當(dāng)選品不好或者運(yùn)營不當(dāng)?shù)臅r候就難免會產(chǎn)生積壓庫存,同時也增加了運(yùn)營的難度。

為了提高售出率,不影響賬號指標(biāo),避免產(chǎn)生大量的倉儲費(fèi),不得不盡快清庫存。

歸根結(jié)底,產(chǎn)品之所以賣不出去,無非就是要提高流量和轉(zhuǎn)化率。

很多新手賣家都遇到過要清庫存這樣的問題,為了更好地解決這個問題,建議你試一下以下幾個比較有效的清庫存方法,希望可以幫到你。

一.站內(nèi)廣告+降價。

第一步首先去后臺看業(yè)務(wù)報告,根據(jù)產(chǎn)品Listing的流量和轉(zhuǎn)化率做調(diào)整,如果流量太少就開站內(nèi)廣告；如果轉(zhuǎn)化率太低就降價；如果流量和轉(zhuǎn)化率都低,就開廣告加上降價一起。

通常來說,降價降到盈虧持平,再開一點(diǎn)廣告,效果更好。

二.參加亞馬遜平臺的Outlet Deal,也就是奧特萊斯促銷。

亞馬遜奧特萊斯正逐漸成為買家購買高折扣減價商品、庫存積壓促銷商品和清倉商品的理想之選。

您可以在管理冗余庫存工具中查看奧特萊斯限時促銷推薦并創(chuàng)建促銷,在亞馬遜批準(zhǔn)后顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。

該解決方案可以很好地幫助您提高售出率、增加現(xiàn)金流、優(yōu)化庫存水平并降低總倉儲費(fèi)。

奧特萊斯限時促銷如何運(yùn)作。

賣家通過【管理冗余庫存】頁面的【創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷】部分提交最低折扣為 20% 的促銷優(yōu)惠,被選定的促銷將會在一周到兩周的固定時段內(nèi)顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。

要加入亞馬遜奧特萊斯,您必須加入專業(yè)銷售計劃,并且整體買家評分至少為 3.5 星。

ASIN 必須滿足以下條件,才有資格在亞馬遜奧特萊斯頁面上發(fā)布：。

1.擁有在亞馬遜運(yùn)營中心至少存放 90 天的庫存。

2.現(xiàn)有庫存超過 10 件。

3.有銷售歷史記錄。

4.處于新品狀況。

5.商品評分至少為 3 星或沒有評論。

6.目前未注冊參與“訂購省”計劃。

7.目前未注冊參與其他促銷優(yōu)惠（如秒殺）。

8.在過去 60 天內(nèi)沒有參加過亞馬遜奧特萊斯限時促銷。

如何創(chuàng)建和管理奧特萊斯限時促銷。

要創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷,請按照以下步驟操作：。

1.從賣家平臺的【庫存】下拉菜單中,選擇【庫存規(guī)劃】。

2.點(diǎn)擊【管理冗余庫存】選項卡。

3.要篩選符合要求的庫存,請點(diǎn)擊【按條件顯示推薦】設(shè)置中的【創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷】。

您也可以點(diǎn)擊賣家平臺主頁上的【增加現(xiàn)金流】卡,訪問【管理冗余庫存】頁面的鏈接。

4.從符合要求的商品右側(cè)的下拉菜單中,選擇【創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷】。

5.在彈出窗口中的【奧特萊斯限時促銷價格】框中輸入您的價格。

您的價格不得高于默認(rèn)填寫的最高價格。

三.捆綁銷售或打折促銷。

在后臺廣告-管理促銷頁面設(shè)置,如圖所示：。

1.站外推廣,提供有吸引力的折扣。

在廣告社交媒體促銷代碼頁面設(shè)置優(yōu)惠碼,用來做站外推廣,可能效果會不錯。

提供有吸引力的折扣,例如50%的折扣。

可以找服務(wù)商通過Facebook群組發(fā)帖或者Deal網(wǎng)站促銷。

2.捆綁銷售,提供購買折扣。

在后臺廣告促銷頁面設(shè)置,當(dāng)購買熱銷品A產(chǎn)品,再買滯銷品B產(chǎn)品的話,B產(chǎn)品可以享受折扣優(yōu)惠,通過A產(chǎn)品頁面的流量帶動B產(chǎn)品銷售。

3.買一送一。

在后臺廣告促銷頁面設(shè)置,當(dāng)購買熱銷品A產(chǎn)品,送滯銷品B產(chǎn)品,帶動A產(chǎn)品銷量,提升A產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

四.通過秒殺Lighting Deal清庫存。

首先產(chǎn)品要符合秒殺條件,這個可以去后臺廣告秒殺頁面查看。

美國站秒殺費(fèi)用150美金,費(fèi)用比較高,貨值比較高的產(chǎn)品,可以設(shè)置折扣15%試一下看看效果。