外貿(mào)企業(yè)想在海外做推廣,主要有以下幾種方式：建立獨立站推廣、搜索引擎SEO/SEM推廣、SNS社交媒體推廣、外貿(mào)B2B平臺推廣。

每個企業(yè)都有自己的產(chǎn)品與經(jīng)營方向,而每種推廣方式又有各自的優(yōu)勢與劣勢。

今天來了解這幾種推廣方式的優(yōu)勢與劣勢。

五種常用的海外營銷推廣方式及其優(yōu)劣勢詳解01 建立獨立站獨立站是向海外客戶展示企業(yè)價值觀和產(chǎn)品信息的重要平臺。

Web2.0時代全球市場對于數(shù)字網(wǎng)絡的依賴越來越緊密,越來越多的海外客戶會在網(wǎng)上搜索下單。

因此企業(yè)官方網(wǎng)站成為客戶接觸產(chǎn)品的第一個窗口。

獨立站的架構(gòu)應該簡潔明了,使客戶在瀏覽網(wǎng)站的時候只需要三次以下點擊就可以找到對應的產(chǎn)品與內(nèi)容。

網(wǎng)站的頁面設計和使用應充分考慮用戶使用習慣,提升用戶體驗感,增加頁面停留和詢單轉(zhuǎn)化。

獨立站的優(yōu)勢：。

（1）適合長遠發(fā)展,可以打造自己的品牌,為日后產(chǎn)品品牌溢價做基礎。

（2）不受平臺規(guī)則約束,可以最大限度靈活優(yōu)化營銷策略。

（3）同行競爭相對減少,客戶進入官網(wǎng)之后,注意力只在網(wǎng)站之上,此時可以引導客戶做出留下聯(lián)系方式、發(fā)詢盤等動作。

只要客戶在頁面上有所動作就會進入企業(yè)的客戶池,而客戶池中的客戶信息由企業(yè)自己管理,減少了競爭,提高了詢盤質(zhì)量。

獨立站的劣勢：。

（1）網(wǎng)站建設難度大,想要通過自己建設幾乎不可能,需要一個專業(yè)團隊,花費大量精力去做。

（2）網(wǎng)站優(yōu)化投入產(chǎn)出比不確定。

沒有專業(yè)的技術(shù)支持與運營維護,網(wǎng)站SEO的效果無法確定,可能前期投入巨大,產(chǎn)生的效果卻微乎其微。

所以建議中小型外貿(mào)企業(yè)想要建外貿(mào)網(wǎng)站可以尋找專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設運營團隊。

詢多多傳媒股份有限公司會提供專業(yè)的指導與運營,從網(wǎng)絡建站到網(wǎng)站SEO優(yōu)化一站式服務,承諾優(yōu)化效果,提高詢單數(shù)量與質(zhì)量。

02 谷歌優(yōu)化推廣SEO/SEM谷歌是全球最大的搜索引擎,據(jù)2022年7月報道,谷歌在全球市場份額中占據(jù)了92.47%,國外用戶大多數(shù)會使用谷歌進行搜索。

當然在搜索引擎上做SEO和SEM都需要有自建網(wǎng)站做基礎。

SEO——搜索引擎優(yōu)化,指通過合理利用搜索引擎的算法規(guī)則,將網(wǎng)站打造成搜索引擎定義的好網(wǎng)站,使網(wǎng)站在客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時得到更多展現(xiàn),接觸更多潛在目標客戶。

SEO優(yōu)勢：。

（1）成本低,不按點擊收費。

（2）排名穩(wěn)定,一次優(yōu)化提高排名后,基本用心維護排名就不會掉。

（3）用戶自己搜索發(fā)現(xiàn),獲得的客戶比廣告推送更加精準。

SEO劣勢：。

（1）效果展現(xiàn)慢,一般需要幾個月到一年的時間才能顯示出成效。

（2）專業(yè)要求高,需要自行分析關(guān)鍵詞的競爭程度與優(yōu)化難易度制定相應的策略。

03 SEM——搜索引擎營銷在SEO的基礎上增加了營銷的要求。

通常是指通過在搜索引擎投放付費廣告來獲得流量與詢單。

在Google Ads中開戶,將廣告投放到谷歌搜索頁面,收費模式通常是點擊收費,點擊一次,收一次費,賬戶中的費用用完,廣告就會消失。

SEM優(yōu)勢：。

（1）效果展現(xiàn)快,廣告投放后立即看到效果。

（2）對于關(guān)鍵詞無限制,基本無優(yōu)化難度區(qū)別。

（3）可以及時根據(jù)后臺數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化策略,優(yōu)化難度相對較小。

