《精英的傲慢》曾提到過一個(gè)名為“優(yōu)績(jī)主義陷阱”的概念：優(yōu)績(jī)至上的邏輯讓人很難換位思考,越是認(rèn)為自己是白手起家、自給自足,就越不可能關(guān)心那些比我們不幸的人的命運(yùn)。

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近段時(shí)間,#李佳琦帶貨懟網(wǎng)友#?等相關(guān)話題在各大社交平臺(tái)上刷屏。

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▲圖片來源于微博。

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追溯其源,9月10日,李佳琦在直播間推銷某品牌售價(jià)79元的眉筆時(shí),遭到網(wǎng)友吐槽“價(jià)格愈來愈貴”,情緒失控的他在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品并未漲價(jià)的同時(shí),還對(duì)網(wǎng)友們口出狂言：“有的時(shí)候找找自己的原因,這么多年了工資漲沒漲,有沒有認(rèn)真工作”。

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這一傲慢且充滿優(yōu)績(jī)主義陷阱的發(fā)言,很快令其成為了眾矢之的,連帶著該風(fēng)波中的另一主角——花西子眉筆價(jià)格,也被調(diào)侃成為了打工人新的貨幣單位：“花西幣”。

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在此境況下,向來“與時(shí)俱進(jìn)”的跨境賣家們?cè)谝浴叭召嵍嗌賯€(gè)花西幣”的話題進(jìn)行討論的同時(shí),也不由得發(fā)出了靈魂質(zhì)問：工資不漲,真的是因?yàn)椴慌幔俊?/p>

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01工資不漲,是因?yàn)椴慌幔?。

AMZ123調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,截至2023年4月,近九成跨境從業(yè)者月收入都在3k至15k范疇內(nèi),其中44%的跨境從業(yè)者的月收入在5k至10k,月收入超過15k的跨境從業(yè)者僅占12.37%,可謂是鳳毛麟角。

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▲圖源《AMZ123?|?2023年跨境電商職場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》。

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以“花西幣”為計(jì)量單位,即截至2023年4月,近九成跨境從業(yè)者日賺不到6.4個(gè)花西幣（按每月30天、月薪15k換算）。

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而在“花西幣”爆火后,各大社交平臺(tái)上的跨境從業(yè)者紛紛曬出的日薪也印證了上述數(shù)據(jù)：。

“三年亞馬遜運(yùn)營,今日到手4花西幣,是不是沒有認(rèn)真工作……”。

“坐標(biāo)武漢,兩年經(jīng)驗(yàn),今日3.8花西幣,對(duì)象都沒空找,是我還不夠努力嗎？”。

“今天發(fā)工資條,拿到一看,財(cái)務(wù)算的我還欠公司31個(gè)花西幣,貸款上班成真了。

”。

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除此之外,部分跨境從業(yè)者的每日花西幣不僅沒漲,甚至還被公司突如其來的薪酬改革給削減了：今年公司的銷量一直在下降,運(yùn)營的綜合薪資也就跟著下降了30%-40%。

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據(jù)此,不少跨境從業(yè)者不由得發(fā)出了李佳琦的同款質(zhì)問：工資不增反降,是沒有認(rèn)真工作嗎？。

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AMZ123認(rèn)為,脫離環(huán)境談個(gè)體,在某種意義上其實(shí)是一種不合理的行為。

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從宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來看,自2022年跨境行業(yè)進(jìn)入保守增長轉(zhuǎn)型期以來,面對(duì)需求萎靡、成本飆漲等多重挑戰(zhàn),?越來越多的跨境企業(yè)開源節(jié)流、精簡(jiǎn)人手,奔向“小而美”潮流。

為此,跨境招聘市場(chǎng)整體呈現(xiàn)降溫趨勢(shì),跨境崗位的需求及薪資也隨之有所下降。

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以亞馬遜運(yùn)營崗位為例,職友集數(shù)據(jù)顯示,2022年亞馬遜運(yùn)營崗位數(shù)量較上一年同期下降70%,薪資待遇同樣較2021年下跌了4%。

截至2023年8月,亞馬遜運(yùn)營崗位需求相較于22年同期有所上漲,但薪資待遇依舊未能回升。

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足以可見,跨境從業(yè)者們的工資不漲反跌,并不單單只是“個(gè)人不努力”的結(jié)果,其背后映射的,其實(shí)是整個(gè)跨境行業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

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02存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,跨境賣家身處圍城?。

時(shí)間的齒輪轉(zhuǎn)至2023年,受海外通脹高企持續(xù)影響,消費(fèi)者購物支出趨于保守,跨境電商行業(yè)整體增長放緩。

由今年上半年的行業(yè)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看,不僅諸多中小賣家的業(yè)績(jī)出現(xiàn)頹勢(shì),部分跨境大賣的營收同樣也有所下滑。

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作為行業(yè)頭部平臺(tái)的亞馬遜,在今年更是常常被賣家吐槽“流量與銷量雙跌”。

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究其根源,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,但存量有限是其一：。

