騰訊投的印度廠(chǎng)商,正在海外廣播劇賽道發(fā)光發(fā)熱。

在美國(guó) Google Play 暢銷(xiāo)總榜 Top100 中,有一家頗為神奇的印度廠(chǎng)商,Pocket FM。

9月21日,Pocket FM位列美國(guó)Google。

Play暢銷(xiāo)總榜Top672| 圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)。

之所以說(shuō)它”神奇”,一是因?yàn)檫@樣的榜單成績(jī)?cè)谟《葟S(chǎng)商中基本上是僅此一位,此外,它涉足的還是網(wǎng)文 IP 衍生鏈上的廣播劇賽道,在中美韓占據(jù)主要視野的網(wǎng)文圈,印度廠(chǎng)商的冒頭基本不常見(jiàn)。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),Pocket FM 目前全球月流水約為 250 萬(wàn)美金（約 1825 萬(wàn)人民幣）,近 8 成的收入來(lái)自美國(guó)市場(chǎng),在用戶(hù)構(gòu)成上,印度市場(chǎng)的日活用戶(hù)占到了 75%,而美國(guó)用戶(hù)占比不到 15%。

當(dāng)國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商在短劇出海賽道上一路狂奔之時(shí),印度廠(chǎng)商看上了把網(wǎng)文讀出來(lái)的廣播劇,并且同樣做得有聲有色。

根據(jù) Pocket FM 官方發(fā)布的消息,Pocket FM 的 ARR（年度經(jīng)常性收入）在 2022 年實(shí)現(xiàn)了超 12 倍的增長(zhǎng),達(dá)到 2500 萬(wàn)美元。

Pocket FM LOGO從印度出發(fā),以網(wǎng)文為藍(lán)本。

的“粗制濫造”俘獲美國(guó)用戶(hù)？。

“我們開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的音頻類(lèi)別——Audio Series,通過(guò)緊湊的故事、對(duì)人物的立體塑造,Pocket FM 將帶來(lái)比肩電視連續(xù)劇的虛擬體驗(yàn)。

”。

雖然,Pocket FM 的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多次對(duì)外強(qiáng)調(diào)自己開(kāi)創(chuàng)了音頻賽道的新興品類(lèi),但是在體驗(yàn)所謂的“Audio Series”過(guò)后,我們的直觀(guān)感受是,“這就是簡(jiǎn)陋版的廣播劇”。

國(guó)內(nèi)的廣播劇,動(dòng)輒好幾個(gè)配音演員進(jìn)行演繹,但 Pocket FM 中每部作品只有一個(gè)配音演員,再加點(diǎn)音效就湊成了一部 Audio Series。

海外用戶(hù)對(duì)這種起源自電臺(tái)時(shí)代的內(nèi)容形式其實(shí)不算陌生,但是海外市場(chǎng)上以網(wǎng)文內(nèi)容為藍(lán)本來(lái)制作廣播劇,Pocket FM 的確是比較早的一家。

Pocket FM 于 2018 年在印度起步,一直到 2020 年末才上線(xiàn)美國(guó)。

正如上文所述,印度用戶(hù)至今仍是 Pocket FM 的重要用戶(hù)組成,應(yīng)用中也內(nèi)置了多種印度語(yǔ)言供用戶(hù)選擇。

在印度蟄伏兩年,更重要的是為團(tuán)隊(duì)累積了一批原創(chuàng)內(nèi)容和創(chuàng)作者,最初正是這部分印度內(nèi)容幫助 Pocket FM 叩開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén),至于建立美國(guó)創(chuàng)作者社區(qū)都是后來(lái)的事情了。

領(lǐng)英信息顯示,Pocket FM 至今也僅在印度孟買(mǎi)和班加羅爾兩地建立了辦公室。

Pocket FM僅在孟買(mǎi)和班加羅爾設(shè)立了辦公室 | 圖片來(lái)源：領(lǐng)英按營(yíng)收劃分,Pocket FM 在美國(guó)的發(fā)展歷程大致也可以分為 3 個(gè)階段。

階段一是上線(xiàn)后 4 個(gè)月左右的這段時(shí)間,Pocket FM 的單日營(yíng)收基本上是在 2-3k 美金左右,大致就是用印度內(nèi)容去“試”美國(guó)市場(chǎng)的這段時(shí)間。

到了 2022 年 3 月,來(lái)到階段二,單日流水破萬(wàn),并繼續(xù)上漲最終在 2 萬(wàn)美金附近穩(wěn)定下來(lái),這是一段相當(dāng)關(guān)鍵的時(shí)期,Pocket FM 多次對(duì)外提及的 ARR（年度經(jīng)常性收入）超 12 倍的增長(zhǎng)正是發(fā)生在這一階段。

