一個(gè)好的報(bào)價(jià)很多時(shí)候能夠決定我們一單業(yè)務(wù)的成敗,一個(gè)好的報(bào)價(jià)方法是我們敲開客戶溝通的大門。

報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)是貿(mào)易過程中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

下面為大家介紹一下外貿(mào)報(bào)價(jià)的幾種常用方法,一起來看看吧。

外貿(mào)報(bào)價(jià)的幾種常用方法：1、順向報(bào)價(jià)法；。

2、逆向報(bào)價(jià)法；。

3、優(yōu)先報(bào)價(jià)法。

4、尾數(shù)報(bào)價(jià)法。

外貿(mào)報(bào)價(jià)的幾種常用方法。

1、順向報(bào)價(jià)法。

這是傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法,就是賣方先報(bào)出最高價(jià)格,或者買方報(bào)出低價(jià),也就是一種虛報(bào)價(jià),中間留有比較大的空間,給雙方進(jìn)行下一步的磋商留下足夠的機(jī)會(huì)。

當(dāng)賣家給出高價(jià)時(shí),買家會(huì)討價(jià)還價(jià)。

在這個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程中,他們會(huì)使用各種技退卻,迫使賣家降低價(jià)格。

當(dāng)然,也不排除直接拒絕的可能性,但大多數(shù)只是裝腔作勢(shì),用拒絕的方式降價(jià)。

當(dāng)價(jià)格達(dá)到一定范圍時(shí),買賣雙方將進(jìn)行激烈的談判和競(jìng)爭(zhēng)。

在這個(gè)過程中,只要一方覺得自己占了便宜,交易就會(huì)實(shí)現(xiàn),而另一方只要覺得自己沒有損失。

因此,在談判過程中,我們經(jīng)常使用一些降價(jià)方法來滿足客戶,然后抓住機(jī)會(huì)促進(jìn)交易,當(dāng)然,我們也應(yīng)該注意不要表現(xiàn)得太急切,容易抓住把手。

2、逆向報(bào)價(jià)法。

逆向報(bào)價(jià)法不同于傳統(tǒng)的價(jià)格方法,甚至是反傳統(tǒng)的方法,與傳統(tǒng)的方向價(jià)格方法完全相反。

賣方先給低價(jià)或買方先給高價(jià),以達(dá)到吸引對(duì)方的目的,也就是賣方報(bào)低價(jià)吸引顧客。

如果我們想與客戶溝通,我們必須有一個(gè)溝通點(diǎn)來吸引客戶。

價(jià)格是最有益的武器。

因此,大多數(shù)人會(huì)選擇以低價(jià)吸引客戶,激發(fā)客戶的談判興趣,然后從其他突破口逐步提高價(jià)格,找到利益,最終以理想的預(yù)期價(jià)格達(dá)成交易。

3、優(yōu)先報(bào)價(jià)法。

優(yōu)先報(bào)價(jià)法的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大,但價(jià)格太低,在談判過程中處于非常被動(dòng)和不利的地位,雖然可以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排除對(duì)手,但它本身可能不能讓價(jià)格回到預(yù)期,導(dǎo)致低利潤(rùn),這是對(duì)談判者自己基礎(chǔ)的考驗(yàn),這種方法不適合多用途。

之所以這么多外貿(mào)人喜歡在用戶面前給出價(jià)格,不僅僅是為了爭(zhēng)取客戶,更是因?yàn)樗麄冃枰鲃?dòng)接近客戶,更是為了爭(zhēng)取自己的主導(dǎo)權(quán),努力把價(jià)格控制在自己可以接受的范圍內(nèi)進(jìn)行談判。

這樣,優(yōu)先報(bào)價(jià)法最終預(yù)期談判價(jià)格一般相對(duì)接近價(jià)格方,更有利,同時(shí)在談判過程中優(yōu)先給出價(jià)格理由,防止一些理由不能給出,失去足夠的籌碼。

4、尾數(shù)報(bào)價(jià)法。

一定要注意,我們?cè)趫?bào)價(jià)的時(shí)候千萬不要報(bào)成整數(shù),因?yàn)檎麛?shù)很難取信于人。

當(dāng)我們購(gòu)物時(shí),不難看出很多價(jià)格都會(huì)取一個(gè)小數(shù)字,比如一個(gè)10元的商品,價(jià)格會(huì)是9.99元,這樣的價(jià)格首先在準(zhǔn)確性上很容易令人信服,這是數(shù)字中的一種心理。

此外,在商業(yè)談判中,我們報(bào)價(jià)的時(shí)候就是以取信于人為基礎(chǔ),所以我們應(yīng)該用尾數(shù)報(bào)價(jià)法的方法,在報(bào)價(jià)過程當(dāng)中一定要使用客戶偏好的數(shù)據(jù)。