作為創(chuàng)業(yè)新手,你的時間和資金可能都很少。

初創(chuàng)公司通常不能立即盈利,而且沒有足夠的預(yù)算雇傭員工,所以創(chuàng)業(yè)者的壓力格外大。

這就是為什么一件代發(fā)對于首次創(chuàng)業(yè)的人來說是個不錯的選擇。

一件代發(fā),也就是我們常說的“跨境電商零庫存模式”。

賣家其實是一個無庫存的分銷商,他們從大供應(yīng)商那里挑選商品在線上展示,然后消費者在獨立站下單購買,商品直接從供應(yīng)商那里發(fā)給消費者,交易就此完成。

然而,這個模式放到跨境電商當中,就有很多人不知道怎么做了。

這個道理其實很簡單,零售商從供應(yīng)商那里取貨,然后通過一定的渠道銷售給客戶,這是我們很常見的銷售模式。

無論你是做eBay、還是亞馬遜、還是獨立站,都是遵循這套模式。

而一件代發(fā)其實也是遵循這套模式,只不過整個過程更輕便,你不需要自己取貨,也不需要準備庫存,甚至不需要自己打包發(fā)貨,專注選品、引流就可以了。

下面是開始跨境一件代發(fā)的關(guān)鍵步驟。

找到一個盈利的細分市場你的產(chǎn)品不一定是獨一無二的,但找到一個小眾細分市場就能讓你的產(chǎn)品脫穎而出。

細分市場是一個大市場的一個小部分,這個小部分有其獨特的需求、偏好、身份或興趣。

廣泛的商品往往有很多競爭,但是通過細分市場,小企業(yè)可以減少這種競爭。

例如,如果你在賣咖啡,你會面臨大量的競爭。

但是如果你賣的是素食咖啡,那么競爭者的數(shù)量會大大減少。

如果你繼續(xù)細分市場,比如說賣素食咖啡給千禧一代的棒球迷,競爭就更少了。

但是,找到一個有利可圖的細分市場并不是隨便想出一個非常細化的目標受眾就可以了。

你需要驗證你的產(chǎn)品想法,確保有一定的受眾對它感興趣。

以下是一些驗證產(chǎn)品想法的方式：。

Facebook 受眾洞察：Facebook每月有大約29億活躍用戶,觀眾洞察可以提供關(guān)于他們的興趣、人口統(tǒng)計信息和在線活動的大量信息。

Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃工具：Google每天處理數(shù)十億次搜索,有了這個關(guān)鍵詞規(guī)劃工具,你可以發(fā)現(xiàn)無數(shù)的有利可圖的細分市場。

Google 趨勢：和其關(guān)鍵詞規(guī)劃工具一樣,Google 趨勢也提供了大量關(guān)于人們正在搜索什么產(chǎn)品的信息,以及測量隨時間變化的興趣。