很多資深的跨境電商賣家,尤其是多平臺(tái)布局的賣家,這些賣家有時(shí)候也對(duì)Wayfair的定價(jià)策略感到無從下手,很多時(shí)候就常常出現(xiàn)疑問：為什么批發(fā)價(jià)沒有做任何調(diào)整,但是前臺(tái)顯示的價(jià)格卻變化了？要怎么做才能優(yōu)化產(chǎn)品的前臺(tái)零售價(jià)格呢？。

其實(shí),賣家要理解Wayfair的定價(jià)邏輯,首先要了解以下三點(diǎn)Wayfair對(duì)價(jià)格的核心原則,一起來看看：。

1、每天的價(jià)格應(yīng)該是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

持續(xù)的富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是買家不僅僅在促銷期間進(jìn)行購物。

不可否認(rèn)的是,促銷活動(dòng)對(duì)買家的刺激作用,而且Wayfair也會(huì)有WayDay、Cyber5等大型促銷節(jié)日,但平臺(tái)希望每天提供給用戶的價(jià)格具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,而不僅僅是促進(jìn)用戶在促銷活動(dòng)中購物。

所以每天提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是Wayfair價(jià)格核心原則之一。

2、不在價(jià)格上進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

在差異化競(jìng)爭(zhēng)方面,Wayfair不想以低價(jià)或低價(jià)來反映差異化。

差異化體現(xiàn)在其他用戶體驗(yàn)的多樣化元素上,如多樣化的商品選擇、瀏覽體驗(yàn)、交貨及時(shí)性和高質(zhì)量的售后服務(wù)。

3、平臺(tái)根據(jù)長期盈利能力對(duì)定價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。

Wayfair定價(jià)方法側(cè)重于長期盈利能力。

平臺(tái)充分認(rèn)識(shí)到短期利益與長期利益的矛盾,但Wayfair并不想為了短期利益而損害長期盈利能力。

因此,Wayfair平臺(tái)非常重視供應(yīng)商與平臺(tái)的合作關(guān)系,這對(duì)Wayfair與供應(yīng)商共同的長期成功非常重要。

Wayfair商品的定價(jià)方法是基于上述三個(gè)核心原則,賣家理解了這三個(gè)核心原則也就對(duì)Wayfair的產(chǎn)品定價(jià)邏輯有了概念。

以上就是和賣家們分享的Wayfair定價(jià)原則相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。