Covid-19改變了在線零售商從黑色星期五獲利的方式。

在寒冷的店面外排隊(duì)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

2021年,大部分黑色星期五交易在網(wǎng)上進(jìn)行……這為在線零售商提供了推動(dòng)更多銷售和利潤(rùn)的機(jī)會(huì),前提是你要制定完善的黑色星期五電子郵件營(yíng)銷策略。

在這篇文章中,我們將分享9封黑色星期五營(yíng)銷電子郵件,你可以復(fù)制這些電子郵件以從你的廣告系列中獲得更多收益。

小編建議從每個(gè)部分中選擇一封電子郵件,并根據(jù)你的偏好和目標(biāo)進(jìn)行自定義。

edm郵件營(yíng)銷案例案例回顧賞析一、預(yù)發(fā)布1. 預(yù)告郵件。

就像預(yù)告片對(duì)一部大片的預(yù)告一樣,預(yù)告電子郵件是一種建立用戶對(duì)你即將到來(lái)的黑色星期五促銷的期待方式。

我最喜歡的一封預(yù)告郵件是屬于皮具制造商Bellroy的。

我收到了一封主題為 “Psst. Don’t miss our Black Friday gift “的電子郵件。

當(dāng)我打開這封電子郵件時(shí),Bellroy巧妙地運(yùn)用了即將到來(lái)的黑色星期五促銷活動(dòng)。

Bellroy給了我一個(gè)在重要日子之前瀏覽的選項(xiàng),但即使我不這樣做,該品牌也為即將發(fā)生的事情設(shè)定了令人意想不到的期望。

其他零售商,如SweatyBetty,在Bellroy的挑逗基礎(chǔ)上,不僅突出其即將推出的黑色星期五優(yōu)惠,還通過(guò)客戶評(píng)論提及其產(chǎn)品的受歡迎程度。

邀請(qǐng)訂閱者在黑色星期五之前點(diǎn)擊是衡量參與度的有效方法,一旦重要日子到來(lái),它可以幫助你更好地細(xì)分你的電子郵件活動(dòng)。

數(shù)據(jù)是重中之重。

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2. 搶先體驗(yàn)電子郵件。

鑒于每個(gè)黑色星期五都有成百上千的品牌爭(zhēng)奪你的注意力,因此許多商家現(xiàn)在已經(jīng)開始行動(dòng)也就不足為奇了。

2021年,時(shí)尚零售商KateSpade在黑色星期五前整整五天向訂閱者提供所有商品30%的折扣。

這是該電子郵件的摘錄：。

要為你的電子郵件增加更多排他性,這正是Joybird在其2021年黑色星期五活動(dòng)中所做的。

這家家具零售商憑借討人喜歡的文案（“像你這樣的VIP永遠(yuǎn)不必等待……”）,為其客戶提供了一個(gè)機(jī)會(huì),讓他們能夠在任何人之前插隊(duì)并瀏覽其暢銷品。

如果你在星期五之前發(fā)布,請(qǐng)不要害怕告訴訂閱者你這樣做的原因,并提醒他們,他們能提前知曉大促的信息是有原因的。

3. 保存日期電子郵件。

鑒于每個(gè)黑五期間都會(huì)寄出超過(guò)4億封黑色星期五相關(guān)的電子郵件,因此從訂閱者的收件箱中突出你的內(nèi)容并在其他地方（例如從他們的日歷中）向他們推銷是至關(guān)重要的。

作為她對(duì)黑色星期五營(yíng)銷策略文章的研究的一部分,Seray發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌Glossier正在邀請(qǐng)讀者將黑色星期五提醒添加到他們的日歷中。

首先,它從電子郵件中的一個(gè)引起好奇心的標(biāo)題開始。

緊隨其后的是一個(gè)引人注目的GIF。

最后,它以“ADD TO CAL”的CTA結(jié)束。

單擊后,Seray會(huì)獲得一個(gè).ics文件,她可以將其添加到她的日歷中。

Glossier甚至包括產(chǎn)品頁(yè)面的URL,以便在重要日子到來(lái)時(shí)簡(jiǎn)化購(gòu)買。

良好的營(yíng)銷是關(guān)于無(wú)所不在的——線上和線下。

有什么比鎖定潛在客戶日歷中的某個(gè)位置更個(gè)人化或更有說(shuō)服力的呢？。

二、啟動(dòng)4. 公告郵件。

還記得上面的統(tǒng)計(jì)嗎？400封黑色星期五電子郵件會(huì)被郵寄出去,甚至更多,這取決于你閱讀的對(duì)象。

一旦重要的日子到來(lái),你將如何從擁擠的收件箱中脫穎而出？。

寫一個(gè)引人注目的主題是引起注意的一種方式。

引起我注意的一個(gè)品牌是美容零售商雅詩(shī)蘭黛。

其他品牌在其主題行中加入表情符號(hào),而她使用統(tǒng)一編碼字符來(lái)引起我的注意。

這個(gè)細(xì)節(jié)起作用了,我打開了這封電子郵件。

讀者打開你的電子郵件后,你將希望獲得盡可能多的點(diǎn)擊。

這可能會(huì)告訴讀者黑色星期五正在發(fā)生,就像Brooklinen一樣。

其他人,比如Tarte,打開一個(gè)好奇心循環(huán)來(lái)推動(dòng)更多的參與,用神秘的標(biāo)題吸引觀眾：。

根據(jù)我在Gmail帳戶中看到的情況,我推薦以下其他一些做法：。

提供超過(guò)一定金額后的免費(fèi)配送服務(wù)；使用降價(jià)來(lái)反映價(jià)格下跌；提醒訂閱者,如果他們有其他問(wèn)題,可以致電或回復(fù)電子郵件。

