獨(dú)立站和傳統(tǒng)平臺(tái)到底如何選擇對(duì)不少賣家來說都是一個(gè)難題,而在跨境眼團(tuán)隊(duì)的調(diào)研中我們也發(fā)現(xiàn)目前越來越多的賣家并不局限于只做一個(gè)平臺(tái),包括眾多大賣都開始著手試探獨(dú)立站。

東南亞跨境電商獨(dú)立站好做嗎？“多店鋪布局,多平臺(tái)聯(lián)動(dòng),全品類開花”成了東南亞跨境賣家的主流策略。

數(shù)據(jù)顯示,每個(gè)賣家平均運(yùn)營(yíng)超20家店鋪（包括數(shù)千家店鋪的大賣）,布局2個(gè)以上平臺(tái),主營(yíng)品類超6種。

在東南亞地區(qū),“平臺(tái)電商”仍是主流選擇,這部分賣家占97%（其中包含少部分新晉社交電商賣家）。

東南亞賣家在選擇平臺(tái)時(shí)的首要考量因素是該平臺(tái)的自然流量和本土消費(fèi)者認(rèn)可度。

統(tǒng)計(jì)顯示,東南亞平臺(tái)的銷售額CR3已經(jīng)高達(dá)92%。

* CR3指業(yè)務(wù)規(guī)模前三名的公司所占的市場(chǎng)份額,常被用來衡量行業(yè)集中度。

從賣家存量看,最受賣家歡迎的的平臺(tái)依舊是東南亞主流平臺(tái)Shopee和Lazada,緊接其后的歐美老牌電商亞馬遜和eBay的份額相加不及前者一半份額。

從增長(zhǎng)趨勢(shì)看,亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站、以及Shopee的拉新能力最佳,社交電商TikTok大有異軍突起之勢(shì),eBay、Wish、Joom客戶流失嚴(yán)重。

值得注意的是,以上上榜平臺(tái)均為綜合類電商平臺(tái)。

獨(dú)立站賣家占比3%,選擇自行開發(fā)建站和利用建站工具搭建獨(dú)立站的賣家平分秋色。

在建站工具選擇上,超80%的獨(dú)立站賣家用Shopify建站。

千萬美元級(jí)賣家的平臺(tái)偏好明顯,其中的近60% 選擇搭建獨(dú)立網(wǎng)站,剩余40%則選擇Lazada。

由此可見雖然獨(dú)立站已經(jīng)逐漸被更多賣家認(rèn)可和接受,但不可否認(rèn)的是Shopee、Lazada等平臺(tái)的地位短期內(nèi)還是無法撼動(dòng),賣家還是要根據(jù)自己的情況制定合理的戰(zhàn)略布局計(jì)劃。

東南亞跨境電商獨(dú)立站選品注意事項(xiàng)在東南亞建立跨境電商獨(dú)立站,選品可謂是重中之重,它決定了獨(dú)立站的經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展走向,以下是東南亞跨境電商獨(dú)立站選品的一些注意事項(xiàng)：。

產(chǎn)品市場(chǎng)需求。

企業(yè)可以通過市場(chǎng)調(diào)研、關(guān)鍵詞搜索等方式確定產(chǎn)品市場(chǎng)需求,東南亞地區(qū)具有互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體覆蓋率、滲透率高,年輕人口占比高的特點(diǎn),從這些方面入手能夠有效地獲取當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的第一手信息。

具體來講,企業(yè)可以通過搜索關(guān)鍵詞、查看社交媒體和論壇等,也可以使用目標(biāo)地區(qū)一些常用的搜索引擎和社交媒體平臺(tái),如Google、Facebook、Instagram等了解市場(chǎng)熱點(diǎn)；此外還可以使用市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù),結(jié)合一些數(shù)據(jù)分析工具和軟件,如Google Analytics等來確定流行趨勢(shì)。

產(chǎn)品質(zhì)量。

作為獨(dú)立站,企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上不受到跨境電商平臺(tái)的檢驗(yàn)、限制,但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇品質(zhì)合格的產(chǎn)品以提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度,避免售后問題和退貨。

具體實(shí)踐上,一方面,在尋找供應(yīng)商的過程中,應(yīng)當(dāng)盡可能對(duì)供應(yīng)商的信譽(yù)、資質(zhì)、歷史等背景狀況進(jìn)行了解。

另一方面,可以通過購(gòu)買樣品或?qū)で蟮谌綑z測(cè)機(jī)構(gòu)的幫助來評(píng)估、核實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量。

物流和海關(guān)要求。

選擇符合當(dāng)?shù)匚锪骱秃ｊP(guān)要求的產(chǎn)品能夠避免運(yùn)輸和清關(guān)問題,在選品時(shí),企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)規(guī)定和物流服務(wù)商要求,獨(dú)立站由于脫離了電商平臺(tái)在物流上的幫助,相較入駐平臺(tái)在這方面具有進(jìn)行調(diào)研的必要性,以確保選擇的產(chǎn)品能夠順利、準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)入供貨流程。

營(yíng)銷策略。

選擇具有營(yíng)銷潛力的產(chǎn)品能夠提高品牌知名度和銷售量。

如上文所說,東南亞市場(chǎng)具備社交媒體覆蓋率、滲透率高,年輕人口占比高的特性,具備優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷環(huán)境,而獨(dú)立站在營(yíng)銷上又具有更自由的探索空間。

因此,具有營(yíng)銷潛力的產(chǎn)品,結(jié)合社交媒體廣告的投放、官方賬號(hào)的運(yùn)營(yíng),與KOL的合作等,可以成為跨境電商獨(dú)立站拓展東南亞市場(chǎng)不錯(cuò)的選擇。