文案,一個化腐朽為神奇的存在。

“他強任他強,清風(fēng)拂山崗；月亮與六便士不一定二選一,山河湖海廚房與愛也不一定是選擇題。

”前段時間,博主房琪在參加某綜藝時的高情商發(fā)言,讓她獲粉無數(shù)。

而讓網(wǎng)友更震撼的是,她在其社交賬號上發(fā)布的視頻文案,直擊人心,引發(fā)共鳴。

所以,好的文案=強大的武器。

而在跨境電商行業(yè)中,好的產(chǎn)品文案,可以提高轉(zhuǎn)化率,減少客戶咨詢的時間成本,優(yōu)化用戶體驗,增加品牌的美譽度。

那如何利用產(chǎn)品文案,調(diào)動消費者的情緒價值,從而達(dá)到最終轉(zhuǎn)化和復(fù)購的目的呢？。

跨境電商產(chǎn)品賣點營銷文案技巧分享首先要明確文案的目標(biāo)導(dǎo)向。

我們在寫任何一個文案的時候都要想清楚這3個問題：。

01、你的文案是給誰看的？。

02、你的產(chǎn)品定位是什么？。

03、你的文案解決了什么問題？。

因為不同的平臺類型所定位的目標(biāo)消費人群不同；即使是同一個平臺在大促期和非大促期的文案定位類型也會不同。

所以跨境賣家們要對你的產(chǎn)品有一個清晰的認(rèn)知,找準(zhǔn)這些問題的答案。

Turn what you love into what you sell.。

像Shopify的這個廣告文案就非常精煉、巧妙,令人印象深刻,最關(guān)鍵的與Shopify幫助賣家網(wǎng)上開店的業(yè)務(wù)定位非常貼合,值得獨立站賣家學(xué)習(xí)。

其次,賣家要找到撰寫跨境電商文案的關(guān)鍵步驟。

即做好以下四點：。

找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點,找出用戶痛點收集新穎想法,結(jié)合熱門話題進行分析&聯(lián)想撰寫自己想法：擬有吸引力的標(biāo)題+全面多角度的內(nèi)容制作圖文結(jié)合的頁面在銷售產(chǎn)品時,很多店鋪的潛在買家對產(chǎn)品的普通功能和規(guī)格并不感興趣,他們想知道它們還有什么其他用處。

這就是為什么要跨境賣家找產(chǎn)品賣點的原因。

在這基礎(chǔ)上結(jié)合好的文案,才能達(dá)到高轉(zhuǎn)化的效果。

然后,盡可能呈現(xiàn)消費者最想看到的元素。

文案是有意運用一些語言文字,將顧客帶入一種既定的心理狀態(tài),從而讓他們購買商品或服務(wù)。

1、走出自我意識,進入買家的意識。

買家在看文案的時候,思考的問題是如果購買這個商品會給自己帶來什么好處。

2、從物的視角轉(zhuǎn)入人的視角。

本著以客戶為中心的理念,賣家撰寫的文案也必須轉(zhuǎn)換視角,從介紹“物”轉(zhuǎn)向介紹“人”。

3、多講故事,少講道理。

我們大多數(shù)人都喜歡聽故事,不喜歡說教,所以文案要做到多講故事、少講道理。

4、嫁接人類文化的符號。

文案要善于嫁接人類文化的符號,讓買家看完文案后產(chǎn)生一種積極的聯(lián)想,增強其購物體驗。

5、讓道具說話。

6、攻心為上,以情動人。

提升轉(zhuǎn)化率的一個絕招是用故事感動買家,文案應(yīng)注意激發(fā)人性真善美的一面。

簡單來說就是讓讀者想象擁有產(chǎn)品會是什么樣子。

比如Think Geek通過描述他們的燒烤多功能工具來激發(fā)客戶的想象力——。

“我們總抬頭仰望正在燒烤的父母,期待著我們也可以負(fù)責(zé)燒烤或新鮮菠蘿片的那一天。

現(xiàn)在終于輪到長大的我們做燒烤大師了,多功能燒烤工具會給我們一個注定要留下深刻印象的聚會。

”。

要練習(xí)這種文案技巧,幫助用戶想象使用場景,并通過解釋買家在擁有和使用您的產(chǎn)品時的感受,從而促進消費欲望。

最后,撰寫產(chǎn)品文案一定要注意的tips每個賣家要記牢。

跨境電商文案是屬于最直接的銷售型文案,應(yīng)該最直觀的展示出產(chǎn)品的賣點,繼而讓消費者產(chǎn)生購買。

所以在撰寫產(chǎn)品文案的時候一定要注意以下幾個方面：。

1、力求以簡單粗暴的方式直擊消費者,不用復(fù)雜的修辭和文字游戲。

消費者要了解的是產(chǎn)品,而不是你的文字巧思,創(chuàng)意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人傳頌,但我們不是在做新聞,盡量避免使用會讓人困惑的方式。

2、要有刺激點,能夠突出差異化,給消費者一個購買的理由。

能夠通過文案表達(dá)出你產(chǎn)品的差異點,這就會成為消費者在你這里購買的理由。

3、圖+文案,效果直接。

走心的文案背后,一定有厲害的洞察者。

優(yōu)秀的產(chǎn)品文案,讓產(chǎn)品賣點眾所周知,讓產(chǎn)品的軟實力更硬。

小編為跨境賣家安利對稱式表達(dá),這是很好的文案技巧,再結(jié)合以上干貨,讓你的產(chǎn)品文案靈感源源不斷。

如Now what…That’s what；whatever you … you can/will … (in/with/by…) ；every…every… 等句式,趕快去嘗試一下吧！。