本期和大家聊一聊海外KOL營銷,為什么對外貿(mào)很重要。

什么是KOL？KOL是指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）,是營銷學(xué)上的概念,通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,且為相關(guān)群體所接受或信任,并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

在自媒體時代,KOL就是以自媒體為媒介,介紹產(chǎn)品體驗的人。

過去,大家都是通過對傳統(tǒng)廣告獲得對一個產(chǎn)品的認(rèn)知。

而如今的購買者會在購買前搜索相關(guān)的視頻或者圖文講解,從而決定要買哪個牌子的。

回憶傳統(tǒng)廣告和今天的KOL自媒體,你發(fā)現(xiàn)有什么區(qū)別？相比于KOL的自媒體,傳統(tǒng)廣告似乎更多是對于品牌的講解,對于產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹較為籠統(tǒng),對于使用體驗的講解也是比較概括。

例如優(yōu)樂美的廣告,自稱賣出去的杯子可以繞地球兩圈半,但是這對于一個理性的消費者來說,這和自己會不會喜歡這個品牌有什么關(guān)系呢？。

假設(shè)換做一個KOL來講解優(yōu)樂美,大概會評價有多少糖分（利益點）、和別的品牌相比口味上有什么區(qū)別（對比）、什么時候泡一杯最愜意（使用場景）、推薦給什么人（安利）,等等。

又例如汽車廣告,傳統(tǒng)廣告都是一輛慢悠悠的汽車穿過隧道、大橋,然后停在豪宅里,亦或者鏡頭給到汽車后排酣睡的孩子。

但是換做一個汽車自媒體,就會沉浸式的體驗汽車的乘坐感受、駕駛感受了。

總結(jié)一下,KOL自媒體相比于傳統(tǒng)廣告,具有以下的優(yōu)勢：。

1、站在用戶角度說話。

2、更詳盡地講解利益點。

3、更真實的使用體驗。

4、精準(zhǔn)安利給特定人群。

外貿(mào)怎么尋找合適的KOL呢？只需要KOL滿足三個條件：1專業(yè)、2真實、3有親和力。

“專業(yè)”是對產(chǎn)品的成分、類別、相同競品的優(yōu)劣能夠清晰的講解,讓用戶能夠信服。

“真實”是需要KOL站在用戶的角度思考,幫最適合這個產(chǎn)品的用戶挑選,可以說一說這類目標(biāo)用戶不重視的缺點,讓觀眾們感知不到這是一條“恰飯”視頻。

（z時代的消費者對于是否是恰飯博主非常在意的！）。

“有親和力”同樣也是讓用戶感受到KOL和消費者是一個陣營的。

如何分配KOL營銷費用？一般KOL的營銷費用是和KOL的粉絲數(shù)量或者平均瀏覽量（活躍觀眾數(shù)量）有關(guān)的。

于是,有人覺得是不是找報價越貴的KOL,營銷效果越好呢？。

答案是非也。

畢竟預(yù)算是有限的,雞蛋也不應(yīng)該放在一個籃子里,可以采用找多個“中小KOL”的策略。

根據(jù)問卷調(diào)查,青年群體中,更多人認(rèn)為粉絲數(shù)量沒有那么多的博主更值得相信。

所以采用找多個“中小KOL”的策略還兼顧了產(chǎn)品測評的真實性。