現(xiàn)實(shí)生活中,大家很容易受到產(chǎn)品宣傳文案的影響,進(jìn)而轉(zhuǎn)化消費(fèi)的過程,平時(shí)在購物網(wǎng)站上購物時(shí),其實(shí)對(duì)比的也是各家的產(chǎn)品詳情頁頁面,所以產(chǎn)品詳情頁對(duì)產(chǎn)品引流的重要性毋庸置疑。

不過,很多新手賣家并沒有將產(chǎn)品詳情頁的幾個(gè)步驟流程化,所以在商品上架后沒有很好的效果反饋。

打造產(chǎn)品詳情頁所需要的5大要素:產(chǎn)品標(biāo)題(Tile)、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述(Description)、 產(chǎn)品評(píng)論( Review)、產(chǎn)品評(píng)級(jí)( Rank )。

產(chǎn)品標(biāo)題。

標(biāo)題(Title) 在Souq中搜索權(quán)重最大。

一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題是打造 Souq爆款的重要因素,也是買家搜索到產(chǎn)品的直接流量來源,標(biāo)題寫得好能最大化地為產(chǎn)品引流,甚至可以讓買家做出正確、快速的購買行為。

如何將標(biāo)題優(yōu)化到最佳狀態(tài),同時(shí)又符合外國人搜索習(xí)慣?其實(shí)這中問有.些明顯的規(guī)則和經(jīng)驗(yàn)可以幫助大家提升標(biāo)題質(zhì)量和排名。

賣家可以參考下面的編寫方式:品牌名+核心大同+產(chǎn)品名稱+屬性/材料+型號(hào)1形容詞+尺碼/顏色。

接下來舉個(gè)例子,下面是某款在Souq平臺(tái)上賣得比較好的產(chǎn)品的標(biāo)題,反推一下 是否符合上述的公式。

品牌名：Samsung Gear S3。

核心大詞：Frontier Smart Watch。

產(chǎn)品名稱：Space Grey。

產(chǎn)品屬性和特點(diǎn)：無。

型號(hào): SM-R760。

在標(biāo)題描述過程中,輕易就可以發(fā)現(xiàn)標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞是影響搜索量的關(guān)鍵因素,只有通過核心關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品,才會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品名稱和特點(diǎn)屬性。

所以如何篩選關(guān)鍵詞又是一個(gè)必學(xué)的技巧。

關(guān)鍵詞要符合外國人的語言習(xí)慣(產(chǎn)品特性、亮點(diǎn)等也一樣),可參考當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站,模仿跟自已類似的產(chǎn)品的標(biāo)題描述,由于是當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站的描述,一般要符合外國人的搜索習(xí)慣,同時(shí)也可以把買家的評(píng)論作為參考。

關(guān)鍵詞包含寬泛、精準(zhǔn)和長尾關(guān)鍵詞。

在標(biāo)題的設(shè)置中,關(guān)鍵詞選擇一定要精準(zhǔn),為了涵蓋更多的搜索,標(biāo)題中不妨加人相關(guān)度較高的寬泛關(guān)鍵問和長尾關(guān)鍵詞。

比如,Watches 是一個(gè)寬泛關(guān)鍵詞,Men’s Watches是. 個(gè)精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞,而Men’s Military Watches (男人軍用手表)則是一個(gè)長尾關(guān)鍵詞,詞語范圍越小,描述就越準(zhǔn)確。

收集整理這3類關(guān)鍵詞,根據(jù)實(shí)際篩選最有效詞語,布局在產(chǎn)品詳情頁標(biāo)題中。

關(guān)于標(biāo)題,筆者有幾點(diǎn)建議。

第一,由于Souq平臺(tái)的算法,很多賣家在寫標(biāo)題時(shí)會(huì)陷人一一種誤區(qū),以為要符合算法機(jī)制的標(biāo)題才能獲得流量,導(dǎo)致產(chǎn)品標(biāo)題不符合消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣。

但請(qǐng)大家記住,標(biāo)題是給消費(fèi)者看的,要讓買家們一看到賣家的產(chǎn)品標(biāo)題就有想要點(diǎn)擊的欲望。

第二,展示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn),切記-定要符合產(chǎn)品的特點(diǎn),突出但也不要夸大。

第三,在標(biāo)題中添加相關(guān)的目標(biāo)關(guān)鍵詞,與產(chǎn)品相關(guān)度越高越好。

第四,標(biāo)題-定要簡短,千萬不要堆疊。

要求長度不得超過200個(gè)字符。

另外還要多考慮到移動(dòng)端用戶的觀看感,重要的特點(diǎn)-定要寫 在前面,不然在移動(dòng)端會(huì)顯示不出來。

產(chǎn)品圖片(重中之重)。

無論買家是通過關(guān)鍵詞搜索還是通過類目搜索,展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的第一張圖片就是商品主圖,因此,商品主圖的優(yōu)劣是影響買家關(guān)注以及影響買家點(diǎn)擊的重要因素。

也就是說,通過一張誘人的主圖可以節(jié)省一一大筆推廣費(fèi)用,這也正是有些店鋪在沒有做任何付費(fèi)推廣的情況下,依然可以吸引很多流量的主要原因。