品和服務(wù)。

3、物流和售后服務(wù)都是值得點贊的,同時走的還是京東本身的流量模式,旨在吸引商家入駐,行業(yè)比較垂直。

缺點：。

1、在工業(yè)品傳統(tǒng)領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗,非標。

、一站式訂單反饋等方面都有很多問題需要解決。

2、業(yè)品類目太廣泛,且頭部產(chǎn)品都是3M等把持,體量大話語權(quán)高,京東對其話語權(quán)并不高,價格和倉儲優(yōu)勢不足。

3、據(jù)行業(yè)內(nèi)的人反饋,系統(tǒng)還是存在不少類似于To C的模式,而不是純正的B2B模式,工業(yè)品采購最佳形式還是線上線下結(jié)合,京東的模式暫時無法進到這一階段。

三、震坤行化學(xué)行業(yè)MRO起家,領(lǐng)域領(lǐng)跑者。

整體區(qū)域鏈路清晰,服務(wù)點覆蓋了全國范圍。

優(yōu)點：。

1、業(yè)務(wù)規(guī)模大,化工領(lǐng)域垂直,會結(jié)合各類客戶特征,各出不同的建議和方案。

2、供應(yīng)鏈的扁平化、智能化、協(xié)同化,讓企業(yè)更運營高效。

3、數(shù)字化工業(yè)用品服務(wù)平臺,通過數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用,去打造集交易平臺。

、數(shù)字化工具,在線解決需求。

缺點：。

存在工業(yè)品的交貨運作周期長的情況,涵蓋產(chǎn)品不全等情況。

四、西域優(yōu)點：。

1、MRO（非生產(chǎn)物料） 市場深耕了 9 年,擁有獨家的特色,尤其是機電工具、電氣方面價格和供應(yīng)方面都較強。

2、基于地理位置匹配的工業(yè)品批發(fā)平臺,可以為客戶就近提供貨源。

3、通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將MRO產(chǎn)品進行整合,將產(chǎn)品品牌、參數(shù)進行標簽分類,降低采購MRO產(chǎn)品的采購成本。

缺點：。

交易比較繁雜,工業(yè)品領(lǐng)域的采購審批流程冗長繁瑣,審批系統(tǒng)和交易系統(tǒng)。

獨立,兩者缺少一個連接。

五、易工品三一重工。

旗下工業(yè)品采購平臺,產(chǎn)品線眾多,范圍廣,后期的維護工作做得很好。

優(yōu)點：。

1、背靠巨頭三一重工,在重工業(yè)領(lǐng)域的MRO和PM采購方面都有較強的行業(yè)和資源優(yōu)勢。

2、所有產(chǎn)品都是經(jīng)過平臺內(nèi)部百人專家團隊嚴格篩選之后才能上架。

在采購中,易工品平臺也一對一選品,支持輸出專業(yè)技術(shù)方案的,行業(yè)專家能夠?qū)崿F(xiàn)全流程管控。

3、上架的產(chǎn)品都是原廠正品直采,不但品質(zhì)有著嚴格的保證,價格上相對其它采購方式。

來得更加便宜實惠。

缺點：。

服務(wù)產(chǎn)品線眾多,對個別產(chǎn)品管控存在差異,物流也是一大問題。

六、米思米機械零部件、生產(chǎn)用具、研究管理用品賽道的領(lǐng)頭羊,工業(yè)電商。

翹楚,集生產(chǎn)與流通事業(yè)于一身。

優(yōu)點：。

1、國際企業(yè),全球制造業(yè)的中流砥柱。

,由商社起步,后力十足。

2、采用直銷模式。

,擁有全球的供應(yīng)商,獨自匯編的產(chǎn)品目錄和建立直接銷售產(chǎn)品的營銷體制,貨物以低價拿到手。

3、產(chǎn)品陣容豐富,經(jīng)銷商品達2070萬種,主要以以汽車、電子、電氣設(shè)備等的模具零件為主。

缺點：。

全球的物流體系,周期偏長,需要提前訂貨,有時候甚至存在訂單到期還沒發(fā)貨的情況。

（1）服裝手套、生活用品等基礎(chǔ)MRO采購——阿里巴巴、京東品商城。

（2）化學(xué)用品、潤滑劑等采購 ——震坤行。

（3）機電工具、電氣行業(yè) ——西域。

（4）重工業(yè)采購、PM采購—— 易工品。

（5）機械零部件——米思米。

當(dāng)然以上劃分不絕對,只是相對存在優(yōu)勢,具體還是需要根據(jù)企業(yè)實際需求進行判斷。

最后總結(jié)一下隨著工業(yè)品采購的數(shù)字化,尤其是規(guī)模采購企業(yè)的數(shù)字化進程進一步加劇,B2B工業(yè)用品采購平臺+超級店（工業(yè)B2B垂直電商）的組合,將有機會重新定義采購端。

業(yè)務(wù)形態(tài)變化。

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