一、促銷活動。

促銷是Wayfair平臺提供的打折提升銷量的工具,對短期內(nèi)銷量提升有明顯作用。

我們可以參加平臺官方的促銷活動,每個月都有,加入活動的方式也可以提交Ticket,在前面教程中有講到,也可以在Products這里。

注：在wayfair這個平臺,促銷是我們賣家可以影響銷量最大的因素了,比廣告效果要明顯。

1. 入口在Promotion Manager這里,點擊進入。

2. 進入界面后,可以看到我們已經(jīng)參加的各項促銷活動,每項有自己的ID、名稱、選擇過的sku數(shù)量等。

要參加下個月的促銷活動,一般要提前一兩個月提交報名人工審核,因此要關(guān)注促銷活動,早點報名。

這里我們選擇第一項活動,點擊Review。

可以看到這次活動的詳細信息,點擊Add Products。

來到產(chǎn)品添加界面,輸入part number搜索,出現(xiàn)產(chǎn)品列表。

3. 勾選想要參加活動的產(chǎn)品,后面會出現(xiàn)平臺給的產(chǎn)品折扣,跟零售價的設(shè)置一樣,這里的折扣是平臺系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況等后臺數(shù)據(jù)計算出來的,不會全部一樣,折扣越高,自然難銷量的增加就越高。

即使有的折扣太高計算下來利潤被擠壓,也可以適當(dāng)設(shè)置一定產(chǎn)品數(shù)量進入活動,當(dāng)做是前期提升銷量的一種手段。

全部填加完畢之后提交就可以了。

二、產(chǎn)品送測。

Tried and True 是Wayfair平臺官方設(shè)置的送測活動,類似亞馬遜的VINE,建議新上架的產(chǎn)品,在明確自己產(chǎn)品品質(zhì)沒問題的前提下,都可以試試。

賣家參加以后把產(chǎn)品免費送給消費者,換取優(yōu)質(zhì)真實評論,積累產(chǎn)品的早期數(shù)據(jù),也獲得關(guān)于產(chǎn)品本身的寶貴反饋信息用于品控和改良。

這里不能控制好評數(shù)量,但是完全真實,只要產(chǎn)品不出大問題,對于數(shù)據(jù)的提升作用是很好的。

這是官方推薦送測活動給的宣傳文案,提到每得到5個新評論的速度提升為7.9倍。

即平均5個自然review需要攢218天,送測產(chǎn)品只需要28天。