亞馬遜美國站是中國賣家最多的站點(diǎn),競爭也最激烈,因此產(chǎn)品的選擇尤為重要,這個直接決定著店鋪后期的運(yùn)營效果。

選品不僅要有敏銳的市場嗅覺,還要關(guān)注流行趨勢,當(dāng)然最重要的還是調(diào)研及數(shù)據(jù)分析。

在亞馬遜選品其實(shí)有六個誤區(qū)：。

1、只看產(chǎn)品銷量。

很多人在選品時只看什么火就選什么,雖然這種方法確實(shí)很容易給我們帶來收益,但是我們不僅要看銷量,還要看這個產(chǎn)品的競爭,以及成本自己是否能承擔(dān),而且要分析這件產(chǎn)品是否是因?yàn)楣?jié)日等特殊時段火起來的。

2、忽略產(chǎn)品類目的特殊要求。

有時候我們可能會發(fā)現(xiàn)有個產(chǎn)品競爭小,利潤高,自己就蠢蠢欲動。

但卻忽視了這個產(chǎn)品可能并不是所有人都有資格出售的。

我們可以先上傳listing試試,大部分情況下亞馬遜都會直接提示賣家是否有銷售的權(quán)利。

3、局限于產(chǎn)品層面。

在我們店鋪運(yùn)營到一定的程度時,就可以打造品牌。

因此在我們第一次選品的時候,最好能考慮一下,這個產(chǎn)品后續(xù)能如何擴(kuò)展,是否能從單個產(chǎn)品帶來一個面的改變。

同時也應(yīng)盡量尋找這種能擴(kuò)展出去的產(chǎn)品,一旦選到,別放手,繼續(xù)保持對這個產(chǎn)品的跟蹤。

4、沒有營銷策略。

很多賣家都是走一步看一步,但實(shí)際上,我們最好能早到做產(chǎn)品調(diào)研的時候,就開始考慮如何進(jìn)行市場經(jīng)營。

除了在亞馬遜平臺上的經(jīng)營,平臺之外的營銷活動也不能落下。