一、定價(jià)核心要點(diǎn)1.價(jià)格有競爭力。

Wayfair希望賣家提供給用戶的價(jià)格是具有市場競爭力的,而不僅僅是促進(jìn)用戶在促銷期間的購物。

2.不在價(jià)格上進(jìn)行差異化競爭。

在Wayfair的差異化競爭中,不要以低價(jià)或低價(jià)反映差異化。

差異化應(yīng)更多反映在用戶體驗(yàn)的多樣化元素上,如多樣化的商品選擇、瀏覽體驗(yàn)、交貨時(shí)間和高質(zhì)量的售后服務(wù)。

3.根據(jù)長期盈利能力優(yōu)化定價(jià)。

在Wayfair定價(jià)時(shí),應(yīng)著眼于長期盈利能力,不要為了短期利益而損害長期盈利能力。

二、Branded商品的定價(jià)邏輯Branded商品是指那些Branded識別度高,導(dǎo)向性強(qiáng)的商品,對于這類商品,Wayfair以其他可靠、有競爭力的零售商價(jià)格為參考,確保此類商品的價(jià)格與市場價(jià)格一致。

三、Differentiated商品定價(jià)邏輯所謂Differentiated商品,即Branded識別度低,Branded導(dǎo)向性弱,注重商品設(shè)計(jì)、功能和使用體驗(yàn)的商品。

Wayfair計(jì)算商品的總成本不僅僅是供應(yīng)商提供的批發(fā)價(jià)格（Wholesale Cost）,在此基礎(chǔ)上,還應(yīng)增加尾程配送、貨物損壞。