開拓新平臺,選品是重中之重。

一、 Coupang賣家類型及選品思維。

不同類型的賣家,在選品層面以及運營的一些打法上是不太一樣的。

Coupang的賣家類型按照區(qū)域可劃分為韓國本土賣家、中國跨境賣家、日本或其他國家的賣家；按照SKU數(shù)量或質量可劃分為泛鋪型賣家、精品/精鋪賣家、品牌型賣家和跟賣賣家；按照供應鏈能力可劃分為工廠企業(yè)、外貿公司及跨境新賣家（個人/中小企業(yè)）。

對于工廠型企業(yè)來說,可以利用自身產(chǎn)業(yè)能力強等優(yōu)勢,做一些差異化、私?；蛘呔稯DM；對于一些已經(jīng)做過外貿或者跨境電商的這類公司,因為有自己的運營的團隊,那么就可以做一些市場需求比較大的品類,在前期要去做一些門檻比較高的產(chǎn)品,后期可以考慮往精品品牌的方向去走,然后做OEM；對于一些個人賣家或是沒有什么經(jīng)驗的小白的,可以選擇做一些投入低、重量輕、客單價比較高的產(chǎn)品,前期去做一些泛鋪,然后慢慢做精品。

二、Coupang 爆品打造僅需 6 步。

1、3萬品類中選10。

利用品類調研,挖掘潛力細分市場；。

2、1億產(chǎn)品中選1000。

利用熱搜詞、熱賣新品、銷量飆升、潛力市場、未被滿足的市場、跟賣市場等多模式選品；。

3、導出、刊登。

快速批量導出熱銷/潛力產(chǎn)品、關鍵詞,進行刊登；。

4、Listing優(yōu)化,500萬個關鍵詞中選20個。

利用關鍵詞挖掘和流量詞反查,快速對Listing進行關鍵詞、描述、標題等優(yōu)化；。

5、觀察、驗證,1000個產(chǎn)品中20個出單。

利用監(jiān)控中心監(jiān)控產(chǎn)品和關鍵詞,快速了解產(chǎn)品自然流量詞/廣告類型/價格/評論/評分/BSR走勢和運營情況,驗證關鍵詞排名,及時調整運營方式,不斷優(yōu)化產(chǎn)品,提高商品的轉化率；。

6、篩選、運營、二次選品。

利用熱搜詞/產(chǎn)品榜單及大數(shù)據(jù)分析,持續(xù)觀察市場及流量變化,及時調整運營策略,持續(xù)維持高轉化率。