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5. 每日優(yōu)惠電子郵件。

許多零售商現(xiàn)在每天、每周,甚至提前一個(gè)月開始黑色星期五。

越來(lái)越受歡迎的一種方式是提供每日限量offer,一次發(fā)布一項(xiàng)offer,而不是一次發(fā)布所有。

優(yōu)衣庫(kù)是一家時(shí)尚零售商,在其黑色星期五活動(dòng)期間利用了每日優(yōu)惠。

在每封電子郵件中,優(yōu)衣庫(kù)都會(huì)突出顯示一個(gè)產(chǎn)品,或者按性別提供更廣泛的范圍,如下例所示。

此外,為了確保訂閱者在接下來(lái)的幾天內(nèi)繼續(xù)打開他們的電子郵件,優(yōu)衣庫(kù)在關(guān)閉每封電子郵件時(shí)都會(huì)發(fā)出提醒,以調(diào)侃對(duì)下一封電子郵件的興奮。

與上面提到的預(yù)告電子郵件結(jié)合使用時(shí),每日交易電子郵件是兌現(xiàn)該電子郵件中所做的預(yù)覽和承諾的有效方式。

此外,每日交易允許你收集有關(guān)訂閱者的更具體數(shù)據(jù)。

與其將他們帶到你的網(wǎng)上商店使用全站折扣,你可以了解哪些類別甚至商品更受歡迎,并繼續(xù)你的營(yíng)銷工作（例如再營(yíng)銷、電子郵件跟進(jìn)等）。

6. 免費(fèi)禮品電子郵件。

并非每個(gè)人都受到黑色星期五折扣的刺激。

這是可以理解的。

隨著無(wú)數(shù)品牌左右和中間揮舞折扣,客戶很快對(duì)降價(jià)不敏感。

刺激讀者采取行動(dòng)的一種方法是為某種產(chǎn)品提供免費(fèi)贈(zèng)品。

丹尼爾·惠靈頓(DanielWellington)為所有購(gòu)買手表的買家提供了免費(fèi)配件,如下面的電子郵件摘錄中所述。

此外,它通過(guò)運(yùn)行該活動(dòng)增加了緊迫性和稀缺性。

雅詩(shī)蘭黛在其網(wǎng)絡(luò)星期一促銷活動(dòng)中使用了類似的策略,選擇在電子郵件標(biāo)題中突出其報(bào)價(jià)。

如果你想在此類電子郵件的基礎(chǔ)上進(jìn)行構(gòu)建,你可以制作一個(gè)網(wǎng)站彈出窗口,在瀏覽某些產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)提醒退出訪問(wèn)者提供優(yōu)惠。

當(dāng)然,不是每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買以獲得免費(fèi)贈(zèng)品,但這是恢復(fù)原本失去的銷售的好方法。

三、發(fā)布后7. 有限可用性電子郵件。

黑色星期五是關(guān)于緊迫性和稀缺性的。

你能更好地傳達(dá)潛在買家為什么需要現(xiàn)在而不是以后購(gòu)買,你從電子郵件中獲得的收益就越高。

正如我們所見(jiàn),一種方法是提供時(shí)間敏感的全站折扣。

另一個(gè)我將在這里重點(diǎn)介紹的內(nèi)容是提醒讀者還剩多少物品。

例如,Banana Republic提醒其用戶,鑒于其庫(kù)存中剩余的產(chǎn)品數(shù)量有限,請(qǐng)抓緊時(shí)間采取行動(dòng)。

與往常一樣,稀缺性和緊迫性在真實(shí)時(shí)最有效。

8. 最后時(shí)間的電子郵件。

對(duì)于許多沒(méi)有延長(zhǎng)活動(dòng)的品牌,最后時(shí)間的電子郵件是提醒潛在買家他們需要在錯(cuò)過(guò)之前做出決定的一種方式。

在Forever21的最后一次機(jī)會(huì)電子郵件中,它提醒臨時(shí)購(gòu)買者,其黑色星期五交易已進(jìn)入最后幾個(gè)小時(shí)。

有趣的是,如果客戶錯(cuò)過(guò)了這個(gè)活動(dòng),電子郵件的正文會(huì)更新以告知新的活動(dòng),（很聰明吧？）。

為了增加緊迫感,你可以在電子郵件中添加倒計(jì)時(shí)。

不要害怕以多種方式提醒訂閱者你的黑色星期五即將結(jié)束,包括在你的主題行、預(yù)覽文本和正文中。

也可以將其添加到僅對(duì)回頭客可見(jiàn)的網(wǎng)站彈出窗口。

9. 活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)的電子郵件。

許多品牌將其黑色星期五活動(dòng)延長(zhǎng)到網(wǎng)絡(luò)星期一之后。

考慮到消費(fèi)者將在2022年花費(fèi)更多的時(shí)間,將你的廣告系列延長(zhǎng)一天是值得的。

Fabletics將其擴(kuò)展框定為“VIP會(huì)員專享”（即僅限訂閱者）。

與此同時(shí),FlatTummyCo.通過(guò)在主題行中添加自己的Rikke,進(jìn)一步個(gè)性化了其電子郵件。

為了安全起見(jiàn),你可以只定位那些在電子郵件中點(diǎn)擊但沒(méi)有購(gòu)買的人。

許多人可能會(huì)很高興再次購(gòu)買,促進(jìn)二次銷售。

該開始了：。

黑色星期五是品牌商的黃金機(jī)會(huì)。

通過(guò)強(qiáng)大的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)和經(jīng)過(guò)深思熟慮的黑色星期五電子郵件,你可以在正確的時(shí)間以正確的優(yōu)惠聯(lián)系到正確的人。

當(dāng)然,一旦結(jié)束,你需要開始考慮如何計(jì)劃你的圣誕營(yíng)銷活動(dòng)……。