Pocket FM在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收變化趨勢(shì)圖（上線(xiàn)至今） | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)階段二的增長(zhǎng)基本可以歸結(jié)為有錢(qián)了＋努力了。

契機(jī)之一是 2022 年 3 月 Pocket FM 在 C 輪融資中拿到了來(lái)自美國(guó)風(fēng)投基金 Goodwater Capital、韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng) Naver、新加坡風(fēng)投公司 Tanglin Venture Partners 的 6500 萬(wàn)美元的融資,這也是 Pocket FM 在單輪融資中拿到最多的一筆錢(qián)。

拿到錢(qián)后的 Pocket FM 也馬上表示要大干一場(chǎng),包括擴(kuò)展新語(yǔ)言（新增了西班牙語(yǔ)）、發(fā)展平臺(tái)技術(shù)和擴(kuò)大創(chuàng)作社區(qū)（到 2022 年 11 月,廣播劇數(shù)量增至 733 部,同比增長(zhǎng) 270%）等等,除了這些相對(duì)長(zhǎng)期的策略,更直觀(guān)能看到的是,Pocket FM 更舍得砸錢(qián)買(mǎi)量了,投放量級(jí)翻了一番。

PocketFM 近3年在美國(guó)市場(chǎng)的買(mǎi)量情況（安卓端）| 圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)不過(guò)從大環(huán)境的情況來(lái)看,階段二其實(shí)并不是一個(gè)特別好的時(shí)機(jī)。

2022 年夏天,美國(guó)各州的口罩令,對(duì)于餐廳、娛樂(lè)場(chǎng)所等開(kāi)放的限制都陸續(xù)解除,美國(guó)人開(kāi)始走出家門(mén),音頻內(nèi)容消費(fèi)下降面臨斷崖式下跌。

所以拉長(zhǎng)時(shí)間線(xiàn)來(lái)看,加大了買(mǎi)量力度的 Pocket FM 其實(shí)并沒(méi)有迎來(lái)活躍用戶(hù)的猛增,算是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)健的狀態(tài)。

2022年5月之后,全球最大的有聲書(shū)平臺(tái)Audible在“美國(guó)解封”后日活用戶(hù)腰斬 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)。

Pocket FM在美國(guó)市場(chǎng)的日活用戶(hù)變化情況 |數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)??而據(jù) Pocket FM 官方的介紹,“ARR（年度經(jīng)常性收入）超 12 倍的增長(zhǎng)”的秘密是實(shí)際上由于其調(diào)整了付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì),新的付費(fèi)點(diǎn)講究“小額多次”,允許用戶(hù)單集解鎖,培養(yǎng)起用戶(hù)小額付費(fèi)的習(xí)慣,最終單月交易數(shù)量大幅提升。

這種支付模式其實(shí)和我們熟悉的網(wǎng)文產(chǎn)品類(lèi)似,與此同時(shí),音頻內(nèi)容的更大潛力在于用戶(hù)的停留時(shí)間更長(zhǎng)。

根據(jù) Pocket FM 官方公布的數(shù)據(jù),Pocket FM 平臺(tái)的用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)大概為 110 分鐘,與之相對(duì)應(yīng)的是頭部出海網(wǎng)文 App ?用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)大概在 1 小時(shí)左右,前者營(yíng)收潛力可見(jiàn)一斑。

而第三階段的營(yíng)收增長(zhǎng),則是由 DAU 在快速擴(kuò)大推動(dòng)的,而比較有意思的事,從投放的素材數(shù)量來(lái)看,Pocket FM 的投入在減少。

除了內(nèi)容供給在豐富、用戶(hù)逐步接受廣播劇的產(chǎn)品形式,可能吸引到新用戶(hù)之外,我們也沒(méi)有找到更多的直接原因。

騰訊投資,Pocket FM背后藏著閱文？。

Pocket FM 整體上分為廣播劇、有聲書(shū)和網(wǎng)文三大板塊,其中有聲書(shū)剛剛起步（主要是出版讀物）,廣播劇和網(wǎng)文的存在時(shí)間都比較長(zhǎng)了,但從頭部作品的瀏覽量來(lái)判斷,廣播劇這邊的人氣明顯要高得多。

廣播劇這邊內(nèi)容大致分浪漫、劇情、奇幻、懸疑驚悚和超能幾個(gè)類(lèi)別,基本男頻女頻都有涉及,從第三方數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的用戶(hù)畫(huà)像來(lái)看,也是男女用戶(hù)相對(duì)均衡的一個(gè)狀態(tài)。