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近幾年來,亞馬遜賣家的數(shù)量驟增,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度愈發(fā)激烈,平臺(tái)流量不足以瓜分,賣家們的備貨充足,就會(huì)變成供大于需,出現(xiàn)低價(jià)螺旋。

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與此同時(shí),Temu、TikTok shop、SHEIN等平臺(tái)的崛起,正在攪動(dòng)海外電商市場(chǎng)的格局,契合消費(fèi)降級(jí)及社交電商發(fā)達(dá)的趨勢(shì),吸引走了一部分消費(fèi)者。

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而平臺(tái)政策頻頻變動(dòng),導(dǎo)致亞馬遜賣家們疲于應(yīng)對(duì)則是其二：。

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今年以來,或是急于突破有所放緩的增量,又或是迫于新興平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)“威脅”,亞馬遜頻繁調(diào)整平臺(tái)政策。

除前臺(tái)顯示各項(xiàng)規(guī)則的變化外,消費(fèi)者法案驗(yàn)證、品牌濫用高發(fā)、新號(hào)審核趨嚴(yán)等變動(dòng)也都對(duì)亞馬遜賣家們的運(yùn)營造成了不小的影響。

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一位資深賣家犀利指出：今年是最艱難的一年,這個(gè)艱難體現(xiàn)在亞馬遜賣家70%的操心不是在如何提高業(yè)績(jī)表現(xiàn)上,而是應(yīng)付平臺(tái)無休止的政策調(diào)整和審核上。

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無論是從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度出發(fā),還是從平臺(tái)調(diào)整政策的角度考慮,都可以看出2023年跨境電商行業(yè)無疑正處于大洗牌的重要關(guān)隘。

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而鑒于國家政策扶持,加之新興平臺(tái)及市場(chǎng)帶來的新增長點(diǎn),跨境電商行業(yè)的前景依然廣闊,據(jù)此,跨境賣家們仿佛身處圍城之中：城里的人拼了命想逃出去,城外的人發(fā)了瘋想擠進(jìn)來。

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03風(fēng)口上的豬能飛,努力與運(yùn)氣缺一不可?。

古人成事,講究“天時(shí)、地利、人和”。

換句通俗的話來講,就是“成大事者,努力和運(yùn)氣缺一不可”。

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回溯2020年至2021年上半年,整個(gè)跨境電商行業(yè)的盈利正向暴增,賺得金缽滿盤的跨境賣家遍地皆是,亞馬遜運(yùn)營的招聘熱度更是異?；馃?不僅崗位多到讓運(yùn)營們挑到眼花繚亂,并且高薪搶人的情況也是層出不窮。

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而國內(nèi)跨境賣家們之所以得以在流量驟增的電商平臺(tái)上野蠻生長,除本身就具備的強(qiáng)實(shí)力及不懈的努力外,在疫情爆發(fā)之后,線上購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和及時(shí)恢復(fù)的供應(yīng)鏈等時(shí)代因素更是功不可沒。

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不少賣家坦言,當(dāng)時(shí)之所以能“一夜暴富”,有很大一部分原因其實(shí)是靠著運(yùn)氣坐上了跨境電商高增長時(shí)代的船。

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這似乎正印證了小米CEO雷軍說過的那句話：站在風(fēng)口上,豬都會(huì)飛。

然時(shí)過境遷,自2022年起,跨境電商狂熱的市場(chǎng)需求逐步回歸理性,以往疫情提振的野蠻擴(kuò)張盈利模式不可持續(xù),平臺(tái)政策監(jiān)管趨嚴(yán)、國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)蕩等不穩(wěn)定因素持續(xù)作用于跨境行業(yè),令其強(qiáng)增長潛力的表殼下,處處蘊(yùn)藏著未知風(fēng)險(xiǎn)。

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因此,在增速普降的市場(chǎng)環(huán)境下,跨境賣家想要復(fù)刻如前幾年般的高增長神話無疑較為困難,甚至還有不少曾盛極一時(shí)的大賣因未能及時(shí)適應(yīng)新時(shí)代而一度跌落谷底。

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有賣家認(rèn)為,現(xiàn)在新入局的跨境賣家是很難在短時(shí)間內(nèi)暴富的。

這并不是說行業(yè)沒有增長空間,也并非新賣家們沒有努力,而是在行業(yè)整合與大洗牌的轉(zhuǎn)型期之下,發(fā)展風(fēng)向更趨于沉淀深耕,對(duì)跨境從業(yè)者個(gè)人綜合能力、市場(chǎng)的判斷力及敏銳度的要求都提高了。

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當(dāng)前,跨境電商正在朝著精細(xì)化、品牌化、合規(guī)化的方向前進(jìn),由于處于轉(zhuǎn)型洗牌期,行業(yè)難免動(dòng)蕩,但整體走勢(shì)依然向好,仍存較大的增長空間。

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而跨境賣家們想要抓住向上的發(fā)展機(jī)遇,唯有順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),在建立強(qiáng)有力的護(hù)城河的同時(shí),靜待下一個(gè)高增長風(fēng)口的到來。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（AMZ123跨境電商）：“哪李貴了”惹眾怒！運(yùn)營薪資縮水30%,是不夠努力嗎？。