如何在外貿(mào)市場尋找新客戶？對于每個行業(yè)來說,客戶都是非常重要的。

商務(wù)人士需要認(rèn)真對待,為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

外貿(mào)也不例外。

那么,作為一個外貿(mào)新人,怎么找客戶呢？。

首先,作為一個外貿(mào)新人,你應(yīng)該具備以下先決條件:。

1.了解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和價格特點(diǎn)。

這一點(diǎn)很重要,因?yàn)橄乱徊綍攸c(diǎn)關(guān)注。

很多新員工一開始就想發(fā)展客戶,但是越著急發(fā)展客戶,就越不會發(fā)展客戶。

首先,他們應(yīng)該掌握基本的東西。

否則,即使把意向客戶直接給你,你也沒法開單。

這是必然的,所以你需要先打好基礎(chǔ)。

2.了解你公司的實(shí)力。

現(xiàn)在的趨勢是國外大客戶傾向于直接聯(lián)系有實(shí)力的工廠,這樣更有價格優(yōu)勢和技術(shù)交流。

所以如果你在工廠,你需要充分利用工廠的所有優(yōu)勢。

如果你在公司工作,你需要了解公司的優(yōu)勢。

這些是你和客戶談判的籌碼。

3.掌握外貿(mào)流程和基本技能英語寫作能力,外貿(mào)術(shù)語的理解,外貿(mào)流程的掌握都不是一天就能掌握的,而是需要從一開始就形成不斷積累的習(xí)慣,日積月累這些知識就會積累起來。

尤其是英語不是小伙伴的話,要提前練習(xí)。

其次,尋找外貿(mào)客戶有以下幾種方式:1.常見的外貿(mào)B2B平臺:讓客戶主動找你。

你每天有10個B2B平臺賬號,每個平臺每天發(fā)5條產(chǎn)品信息(內(nèi)容越好越吸引人)。

三個月后,雖然可能很長時間沒有客戶,但是被搜到的幾率更大,機(jī)會更多。

同一個平臺有一個特點(diǎn):只要不刪除,幾年后就會翻新。

如果需要免費(fèi)的方式,只能靠苦力積累一點(diǎn)。

當(dāng)然,有錢的話可以通過廣告買流量,然后就可以隨意玩了。

綜上所述,沒有好的渠道去做；去做,效果不一定好,而且浪費(fèi)精力,吃力不討好。

2.通過社交平臺尋找客戶外國人經(jīng)常玩社交平臺,很多貿(mào)易公司也在上面尋找外國客戶；工廠外貿(mào)銷售人員利用社交平臺尋找客戶是非常有效的。

方法:結(jié)合關(guān)鍵詞搜索,加入群,熟練掌握產(chǎn)品推廣信息；觀察,入群,互動聊天,討論合作。

如果你想利用社交平臺開發(fā)客戶,首先你需要了解它的規(guī)則。

比如社交平臺建議不要頻繁加好友或者發(fā)信件,否則很容易被屏蔽。

其次,要學(xué)會維護(hù)自己的賬戶。

平時要多發(fā)一些我們產(chǎn)品的消息,傳播我們工廠的照片,我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等等。

就像微博的運(yùn)營一樣,客戶來找我們就贏了。

3.在展會主頁上尋找客戶國外有很多著名的展會和相關(guān)的主頁,比如歐洲自行車,IFMA等。

,主頁上會有產(chǎn)品和聯(lián)系信息。

這些參展商是賣家,也可能是進(jìn)口大客戶。

銷售人員可以利用自己工廠的優(yōu)勢去聯(lián)系和跟進(jìn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員在工廠很嚴(yán)格,什么都是自己的事,需要好好學(xué)習(xí)。

4.自己做網(wǎng)站找客戶。

對于站點(diǎn),做大量的站點(diǎn)組。

但真正的單一能力往往集中在兩三個品牌成熟的網(wǎng)站上。

其他網(wǎng)站主要用于持續(xù)推廣,也就是SEO行業(yè)常說的鏈輪。

網(wǎng)站設(shè)置了簡潔明了的主題形象,突出了自己的特色。

5.搜索引擎相關(guān)方法(以Google為例)首先,你可以免費(fèi)在谷歌輸入自己的關(guān)鍵詞,可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品相關(guān)的公司網(wǎng)站。

你可以通過網(wǎng)站詳細(xì)了解公司的郵箱和電話,然后就可以溝通了。

其次,付費(fèi)搜索引擎的競爭廣告,只要你做好了你的登陸頁和產(chǎn)品,流量就有了,客戶就有了。

但這個不適合個人做,成本高,但又不能承擔(dān)太多。

6.客戶(朋友)介紹通過朋友對周圍資源圈的介紹,可以知道周圍的朋友在做什么貿(mào)易相關(guān)的工作,虛心求教。

你可以認(rèn)出失蹤的顧客。

如果你真的沒有相關(guān)行業(yè)的朋友,一些外貿(mào)論壇會結(jié)交一些行業(yè)朋友,用自己的能力回答一些專業(yè)問題,讓更多的人了解你。

做外貿(mào),找客戶,發(fā)展客戶的方式并不固定。

時間久了,我們會發(fā)現(xiàn)自己的一套經(jīng)驗(yàn)。

但是對于外貿(mào)新手來說,打好基礎(chǔ)最重要。