不過(guò),在 Pocket FM 上廣播劇和網(wǎng)文處于一個(gè)比較割裂的狀態(tài),廣播劇這邊人氣 Top 5 的作品基本都是上千萬(wàn)甚至過(guò)億的播放量,但在平臺(tái)內(nèi)基本上找不到網(wǎng)文對(duì)應(yīng)的版本。

僅從頭部產(chǎn)品的情況來(lái)看,一些廣播劇雖然原著版權(quán)也在 Pocket FM 手中,但放到了獨(dú)立的 Pocket Novel 中；還有一部分則是授權(quán)改編的廣播劇,其中并不乏出海網(wǎng)文的身影,比如 Top2 的《Accidentally Your》原著作者為囧囧有妖；Top3 的《The Billionaire’s Accidental Bride》原著為《試婚老公,要給力》,這些作品的均版權(quán)來(lái)自閱文,本身在海外市場(chǎng)中人氣就很高。

騰訊早在 2020 年就曾領(lǐng)投了 Pocket FM A 輪融資,也就比較好解釋閱文不親自下場(chǎng),以授權(quán)的方式參與的動(dòng)作。

Pocket FM人氣Top 5的廣播劇,播放量在上千萬(wàn)再到上億不等最早 Pocket FM 是通過(guò)印度網(wǎng)文制作的廣播劇打美國(guó)市場(chǎng),印度作者也一直是 Pocket FM 的中堅(jiān)力量。

目前全平臺(tái)人氣最高的廣播劇《Insta Millionaire》正是出自印度作者之手,截止今年 4 月已經(jīng)累計(jì)為 Pocket FM 帶來(lái) 30 億盧比的收入（約合 360 萬(wàn)美元）。

此外,美國(guó)本土的創(chuàng)作者社區(qū)也培育了幾年,加之拿到了一些人氣作品的改編授權(quán),都成為了 Pocket FM 這一兩年在北美市場(chǎng)跑起來(lái)的籌碼。

《Insta Millionaire》廣播劇在商業(yè)化方面,Pocket FM 按章付費(fèi)講究小額多次,均價(jià)大概在 0.5 美金/集,差不多是網(wǎng)文價(jià)格的兩倍。

而據(jù)我們的觀(guān)察,基本上是一章網(wǎng)文對(duì)應(yīng)一集廣播劇,綜合下來(lái)完整聽(tīng)完一部廣播劇大概是讀完原著的兩倍價(jià)格。

此外,Pocket FM 也在探索廣告變現(xiàn)（目前在總營(yíng)收中的占比約為 10%）、IP 授權(quán)等商業(yè)模式。

就算是只在音頻賽道“掰手腕”,Pocket FM 看起來(lái)也是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

“比起有聲書(shū)或者播客,廣播劇要賺錢(qián)得多。

”這是 Pocket FM 的創(chuàng)始人 Rohan Nayak 在和《The Economic Times》的記者交流時(shí)的原話(huà)。

Rohan Nayak 的依據(jù)來(lái)自于 Pocket FM 的高毛利率,據(jù)他說(shuō),Pocket FM 的毛利率能做到 65%-70%。

雖然比不了爆發(fā)時(shí)期的短劇,參考國(guó)內(nèi)類(lèi)似的內(nèi)容廠(chǎng)商比如喜馬拉雅、閱文的毛利率大概都在 50%左右,都算頗高的了。

扣除這位 CEO 打算拉攏投資,表述過(guò)于樂(lè)觀(guān)的成分,從 Pocket FM 今年還打算斥資 32.8 億盧比（約合 4000 萬(wàn)美金）將內(nèi)容庫(kù)擴(kuò)充五倍的動(dòng)作上看,長(zhǎng)期看起來(lái)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)于營(yíng)收還是頗有信心的。

出海網(wǎng)文廠(chǎng)商競(jìng)逐音頻賽道。

圍繞網(wǎng)文做衍生鏈條的布局,音頻其實(shí)是很難繞開(kāi)的一個(gè)賽道,對(duì)于出海網(wǎng)文廠(chǎng)商而言也不算陌生,代表性產(chǎn)品包括無(wú)限進(jìn)制旗下的 Wehear 和新閱時(shí)代旗下的 Good FM 等。

在這一賽道的頭部玩家中我們也難得看到了中美韓之外的廠(chǎng)商的身影,比如來(lái)自德國(guó)的 GALATEA 和 從印度出發(fā)的 Pocket FM,他們的共同點(diǎn)在于,先深耕本土市場(chǎng),再開(kāi)拓核心美國(guó)市場(chǎng),本土市場(chǎng)基本上都是這類(lèi) App 的用戶(hù)大盤(pán)所在,而美國(guó)則是貢獻(xiàn)營(yíng)收的主要力量。

網(wǎng)文相關(guān)音頻賽道的主要玩家 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)。