SEM劣勢：。

（1）用戶精準度不高,存在惡意點擊。

（2）穩(wěn)定性差,價格一旦落后,排名也會落后。

所以SEM適合新建網(wǎng)站在建站初期快速積累流量,配合SEO發(fā)揮作用；而SEO則適合長期主義,節(jié)省費用,穩(wěn)定網(wǎng)站排名在搜索引擎首頁,帶來長期流量。

兩種方式各有優(yōu)劣,但又能互補,企業(yè)需要根據(jù)自身條件和要求去選擇,揚長補短,才能最大限度發(fā)揮其效用。

04 SNS社媒運營隨著使用社交媒體的海外潛在客戶越來越多,海外社交媒體運營也逐漸成為外貿(mào)企業(yè)非常重要的一個推廣途徑。

SNS社媒運營與企業(yè)銷售數(shù)據(jù)之間的轉(zhuǎn)化并不直觀也不直接,所以社媒運營最大的作用就是流量的引導,引導潛在客戶在搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞,然后進入官網(wǎng),在官網(wǎng)內(nèi)完成詢單轉(zhuǎn)化。

海外主流社交平臺有：Facebook、Twitter、Linkedln、TikTok、YouTube等。

SNS社媒運營優(yōu)勢：。

（1）平臺流量巨大,社交與推廣相結(jié)合,推廣更柔性,客戶更易接受。

（2）社交媒體自身傳播特性容易形成病毒式營銷,有利于提高企業(yè)在網(wǎng)絡中的聲譽。

SNS社媒運營劣勢：。

（1）社交媒體需要長期的運營與維護,才能積累到足夠的潛在用戶,實現(xiàn)爆發(fā)式增長,這個過程有一定的運氣成分。

（2）對新手來說,依靠海外社交媒體引流和成單并不穩(wěn)定。

（3）社媒運營有一定的隱私暴露。

05 B2B平臺推廣對于想要進入外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)來說,B2B外貿(mào)平臺無疑是個很好的選擇,B2B平臺經(jīng)過多年發(fā)展,積累了大量經(jīng)驗與用戶,可為企業(yè)提供便捷參與世界各地市場活動的機會。

B2B平臺的優(yōu)勢：。

（1）發(fā)展時間長,擁有大量穩(wěn)定的流量。

（2）入駐方便。

門檻低,只要滿足入駐條件就能發(fā)布產(chǎn)品。

B2B平臺的劣勢：。

（1）客戶信息掌握在平臺手中,平臺可能會隱藏部分數(shù)據(jù)信息。

（2）搜索結(jié)果頁面中會有大量同行,需要大量投入資金才能保證排名靠前；平臺也會同入駐企業(yè)競爭。

（3）平臺規(guī)則約束,導致運營策略的調(diào)整必須在平臺限制的框架內(nèi)。

現(xiàn)在很多外貿(mào)同行都反映B2B平臺的費用越來越貴,競爭也越來越激烈,平臺的詢單質(zhì)量卻越來越差。

所以很多外貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)向做自己的官方網(wǎng)站,進行Google SEO優(yōu)化和Google Ads投放,SNS社媒運營輔助,以此完成企業(yè)的海外數(shù)字整合營銷。

當然對于很多外貿(mào)企業(yè)來說,線下展會、電子郵件營銷也是十分重要的營銷手段。

企業(yè)品牌與產(chǎn)品的出海是一個整合運營的過程,需要企業(yè)結(jié)合自身特點全面布局海外營銷策略。