如果您在中國不了解海外市場,但有國際推廣需求,那么本文可以幫助您了解海外市場的營銷理念與方法,并幫助您實施全面的營銷計劃。

國內(nèi)企業(yè)開展海外市場營銷推廣的全過程一、海外市場調(diào)研如果你不熟悉當?shù)氐那闆r,開始貿(mào)易推廣,可能會出現(xiàn)一系列的問題,從而向澳大利亞銷售滑雪設(shè)備,海灘用品銷往加拿大,不否認這些產(chǎn)品在當?shù)赜惺袌?但非常有限。

加拿大全年都很冷,而澳大利亞則恰恰相反,所以澳大利亞的海灘用品受眾更廣泛,滑雪設(shè)備更適合加拿大。

以上是最基本的案例。

企業(yè)需要深入研究當?shù)氐奈幕曀?、消費習慣和市場趨勢,以確定其產(chǎn)品和服務(wù)是否適合推廣。

另一種方法是在谷歌上搜索關(guān)鍵詞+當?shù)厥袌雒Q（關(guān)鍵詞是您的產(chǎn)品/服務(wù)或相關(guān)詞）。

你可以看到當?shù)厥袌龅恼w情況。

相關(guān)信息越多,市場越大競爭就越大；信息越少,市場可能就越小,競爭也越小。

市場研究的核心是了解當?shù)厥欠裼行枨?目標群體是什么。

那么,最好從這些方面來定位目標群體的特征呢？。

我們以兒童玩具為例。

我將根據(jù)谷歌廣告系統(tǒng)中的大分類來解釋以下人群特征。

1)基本群體特征：年齡組(推薦2-24)、性別(無限)、家庭狀況(身份如父母)和收入(如果玩具單價貴,可以定向投放給收入較高的父母)。

2)興趣愛好：兒童相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)(如玩具、服裝、教育等)、3)在市場上搜索哪些產(chǎn)品或服務(wù)：兒童相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)(如玩具、服裝和教育)看這里你可能會覺得2和3的人群是一樣的,其實是不一樣的。

當你判斷有市場,想試試時,要如何推廣呢？。

二、海外市場推廣方式海外市場推廣的方式有很多,主要分線下和線上兩個主要渠道,線下主要是報紙、雜志和電視傳統(tǒng)媒體,線上主要是谷歌和Facebook的線上數(shù)字媒體。

要謹慎選擇線下渠道,商家需要充分了解當?shù)貍鹘y(tǒng)媒體,花多少錢,大概覆蓋多少用戶,如何衡量營銷效果。

線上推廣建議可以使用在線推廣,這樣可以實時控制效果,快速有效。

1)Google廣告：。

谷歌廣告?zhèn)鞑ス雀璧牧髁考t利,可以幫助商家找到相關(guān)群體。

谷歌廣告通常有六種形式：。

適合特定企業(yè)的谷歌搜索廣告>>吸引有需求的意向用戶。

谷歌展示廣告>>品牌曝光+特定群體營銷。

谷歌購物廣告>>電子商務(wù)獨立站是最合適的。

YouTube廣告>>品牌曝光+特定人群營銷。

Gmail廣告>>品牌曝光+特定人群營銷。

APP廣告>>增加APP的知名度和下載量。

每一種廣告都有自己的特點,商家可以結(jié)合自己的營銷目標和需求來使用。

2)YouTube廣告。

YouTube于2006年被谷歌收購,現(xiàn)已發(fā)展成為世界第二大搜索平臺。

去年平臺月活躍用戶20億,潛力巨大。

YouTube廣告根據(jù)營銷需求主要分為三類。

1.品牌曝光:不可跳過的廣告(保險杠廣告、不可跳過的流內(nèi)廣告)、報頭廣告(標頭廣告),可按每千次曝光收費,主要用于擴大品牌知名度。

2.產(chǎn)品或服務(wù)考慮階段：可跳過廣告（可跳過廣告）和發(fā)現(xiàn)廣告（探索性廣告）。

這些廣告的招標形式按觀看收費,可以在市場上找到產(chǎn)品/服務(wù)目標的潛在客戶。

3.采取行動（如網(wǎng)站訪問、咨詢和購買）：可跳過廣告（可跳過廣告）種廣告形式的營銷目的是提高網(wǎng)站訪問、網(wǎng)站咨詢和產(chǎn)品購買,也是最常見的廣告形式。

3)Facebook廣告。

Facebook廣告是用戶主動搜索服務(wù)/產(chǎn)品,而Facebook廣告傾向于在市場上找到對你的服務(wù)/產(chǎn)品有吸引力的人,因此人群的準確定位在營銷中尤為關(guān)鍵。

