從卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人,到如今敦煌網(wǎng)CEO,王樹(shù)彤一直鐘情于電商。

很多巨變卻在這十余年內(nèi)發(fā)生：中國(guó)電子商務(wù)從B2B、C2C、B2C到正在發(fā)生的C2B,愈繁華愈混沌……王樹(shù)彤則由當(dāng)年的卓越總經(jīng)理成為今天敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO。

門(mén)戶、搜索、B2B,三大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式在過(guò)去十年互爭(zhēng)雄長(zhǎng)。

搜索目前勝出,B2B已近黃昏,阿里巴巴給出的答案是“C2B+SNS”。

作為阿里巴巴的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,王樹(shù)彤的答案則是B2B不死,B2B2.0是更繁華的“網(wǎng)絡(luò)絲路”。

王樹(shù)彤說(shuō),B2B1.0以阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰為代表,本質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)模式,為賣家與買(mǎi)家提供信息流,傳統(tǒng)貿(mào)易的本質(zhì)沒(méi)有變；B2B2.0不再是網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)的模式,除了提供信息流之外,還提供“物流、資金流、服務(wù)流”等。

王樹(shù)彤說(shuō),B2B1.0是國(guó)際貿(mào)易的電子化,B2B2.0電子化的國(guó)際貿(mào)易。

前者是做“紅娘”,后者是做“管家”。

網(wǎng)絡(luò)絲綢之路。

王樹(shù)彤透露：與UPS、DHL合作,敦煌拿到的都是“全亞洲最低價(jià)”。

對(duì)于過(guò)去的B2B1.0,王樹(shù)彤的形容是相當(dāng)于“國(guó)際貿(mào)易企業(yè)實(shí)現(xiàn)了辦公室自動(dòng)化,也即國(guó)際貿(mào)易電子化”,代表企業(yè)是阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源。

“黃頁(yè)模式”模式巔覆的是線下展覽會(huì)：對(duì)于大批中小企業(yè)來(lái)說(shuō),沒(méi)有機(jī)會(huì)參加廣交會(huì)或其他全球性展覽會(huì)。

“黃頁(yè)模式”是一種從互聯(lián)網(wǎng)誕生開(kāi)始已有的模式。

2004年,王樹(shù)彤準(zhǔn)備再次創(chuàng)業(yè)時(shí),這一模式已有十年之久。

她直覺(jué)的認(rèn)為B2B模式“需要升級(jí)”。

如何升級(jí)？過(guò)去海外銷售的三板斧是“參展、打廣告、直接投資”,都需要花大錢(qián),只有大企業(yè)才玩得起,中小企業(yè)沒(méi)能力。

敦煌網(wǎng)的做法不同,一是在240余個(gè)國(guó)家開(kāi)拓市場(chǎng),目前敦煌網(wǎng)上有400萬(wàn)家采購(gòu)商,把“把采購(gòu)商源源不斷地帶到中國(guó)供應(yīng)商的家門(mén)口”；二是采購(gòu)媒體談廣告打包價(jià),特別是搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等基于新技術(shù)的效果類廣告。

通過(guò)敦煌網(wǎng),中國(guó)中小制造企業(yè)可以在Google、FaceBook、Twitter等媒體上做廣告。

代為洽談媒體外,敦煌網(wǎng)還為供貨提供SEM、SEO等技術(shù)支持,提高效果。

2010年,敦煌網(wǎng)推出了移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái),王樹(shù)彤說(shuō)這是一個(gè)“新方向”：目前敦煌網(wǎng)有15%的流量通過(guò)移動(dòng)平臺(tái)獲得,敦煌網(wǎng)去年交易額為80億元,以此計(jì),通過(guò)敦煌網(wǎng)移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)完成的訂單超過(guò)13億元。

三是除了線上拓展客戶外,還通過(guò)線下發(fā)展合作伙伴,如物流。

王樹(shù)彤透露,在巴西、俄羅斯、印度都與當(dāng)?shù)刈畲蟮奈锪鞴竞献?這些物流公司有遍布全國(guó)的幾千家合作伙伴,同時(shí)與當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)公司合作,數(shù)據(jù)打通做平臺(tái)對(duì)接。