如今的速賣通同質(zhì)化的店鋪很多,導致很多的商家很難脫穎而出,所以,如何做店鋪定位?就顯得尤為的關鍵,相信也有很多的商家等不及了,那么,接下來,我們就來花點時間跟大家聊下這個話題。

如何準確找到定位?。

目前平臺強調(diào)要打造中國“質(zhì)造”品牌,要注重“質(zhì)”而非“量”,“小而美”店正是順應了這理念。

定位就要注重打造不同的風格,和高標準風格包括了產(chǎn)品和店鋪裝修風格兩塊,產(chǎn)品風格主要是找到適合店鋪發(fā)展的產(chǎn)品,規(guī)劃產(chǎn)品風格。

店裝修風格則可以根據(jù)調(diào)性、品牌調(diào)性去做個性化設計,高標準的專業(yè)程度則要求做好品牌的展示和服務,如突出品牌化特征、提供更精細的用戶服務。

那么店鋪要如何去運營和選品?。

一、店鋪經(jīng)營策略。

1、價位牌,即以價為出擊點定位,靠價來打動。

策略：平價政策,以低價拉動高價。

比如打造引流款、利潤款。

2、專業(yè)牌,即以優(yōu)質(zhì)服務為出擊進行定位,留住顧客戶。

策略：利用店頁面展示它的專業(yè)性。

3、特色牌,即尋找出忒單出擊進行定位,激起購買的欲望。

策略：深度挖店的亮點。

4.附加牌,即增加服務在客服心目中所具有的價值,形成差異性,從而為客戶所記住并能持續(xù)購買。

策略：增加品種類,店美化,贈品,提升服務等。

二、店鋪選品。

下面我們看下各個選品方法的具體操作以及優(yōu)缺點。

1、站內(nèi)選品。

優(yōu)點：容易找到引流、活動款,為店的初期良性打下基礎。

缺點：小店的成長受大店性價比的扼制,進而影響整體利率,降低了效應。

2、站外選品,另外給賣家們推薦兩個選品常用的工具：watchcount和觀察項。

前者可以查看易趣某個站點下某個詞對應產(chǎn)品的銷量、標題、售價和類似款式等信息,可輔助選品。

后者可以查看易趣某個站點下某個詞的款式,輔助選品。

另外,初期可以從中學習、借鑒標題的草擬。