流量越來(lái)越貴。

如果每個(gè)來(lái)到品牌站的用戶,看一眼就不走了,直接下單。

是不是每一個(gè)賣家的夢(mèng)想？如何做到？今天就和大家分享打造高轉(zhuǎn)化率的跨境電商品牌的方法：首先要取一個(gè)好的品牌名。

01. 跨境電商品牌名有什么作用？對(duì)于大部分亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),品牌名并不是很重要,只要把產(chǎn)品關(guān)鍵詞堆滿就能賣貨。

所以當(dāng)大量的亞馬遜商家開(kāi)始轉(zhuǎn)做獨(dú)立站之后,沒(méi)有把給品牌起個(gè)名字放在心上。

經(jīng)常能看到的國(guó)內(nèi)賣家的品牌名是,幾個(gè)字母的拼接,既不是一句話的縮寫(xiě),也沒(méi)辦法作為一個(gè)單詞讀出來(lái),如“EWT”和“USMC”等等。

還有一些是自己發(fā)明的單詞,如“Volenx”和“WIAEE”,毫無(wú)意義,也沒(méi)有辨識(shí)度。

真正好的品牌名應(yīng)該起到什么作用呢？。

▍功能一：讓核心人群產(chǎn)生共鳴。

好的品牌名應(yīng)該可以讓核心人群一眼看出：這是一個(gè)為我打造的品牌。

讓用戶初次接觸到就能產(chǎn)生共鳴,從而引發(fā)深入了解品牌的欲望并提高轉(zhuǎn)化率。

首先來(lái)看看海外品牌是怎么取名的,IHeartRaves就是一個(gè)很典型的列子。

IHeartRaves是一個(gè)電音服飾品牌,核心產(chǎn)品是參加電音節(jié)時(shí)穿著的服飾,創(chuàng)立于2011年,年銷售額2830萬(wàn)美金。

參加電音節(jié)的觀眾會(huì)穿著這類電音服飾隨著音樂(lè)起舞,這種以電子樂(lè)舞曲為主導(dǎo)的大型狂歡派對(duì)就叫“Rave”。

而品牌名的三個(gè)組成部分是I, Heart, Raves。

其中I代表我,Heart代表心（也就是愛(ài)心符號(hào),在網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)中表達(dá)喜歡的意思）,Rave就是電音狂歡派對(duì),所以品牌名翻譯過(guò)來(lái)就是我愛(ài)電音狂歡派對(duì)。

品牌是在賣電音節(jié)時(shí)穿的衣服,會(huì)來(lái)買這種衣服的人一定是電音節(jié)派對(duì)(Rave)的狂熱愛(ài)好者,所以品牌“我愛(ài)電音狂歡派對(duì)”的品牌名就能讓他們產(chǎn)生共鳴。

▍功能二：讓品牌有辨識(shí)度。

如何讓用戶直觀的感受到你的品牌與其他銷售同質(zhì)產(chǎn)品品牌的區(qū)別？。

有一個(gè)很好的例子：Death Wish Coffee是一個(gè)咖啡品牌,核心產(chǎn)品是濃度超高的咖啡,創(chuàng)立于2012年,年銷售額超過(guò)3020萬(wàn)美金。

Death Wish Coffee的產(chǎn)品包裝上都印上了代表死亡的骷髏頭。

因?yàn)闈舛忍咭灾劣谄放乒倬W(wǎng)介紹自家咖啡并不適合早上喝,可能會(huì)損傷腸胃。

品牌名翻譯是“死愿咖啡”,就是有死亡愿望的咖啡。

這個(gè)名字一下把品牌和普通咖啡割裂開(kāi),普通咖啡品牌的名字更多表達(dá)的是想要讓消費(fèi)者感受咖啡的香味并且提神。

但是死愿咖啡的名字就暗示著“這款咖啡濃度非常,以至于可能會(huì)對(duì)健康造成一些影響,你有想要死亡的愿望的話可以來(lái)嘗試”。

當(dāng)然不會(huì)真的“死亡”,只是在表達(dá)這款咖啡已經(jīng)濃到要“死”了。

02. 好的跨境電商品牌名怎么取？想要讓核心人群產(chǎn)生共鳴,在明確核心人群是誰(shuí)的前提下,還需要了解核心人群的相關(guān)元素。

▍實(shí)現(xiàn)功能一：明確核心人群的相關(guān)元素。

落地方案一：用人群相關(guān)元素給品牌命名。

我們來(lái)看一個(gè)例子：TheLongHairs,一個(gè)男士發(fā)帶品牌,該品牌的核心產(chǎn)品是男士頭繩,創(chuàng)立于2014年,年銷售額為150萬(wàn)美金。

TheLongHairs 的品牌名翻譯過(guò)來(lái)就是長(zhǎng)頭發(fā)。

需要男士發(fā)帶的用戶自然也都是長(zhǎng)頭發(fā)的男性,所以核心人群既是長(zhǎng)發(fā)又喜歡長(zhǎng)發(fā),TheLongHairs 的品牌名非常直觀的與人群相綁定。