GoodFM近期也算是買(mǎi)量大戶(hù),位列拉美娛樂(lè)類(lèi) App 廣告投放榜單Top5 | 圖片來(lái)源：AppGrowing出海觀(guān)察雖然 Pocket FM 進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間雖然不是最早的,但是相較更早入局的 GALATEA 和 Wehear 在內(nèi)容層面其實(shí)有不少優(yōu)勢(shì)。

首先,Pocket FM 投資方不乏騰訊和 Naver 這樣同樣涉足內(nèi)容業(yè)務(wù)的廠(chǎng)商,上文提及的對(duì)人氣作品授權(quán)改編,明顯是一種很取巧的做法。

拋開(kāi)原著人氣的加成,從單部作品內(nèi)容體量的角度來(lái)看,出海網(wǎng)文動(dòng)輒上千章,但海外原創(chuàng)目前的難點(diǎn)在于很難寫(xiě)長(zhǎng)文,GALATEA 和 Wehear 上的作品更多是海外原創(chuàng),所以作品也都在百集或者數(shù)百集,這就限制了單部作品營(yíng)收的天花板。

再看原創(chuàng)作品,《Insta Millionaire》的走紅也一定程度上證明了印度創(chuàng)作者的潛力,他們或許會(huì)在未來(lái)成為 Pocket FM 非常重要的一張底牌。

據(jù) BBC 的統(tǒng)計(jì),印度大約有 10% 的人口能使用英語(yǔ)交流,乘上人口基數(shù),讓印度一舉成為全球第二大的英語(yǔ)國(guó)家,這同時(shí)意味著當(dāng)印度作品走向歐美市場(chǎng),或許能少一層翻譯帶來(lái)的“折扣”。

除此之外,頭部的印度作者似乎也正在打破“海外作者寫(xiě)不了長(zhǎng)文”的刻板印象,《Insta Millionaire》廣播劇破千集。

領(lǐng)英信息顯示,Pocket FM 最近也招募了不少印度面孔的作家。

單從產(chǎn)品體驗(yàn)的角度,Pocket FM 也用了一些“巧勁兒”。

在部分人氣作品的前 1-2 集,Pocket FM 會(huì)加入真人演繹的視頻,幫助聽(tīng)眾更快地進(jìn)入故事。

當(dāng)然,基于 Pocket FM 的“地理優(yōu)勢(shì)”,不少角色由印度面孔的演員出演……顯然,印度廠(chǎng)商也覺(jué)察到了網(wǎng)文內(nèi)容視覺(jué)呈現(xiàn)的引流潛力,雖然這種形式和短劇在時(shí)長(zhǎng)、節(jié)奏上還是有不少差別,但是其實(shí)不同程度指向的都是低成本實(shí)現(xiàn)網(wǎng)文內(nèi)容影視化的趨勢(shì)。

Pocket FM與之相較,出海產(chǎn)品對(duì)廣播劇的呈現(xiàn)比較中規(guī)中矩,基本上都是單人配音的形式,稱(chēng)得上創(chuàng)新改進(jìn)的地方比較少。

一定程度上是由于出海廠(chǎng)商的發(fā)展路徑是從“網(wǎng)文到廣播劇”,網(wǎng)文是主營(yíng)業(yè)務(wù),并且現(xiàn)在出現(xiàn)了短劇這樣的關(guān)注度更高的出海品類(lèi),在對(duì)廣播劇的投入上,相較 Pocket FM 難免不夠?qū)Ｗ⒁擦Σ粡男摹?/p>

另一邊的 GALATEA,頗有想象力地在 App 內(nèi)推出了“沉浸式閱讀”的選項(xiàng),具體來(lái)說(shuō)就是在網(wǎng)文板塊為讀者配上無(wú)人聲的背景音樂(lè),在閱讀中繼續(xù)延續(xù)聽(tīng)覺(jué)層面的體驗(yàn)。

最新信息顯示,今年 5 月,Pocket FM 從硅谷銀行籌集到了 1600 萬(wàn)美元的債務(wù)融資（沒(méi)錯(cuò)就是那個(gè)破財(cái)后被收購(gòu)的硅谷銀行,按照行業(yè)慣例,這筆交易達(dá)成的時(shí)間可能是 2022 年年末前后）。

Pocket FM 在當(dāng)時(shí)的聲明中表示,這筆資金將會(huì)用于擴(kuò)充內(nèi)容庫(kù)和增加在全球范圍內(nèi)的招聘。

種種跡象顯示 Pocket FM 仍在一路狂奔,而網(wǎng)文相關(guān)音頻賽道的天花板究竟會(huì)有多高,也讓我們拭目以待。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（白鯨出海）：比短劇更取巧,Audio Series千萬(wàn)月流水的生意經(jīng)。