作為創(chuàng)業(yè)新手,你的時(shí)間和資金可能都很少。

初創(chuàng)公司通常不能立即盈利,而且沒有足夠的預(yù)算雇傭員工,所以創(chuàng)業(yè)者的壓力格外大。

這就是為什么一件代發(fā)對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)的人來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一件代發(fā),也就是我們常說的“跨境電商零庫存模式”。

賣家其實(shí)是一個(gè)無庫存的分銷商,他們從大供應(yīng)商那里挑選商品在線上展示,然后消費(fèi)者在獨(dú)立站下單購(gòu)買,商品直接從供應(yīng)商那里發(fā)給消費(fèi)者,交易就此完成。

然而,這個(gè)模式放到跨境電商當(dāng)中,就有很多人不知道怎么做了。

這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單,零售商從供應(yīng)商那里取貨,然后通過一定的渠道銷售給客戶,這是我們很常見的銷售模式。

無論你是做eBay、還是亞馬遜、還是獨(dú)立站,都是遵循這套模式。

而一件代發(fā)其實(shí)也是遵循這套模式,只不過整個(gè)過程更輕便,你不需要自己取貨,也不需要準(zhǔn)備庫存,甚至不需要自己打包發(fā)貨,專注選品、引流就可以了。

下面是開始跨境一件代發(fā)的關(guān)鍵步驟。

找到一個(gè)盈利的細(xì)分市場(chǎng)你的產(chǎn)品不一定是獨(dú)一無二的,但找到一個(gè)小眾細(xì)分市場(chǎng)就能讓你的產(chǎn)品脫穎而出。

細(xì)分市場(chǎng)是一個(gè)大市場(chǎng)的一個(gè)小部分,這個(gè)小部分有其獨(dú)特的需求、偏好、身份或興趣。

廣泛的商品往往有很多競(jìng)爭(zhēng),但是通過細(xì)分市場(chǎng),小企業(yè)可以減少這種競(jìng)爭(zhēng)。

例如,如果你在賣咖啡,你會(huì)面臨大量的競(jìng)爭(zhēng)。

但是如果你賣的是素食咖啡,那么競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量會(huì)大大減少。

如果你繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng),比如說賣素食咖啡給千禧一代的棒球迷,競(jìng)爭(zhēng)就更少了。

但是,找到一個(gè)有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)并不是隨便想出一個(gè)非常細(xì)化的目標(biāo)受眾就可以了。

你需要驗(yàn)證你的產(chǎn)品想法,確保有一定的受眾對(duì)它感興趣。

以下是一些驗(yàn)證產(chǎn)品想法的方式：。

Facebook 受眾洞察：Facebook每月有大約29億活躍用戶,觀眾洞察可以提供關(guān)于他們的興趣、人口統(tǒng)計(jì)信息和在線活動(dòng)的大量信息。

Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃工具：Google每天處理數(shù)十億次搜索,有了這個(gè)關(guān)鍵詞規(guī)劃工具,你可以發(fā)現(xiàn)無數(shù)的有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)。

Google 趨勢(shì)：和其關(guān)鍵詞規(guī)劃工具一樣,Google 趨勢(shì)也提供了大量關(guān)于人們正在搜索什么產(chǎn)品的信息,以及測(cè)量隨時(shí)間變化的興趣。