中國(guó)出海企業(yè)和品牌逐漸將海外社交媒體運(yùn)營(yíng)作為營(yíng)銷(xiāo)的首選,海外社交媒體在整體海外市場(chǎng)推廣中的作用日益重要。

了解海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo),有助于我們做出更明智的海外市場(chǎng)決策,為品牌的海外推廣提供更好的支持。

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而在國(guó)外,社交媒體的數(shù)量特別多,總結(jié)主要包括為以下幾類(lèi)：。

視頻類(lèi)：TikTok、YouTube；。

社交類(lèi)：Facebook、Twitter、LinkedIn；。

圖片類(lèi)：Instagram、Pinterest；。

聊天類(lèi)：Snapchat；。

以上提及的8個(gè)海外社媒營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),其用戶量、使用場(chǎng)景、平臺(tái)調(diào)性和廣告投放均有各自的特色,而作為跨境賣(mài)家應(yīng)該深入了解各平臺(tái)的漲粉策略、發(fā)布技巧、效果對(duì)比,從而根據(jù)自己的產(chǎn)品定位選擇合適的平臺(tái)推廣。

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1。

TikTok。

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái),上線于2017年5月。

近幾年,越來(lái)越多用戶關(guān)注到TikTok,全球月活躍用戶已突破10億。

詳情可見(jiàn),“TikTok爆火？它到底是什么？又與國(guó)內(nèi)抖音有哪些區(qū)別？”。

國(guó)際版抖音TikTok與Instagram相仿,更適合移動(dòng)端內(nèi)容的傳播。

TikTok的用戶普遍為Z世代年輕人,且瀑布流視頻的推薦機(jī)制更易吸引到目標(biāo)客群,因此互動(dòng)性更強(qiáng)。

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其中,營(yíng)銷(xiāo)效果最為突出便是話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽。

舉個(gè)例子,美國(guó)潮流品牌GUESS曾在TikTok發(fā)起了#InMyDenim的話題挑戰(zhàn)賽,通過(guò)邀請(qǐng)4位KOL率先參與,刺激消費(fèi)者拍攝視頻展示特有的牛仔服飾。

而在活動(dòng)首頁(yè),GUESS則啟動(dòng)了品牌售賣(mài)活動(dòng),在短短6天時(shí)間內(nèi),GUESS便新增了1.2w+個(gè)關(guān)注者,并獲得16.5%的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

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TikTok用戶的互動(dòng)性強(qiáng),想要在短時(shí)間擴(kuò)張品牌客群的企業(yè)可以做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

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TikTok以全球日活用戶10億的超級(jí)流量池,一舉成為跨境商家們最大的海外流量來(lái)源之一。

目前,TikTok的短視頻帶貨和直播帶貨也給跨境商家們帶來(lái)了不錯(cuò)的收益。

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2。

YouTube。

YouTube是目前全球最大的視頻共享社交媒體平臺(tái)和視頻搜索引擎。

YouTube每月有超過(guò) 20 億用戶,是世界上訪問(wèn)量第二大的網(wǎng)站,同時(shí)也是除了谷歌以外世界第二大搜索引擎。

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YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有兩大特點(diǎn)：。

用戶群龐大,平臺(tái)中擁有豐富的專(zhuān)業(yè)視頻制作能力的紅人資源；。

YouTube隸屬Google旗下,往往優(yōu)質(zhì)的YouTube視頻會(huì)在搜索引擎中享有較高的排名,有助于品牌快速增加曝光。

Youtube是視頻廣告的最佳平臺(tái),像開(kāi)箱測(cè)評(píng)、使用心得分享、產(chǎn)品對(duì)比等3分鐘+的高質(zhì)量視頻在YouTube往往熱度更高。

賣(mài)家也可以選擇使用Google廣告平臺(tái)在YouTube上投放廣告,該平臺(tái)可讓你在整個(gè)Google廣告網(wǎng)絡(luò)中顯示廣告。

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3。

Instagram。

Instagram擁有超過(guò)10億的月活躍用戶,是最大的社交媒體平臺(tái)之一。

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Instagram聚集了更多粉絲數(shù)量1-5w的小微網(wǎng)紅,這類(lèi)網(wǎng)紅的性價(jià)比更高,更受普通品牌的喜愛(ài)。

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Instagram的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型如下：。

Post（帖子）：可以發(fā)布照片和視頻,發(fā)布后的帖子只占屏幕的一小部分,并不會(huì)全屏展示,而且還會(huì)永久保存在帳戶中,除非自行進(jìn)行刪除。

一個(gè)帖子的照片和視頻總數(shù)不能超過(guò)10個(gè),視頻時(shí)不得超過(guò)60S。

Story（快拍）：可以發(fā)布照片和視頻,采用全屏格式展示,一個(gè)快拍可同時(shí)發(fā)布4個(gè)視頻,發(fā)布24h后會(huì)消失,觀眾無(wú)法公開(kāi)點(diǎn)贊和評(píng)論。

IGTV：可以發(fā)布最長(zhǎng)60分鐘的垂直格式長(zhǎng)視頻,對(duì)標(biāo)YouTube,有著很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)功能屬性。