另一個(gè)品牌是：TomboyX,一個(gè)無(wú)性別內(nèi)衣品牌,主要產(chǎn)品是內(nèi)衣物,爆款產(chǎn)品為四角內(nèi)褲,創(chuàng)立于2013年,年銷售額為2500萬(wàn)美金。

TomboyX的品牌創(chuàng)始人本身就是LGBT群體中的一員,她發(fā)現(xiàn)LGBT群體中的Tomboy（即身體是女性但心理認(rèn)同自我為男性的群體,也被稱為假小子）。

他們想要像男性一樣穿四角內(nèi)褲,但是沒(méi)有一個(gè)品牌在生產(chǎn)適合他們體型和身材的四角內(nèi)褲,創(chuàng)始人于是創(chuàng)立了這個(gè)品牌。

因?yàn)槠放频暮诵挠脩艟褪荓GBT群體,所以直接把核心用戶的標(biāo)簽作為品牌名。

大家在給品牌取名字時(shí),不妨像這兩個(gè)品牌一樣,簡(jiǎn)單而直接的把核心用戶相關(guān)元素作為品牌名。

核心用戶是長(zhǎng)發(fā)男士的品牌直接叫做“長(zhǎng)頭發(fā)”,核心用戶是LGBT群體的直接叫做假小子。

▍實(shí)現(xiàn)功能二：利用產(chǎn)品命名,突出品牌特色。

落地方案一：用產(chǎn)品特點(diǎn)給品牌命名。

如前文介紹的DeathWishCoffee,本身是一個(gè)賣咖啡的品牌,給品牌直接取了“某某+咖啡”,非常的簡(jiǎn)單直觀。

另一個(gè)例子是CocoFloss,一個(gè)生產(chǎn)多種口味的時(shí)尚牙線品牌,創(chuàng)立于2015年,年銷售額超過(guò)900萬(wàn)美金。

品牌名中的Coco在歐美的主要使用情景是作為coconut（椰子）一詞的縮寫(xiě),Floss作為名詞就是牙線的意思,所以品牌名直譯就是“椰子味的牙線”。

CocoFloss的產(chǎn)品一大特色就是有多重口味,椰子味、西瓜味、蛋糕味等等,在品牌名上突出產(chǎn)品口味的特點(diǎn)就讓該品牌與普通牙線品牌區(qū)分開(kāi)來(lái),有了辨識(shí)度,給用戶強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)有多種口味的牙線品牌。

以上兩個(gè)品牌的取名方式比較簡(jiǎn)單直觀,在產(chǎn)品名前面加上定語(yǔ),突出品牌特色以此來(lái)產(chǎn)生辨識(shí)度。

如咖啡品牌在前面加上“死愿”,來(lái)強(qiáng)調(diào)品牌的咖啡濃“死”了；牙線品牌在前面加上“椰子味”,來(lái)強(qiáng)調(diào)品牌的牙線有多種果味。

落地方案二：用產(chǎn)品功能描述給品牌命名。

Ballsy是一個(gè)男性私處沐浴露品牌,創(chuàng)立于2017年,年銷售額1000萬(wàn)美金。

這個(gè)品牌有一個(gè)特點(diǎn)是它有兩個(gè)品牌名,另一個(gè)叫做BallWash,品牌站的域名和FB官方帳號(hào)也是后者。

“Ball”是球的意思,但是在英文口語(yǔ)中就代表男性的蛋蛋,而“Wash”就是洗,所以BallWash可以直接翻譯為洗蛋蛋。

簡(jiǎn)單粗暴的描述了男性私處沐浴露的功能。

另一個(gè)例子是CuddleClones,這個(gè)品牌的核心產(chǎn)品是克隆寵物毛絨玩具,創(chuàng)立于2010年,于2015年正式售賣產(chǎn)品,年銷售額為2000萬(wàn)美金。

CuddleClones的產(chǎn)品是定制款,需要寵物主向品牌提供寵物的具體數(shù)據(jù)和照片,然后品牌會(huì)制作一個(gè)和寵物一比一仿真的毛絨玩具。

品牌名中Cuddle是依偎、摟抱的意思,Clones是科隆體,所以CuddleClones可以翻譯為“可以依偎的克隆體”。

品牌的產(chǎn)品用意是幫助寵物離世或?qū)櫸镉泻苌畹母星榈挠脩籼峁┝硪粋€(gè)精神寄托,可以抱著克隆的寵物玩具作為情感寄托。

所以產(chǎn)品功能就是,可以被抱著作為情感寄托的毛絨玩具,品牌名直接描述了這個(gè)功能。

這就是第三種可以借鑒的取名思路,直接把對(duì)產(chǎn)品功能的描述作為品牌名。

男士私處沐浴露的功能是洗蛋蛋,所以品牌名就叫“洗蛋蛋”；克隆寵物毛絨玩具的功能可以被抱著作為情感寄托,所以品牌名就叫“可以依偎的克隆體”。

03. 跨境電商品牌打造總結(jié)綜上所述,品牌名是品牌建設(shè)中最重要的一環(huán),是你的品牌給用戶的第一印象。

真正打動(dòng)核心用戶的品牌名可以讓用戶有強(qiáng)烈的共鳴以及極高的辨識(shí)度,節(jié)省再營(yíng)銷費(fèi)用,極大地提高轉(zhuǎn)化。