1.粉絲廣告(pagelikeads,粉絲)：它是一種廣告類型,用于吸收和積累Facebook主頁上的粉絲數(shù)量。

簡而言之,贊美商家的Facebook主頁后,不僅可以出現(xiàn)在用戶朋友的Facebook動態(tài)新聞中,還可以訂閱你未來的主頁內(nèi)容,未來會帶來很多曝光。

2.排水廣告(Trafficads,流量)：其主要特點是網(wǎng)站排水。

用戶點擊的Facebook帖子將通過廣告發(fā)布到您的網(wǎng)站了解更多相關(guān)內(nèi)容。

3.簡訊廣告(Messageads,轉(zhuǎn)換)：用戶看到廣告時,可以點擊與商家對話,通過FacebookMessager實現(xiàn)。

4)Instagram廣告。

作為Facebook附屬的社交媒體品牌,Instagram以其簡單的設(shè)計、有趣的內(nèi)容和替代體驗深受海外年輕人的喜愛。

讓我們來看看Instagram的廣告類型。

圖片廣告（圖片廣告）：建議使用簡單精致的創(chuàng)意材料來描述品牌故事,可以使用方形或水平格式的照片。

視頻廣告(視頻廣告)：目前短視頻市場非?；鸨?視頻廣告視覺體驗極佳,動態(tài)畫面和音效體驗效果極佳。

輪播廣告(carouselads)：用戶在單個廣告中滑動查看更多的照片或視頻,材料豐富,找到您的品牌故事。

快速拍攝廣告(StoryAd)：建定制內(nèi)容,互動性強,出現(xiàn)在用戶instagram的頂部。

5)網(wǎng)站。

很多人看到這里都很好奇,為什么網(wǎng)站也是推廣方式之一？網(wǎng)站的質(zhì)量現(xiàn)在越來越高了。

如果廣告是營銷的前端,吸引相關(guān)客戶,那么網(wǎng)站就是營銷的規(guī)模,是用戶完成轉(zhuǎn)型行動（咨詢/購買等）的地方。

在某些情況下,廣告非常準確,但網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型能力不夠強。

可能的原因是：信譽不高,沒有相關(guān)內(nèi)容,導致整體營銷效果低于預(yù)期。

如果網(wǎng)站本身導航清晰,內(nèi)容相關(guān),并且有持續(xù)的信息更新（如定期發(fā)布博客）,它在搜索引擎的自然排名中有更好的基礎(chǔ)。

如果添加一些適當?shù)乃阉饕鎯?yōu)化（SEO）工作,它將更加錦上添花。

所以建議大家在做海外推廣的時候,廣告和網(wǎng)站要配合好,才能取得更好的效果。

三、數(shù)據(jù)回爐及分析大多數(shù)企業(yè)的推廣目標是獲得品牌曝光/網(wǎng)站流量/咨詢/銷售/訂單等。

重要建議定期評估營銷績效,并根據(jù)回路數(shù)據(jù)找到可以繼續(xù)改進和優(yōu)化的地方。

品牌曝光/網(wǎng)站流量：在主流廣告系統(tǒng)中,您可以看到品牌曝光（印象）和網(wǎng)站流量（點擊）。

這里的網(wǎng)站流量是指廣告點擊率,即用戶點擊廣告后進入網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。

在準確交付的情況下（即廣告交付給相關(guān)人員）,建議從成本的角度降低。

對于曝光,建議使用1000次曝光的成本來達到效果。

例如,您花費1萬美元,獲得1萬美元的廣告曝光,平均1000美元的曝光成本為10美元。

同樣,網(wǎng)站流量的效果也需要根據(jù)每個點擊成本來降低。

至少你花了1000美元,有800個廣告點擊,所以每個點擊成本是1.25美元,商家需要看看成本是否可以接受,如果價格太高,你需要努力降低成本。

咨詢量：咨詢則是進一步的營銷目標。

這是消費者通過廣告了解商家、閱讀網(wǎng)站或其他社交媒體內(nèi)容后吸引你的產(chǎn)品/服務(wù)的過程。

建議主要從咨詢的數(shù)量和質(zhì)量來檢查。

對于3個月的廣告,花費2萬美元,獲得40個咨詢,每個咨詢的成本為50美元。

咨詢量有10個,每個合理咨詢的成本為200美元,共5個訂單,總銷售額為1萬美元為5。

購買/銷售（主要適用于電子商務(wù)）：整個過程是消費者看到你的廣告,點擊廣告,在滿足價格/運費/真實性/購物過程等因素的情況下,在網(wǎng)站上完成購買過程。

這個營銷目標更直接。

一旦轉(zhuǎn)換跟蹤準確到位,就能清楚地看到成本和銷量。

一對比結(jié)果出來,投資回報率一目了然。