如果沒有任何類目限制,成人用品是跨境出海非常好的一個(gè)選擇。

但是這類產(chǎn)品不允許投放任何正規(guī)廣告（Facebook/Google）。

比如亞馬遜這類第三方電商平臺(tái),一旦被打上成人用品的標(biāo)簽,就會(huì)關(guān)進(jìn)小黑屋,除了被限制流量,還有封店的風(fēng)險(xiǎn)。

今天我就來(lái)說(shuō)一說(shuō)獨(dú)立站賣家應(yīng)該怎么做成人用品,希望能為部分賣家提供幫助。

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一、推廣渠道。

因?yàn)閺V告平臺(tái)的限制,對(duì)于這些比較隱私的產(chǎn)品直接進(jìn)行FB、GG這種主流平臺(tái)進(jìn)行廣告投放不是所有人都行的通。

1.通過(guò)自己的社交賬號(hào)運(yùn)營(yíng)能力培養(yǎng)粉絲,這需要你了解更多兩性知識(shí),或者對(duì)產(chǎn)品研發(fā)這塊很了解。

如是普通賣貨類的賣家這個(gè)行不通。

2.通過(guò)SEO,建立大量的BLOG,進(jìn)行兩性知識(shí)的偽原創(chuàng)。

這是目前被廣泛采用的方式。

適合大多數(shù)有耐心的賣家。

3.通過(guò)YouTube、TikTok等視頻內(nèi)容進(jìn)行跳轉(zhuǎn)或者對(duì)評(píng)論粉絲私聊進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

這是目前被廣泛采用的方式。

這個(gè)也容易操作,視頻內(nèi)容可以轉(zhuǎn)其他平臺(tái)的即可,可以無(wú)需自創(chuàng)。

4. 和KOL、KOC網(wǎng)紅大V合作。

有很多這方面的大V,比如兩性專家,情感專家,泌尿科醫(yī)生等等。

這是目前被廣泛采用的方式。

也容易操作。

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二、收款渠道。

PayPal：。

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主要是歐美市場(chǎng),雖然是可以收,但是收款存在一定限制,比如140CM以下的娃娃,不售賣就ok。

信用卡：。

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能收特貨商品的信用卡收款通道,缺點(diǎn)是相對(duì)于PayPal,Stripe來(lái)說(shuō)收款成功率會(huì)比較低一些,但是也挺多人在用。

日本市場(chǎng)大多數(shù)客戶選擇用的是這家的信用卡收款通道:https://prime-vantage.com/。

AB站輪收：。

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通過(guò)AB站跳轉(zhuǎn)支付的方式,用PayPal和Stripe來(lái)收款,這是目前解決特貨類商品收款最理想的方式。

在整個(gè)流程中,A站作為特貨站僅展示商品,并供客戶下單。

根據(jù)賣家預(yù)先設(shè)置的輪換條件（配置多個(gè)PP,在規(guī)避的基礎(chǔ)上,設(shè)置每個(gè)PP收錢的上限條件）,網(wǎng)站自動(dòng)匹配 paypal 賬戶收款,客戶支付成功后,A站將生成支付成功的訂單展示給顧客,但實(shí)際是B站的賬戶收的款。

Paypal那邊也只能看到B站的正品商品編號(hào),這樣就可以很大程度的降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)了。

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三、站內(nèi)優(yōu)化。

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1.DIY定制功能。

一個(gè)網(wǎng)站的裝修是吸引客戶留下來(lái)的一個(gè)重要因素,特別是成人用品這種,素材決定流量和客戶留存網(wǎng)站的時(shí)間。

娃娃類就比較復(fù)雜,有比較多的定制屬性。

如：眼珠顏色、發(fā)型、膚色等等細(xì)節(jié)的定制,那就需要一個(gè)強(qiáng)大一點(diǎn)的建站系統(tǒng)才可以支持。

除了產(chǎn)品的圖片展示及細(xì)節(jié)展示外,有各個(gè)部位定制價(jià)格的清晰展示,買家根據(jù)自己的喜好,勾選好對(duì)應(yīng)的定制屬性,就可以得到最終的產(chǎn)品價(jià)格,加入購(gòu)物車后付款購(gòu)買。

最好鼠標(biāo)移到屬性上,有放大的功能,更利于買家選擇。

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2.彈窗提醒。

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有些國(guó)家會(huì)有規(guī)定,18歲以下禁止訪問(wèn),所以我們可以通過(guò)網(wǎng)站彈窗來(lái)限定,當(dāng)用戶進(jìn)入網(wǎng)站后會(huì)自動(dòng)彈窗確認(rèn),是否滿18歲。

3.保護(hù)客戶的隱私。

要確保從付款方式到產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸方式和交付機(jī)制,所有流程中,都不會(huì)透露買家的商品信息或除訂單所需信息以外的個(gè)人信息。

并提供全封閉、無(wú)標(biāo)記、不易破損的的產(chǎn)品包裝。

四、這類獨(dú)立站如何運(yùn)營(yíng)？。

推薦做兩到三個(gè)網(wǎng)站,為什么呢？首先要保證有一個(gè)A站是能做三到五年的,擦邊產(chǎn)品有點(diǎn)像批發(fā),市場(chǎng)既然存在,客戶就一直在,復(fù)購(gòu)率高,就需要時(shí)間沉淀。

現(xiàn)在已經(jīng)不是賺一波走的時(shí)代了,必須長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,所以這個(gè)站屏蔽收錄,甚至開啟會(huì)員才能進(jìn)入,保證穩(wěn)定性。

另一個(gè)網(wǎng)站做推廣,客戶成熟了引流到穩(wěn)定的A站。

同時(shí),多站的好處是有一個(gè)站用來(lái)發(fā)郵件通知,防止域名被沒收,聯(lián)系不到老客人等等。

養(yǎng)一些正規(guī)的Facebook賬號(hào),積累真正的粉絲,達(dá)到一定量的時(shí)候,你已經(jīng)有了自己的粉絲群體,你即使網(wǎng)站被投訴了,換域名了,改版了,同樣這些忠實(shí)的粉絲客戶,還會(huì)有愿意為你買單的。

和老客戶建立好關(guān)系,定期的送一些福利,優(yōu)惠券打折券等等；和粉絲要經(jīng)常進(jìn)行互動(dòng),加入一些產(chǎn)品社群（Facebook可以直接搜索用戶群）,互贊獲取好感度；可以通過(guò)去Google上搜客戶郵箱,手機(jī)客戶郵箱,通過(guò)EDM郵件營(yíng)銷。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（2Cshop跨境研究社）：成人用品獨(dú)立站如何運(yùn)營(yíng)？。