4。

Facebook。

Facebook是通用的社交媒體網(wǎng)絡(luò),月度用戶超過(guò)20億,超過(guò)全球四分之一的人口,是目前眾多社群網(wǎng)站之中的流量之王,擁有無(wú)可比擬的用戶基礎(chǔ)。

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Facebook的廣告形式：。

Picture Post（圖像）：圖像是最簡(jiǎn)單的廣告形式,附帶一些文字和CTA按鈕；。

Video Post（視頻）：不必局限于展示產(chǎn)品圖片,可以講述品牌故事或事業(yè)發(fā)展,展示使用產(chǎn)品的不同方式；。

Facebook Live（直播）：可以在不投放廣告的情況下提高品牌曝光度和知名度；。

Facebook Group（小組）：目標(biāo)受眾明確,針對(duì)性強(qiáng),通常都有比較高的轉(zhuǎn)化率。

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5。

Twitter。

Twitter是一個(gè)動(dòng)態(tài)的社交媒體平臺(tái),內(nèi)容能夠比其他平臺(tái)更快地進(jìn)行傳播,用戶可用它定期、頻繁地分享感興趣的話題或生活的動(dòng)態(tài)。

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由于內(nèi)容傳播快的特點(diǎn),Twitter成為了提升品牌知名度的首要選擇。

當(dāng)然,也可以投放能帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品廣告。

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Twitter廣告同樣適用于增加軟件應(yīng)用的下載量,因?yàn)樗哂嗅槍?duì)應(yīng)用程序的完整廣告系列。

Twitter 廣告類(lèi)型：。

推廣推文（Promoted Tweets）：向沒(méi)有關(guān)注但可能是潛在客戶的人展示推文；。

推廣趨勢(shì)（Promoted Trends）：推廣標(biāo)簽,如一個(gè)品牌或一個(gè)廣告活動(dòng)標(biāo)簽；。

推廣賬戶（Promoted Accounts）：主要是向尚未關(guān)注的人顯示你的Twitter賬號(hào),將會(huì)有可能產(chǎn)生興趣關(guān)注你的賬號(hào)；。

6。

Snapchat。

Snapchat是一個(gè)非常受年輕人喜歡的平臺(tái)。

如果賣(mài)家的目標(biāo)受眾是千禧一代或更年輕的人群,該平臺(tái)將會(huì)是很不錯(cuò)的選擇。

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Snapchat廣告類(lèi)型：。

Snapchat信息廣告（Feed Ads）：平臺(tái)上的原生內(nèi)容；。

贊助鏡頭（Sponsored Lenses）：就像Instagram濾鏡,用戶可以用它來(lái)創(chuàng)建自己的內(nèi)容。

不過(guò)這項(xiàng)花費(fèi)較大,但有一定可能會(huì)快速傳播開(kāi),因而物有所值；。

Snapchat發(fā)現(xiàn)廣告（Discover Ads）：在用戶瀏覽新內(nèi)容時(shí),在頁(yè)面頂部顯示廣告；。

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7。

Pinterest。

Pinterest是全球最大的圖片分享網(wǎng)站,其網(wǎng)站擁有超過(guò)300億張圖片。

網(wǎng)站允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合,如事件、興趣和愛(ài)好等等。

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同時(shí),Pinterest采用瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容,無(wú)需用戶翻頁(yè),新的圖片會(huì)不斷自動(dòng)加載在頁(yè)面底端,實(shí)現(xiàn)讓用戶不斷地發(fā)現(xiàn)新圖片,堪稱(chēng)圖片界的twitter。

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根據(jù)MillwardBrwon的調(diào)查顯示,87%的用戶習(xí)慣在Pinterest上找東西、買(mǎi)東西。

而這些用戶偏好的五大類(lèi)主題依序分別是：食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發(fā)美容以及健康健身,其中飲食部分占了近8成,居家裝飾占了6成。

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因此如果賣(mài)家的品牌恰好在上述五大類(lèi)主題內(nèi),可以考慮以Pinterest作為主要的社群網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和推廣。

用戶通常喜歡將鐘愛(ài)的主題「釘」在布告欄上作為未來(lái)購(gòu)買(mǎi)的指標(biāo),因此賣(mài)家可以從布告欄入手,只要看起來(lái)夠誘人、夠獨(dú)特,就有大概率吸引到更多的用戶,沖高流量和購(gòu)買(mǎi)人氣。

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8。

LinkedIn。

LinkedIn是一個(gè)獨(dú)特的社交平臺(tái),主要圍繞B2B市場(chǎng)。

月活躍用戶估計(jì)為2.27億,男女比例均等,30-64歲年齡段占據(jù)了61％的總用戶量。

LinkedIn支持整個(gè)廣告頁(yè)面,InMail和文字廣告。

但是,LinkedIn是一個(gè)具有高度針對(duì)性的平臺(tái),可以在拍賣(mài)中購(gòu)買(mǎi)廣告,您需要出價(jià)并競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要達(dá)到的等量的消費(fèi)者。

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最后想說(shuō)。

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以上便是海外社媒營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的特色,海小妹建議賣(mài)家們可以根據(jù)自身產(chǎn)品的亮點(diǎn)和需求選擇一個(gè)或多個(gè)平臺(tái)組成社交媒體廣告組合進(jìn)行宣傳和推廣營(yíng)銷(xiāo),從而覆蓋企業(yè)的不同目標(biāo)受眾,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。