近年來,汽配品類在亞馬遜美國站的規(guī)模和增長(zhǎng)速度可以說相當(dāng)驚人了,找準(zhǔn)時(shí)機(jī)迅速出手的賣家都已經(jīng)收獲頗豐了。

今天,我們就邀請(qǐng)到了三位在亞馬遜美國站收獲頗豐的中國汽配品類賣家,和大家分享他們的大賣經(jīng)驗(yàn)。

GOOLOO主要銷售汽車應(yīng)急電源。

在通過亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售之前,GOOLOO的大部分銷售來自于給國外的品牌做代工。

亞馬遜平臺(tái)讓GOOLOO找到了依靠自主品牌打入美國市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

GOOLOO于2015年在亞馬遜上注冊(cè)并且開始銷售。

我們今天邀請(qǐng)了GOOLOO的總經(jīng)理來和大家一起分享。

“一定要專注,知道自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在哪,自己的品牌基因是什么,然后堅(jiān)持到底。

”。

MICTUNING旨在為越野冒險(xiǎn)者提供性價(jià)比高、性能安全可靠的汽車LED照明燈具及配件,連續(xù)幾年保持高速增長(zhǎng)。

MICTUNING的成功得益于很強(qiáng)的選品分析能力以及對(duì)美國線下汽配市場(chǎng)的了解。

該公司從2012年開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。

我們請(qǐng)到了MICTUNING的董事長(zhǎng)來和大家一起分享。

“汽車保有量的增長(zhǎng)以及汽配類產(chǎn)品的消費(fèi)者正在養(yǎng)成從線下購物到線上購物的習(xí)慣,這些為汽車配件用品市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了一個(gè)強(qiáng)大契機(jī)。

”。

Cartman從2012年開始在亞馬遜上銷售,公司專注于汽車配件產(chǎn)品,在線下有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),這些經(jīng)驗(yàn)成為其在亞馬遜平臺(tái)成功的因素之一。

Cartman深信沒有不好的品類,只有不好的產(chǎn)品。

Cartman負(fù)責(zé)亞馬遜的銷售經(jīng)理今天會(huì)和我們一起分享。

“汽配類目的市場(chǎng)容量龐大,機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。

在汽車零件這個(gè)類別,我們覺得最重要的是三點(diǎn),第一是產(chǎn)品專利,第二是產(chǎn)品質(zhì)量,第三是專業(yè)知識(shí)。

”。

大賣經(jīng)驗(yàn)Q&A。

如何看待美國汽配市場(chǎng)以及自己在亞馬遜平臺(tái)的機(jī)會(huì)?。

我們對(duì)新一年的持續(xù)增長(zhǎng)非常有信心。

去年感恩節(jié),我們被亞馬遜要求做DOTD,創(chuàng)造了第三方賣家汽配類產(chǎn)品在亞馬遜做deal的最高銷售記錄,并且快速斷貨。

我們不想走低價(jià)路線或者鋪貨路線,而亞馬遜是非常重視產(chǎn)品以及消費(fèi)者體驗(yàn)的,這樣的理念跟我們的品牌基因非常吻合。

在新的一年,我們打算加大在歐洲和日本站的投入,增加新的品線,以保持高速增長(zhǎng)。

汽車保有量的增長(zhǎng)以及汽配類產(chǎn)品的消費(fèi)者正在養(yǎng)成從線下購物到線上購物的習(xí)慣,這些為汽車配件用品市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了一個(gè)強(qiáng)大契機(jī),而北美站線上汽配交易占比近幾年也一直處在上升階段。

我們非?？春闷涞木€上市場(chǎng)。

汽配類目的市場(chǎng)容量龐大,這一點(diǎn)是毋庸置疑的,機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)也是并存的。

我們一般說的汽配類目,包含汽車配件和汽車零件兩個(gè)大類,就配件而言,亞馬遜的賣家已經(jīng)很多了,發(fā)展相對(duì)成熟;但汽車零件,作為跨境電商機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是并存的：。

1)產(chǎn)品專利,這個(gè)是在亞馬遜銷售的賣家不能碰觸的紅線。

2)產(chǎn)品質(zhì)量,國內(nèi)的零件生產(chǎn)企業(yè)雖然不少,但規(guī)模品質(zhì)參差不齊,而做跨境的門檻是很高的,如何篩選出高質(zhì)量的選品是關(guān)鍵。

3)專業(yè)知識(shí)。

汽車零件大致可以分為通用型和非通用型,非通用型產(chǎn)品有適配性問題,銷售非通用型產(chǎn)品,需要賣家對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)有深入的了解。

而那些為知名品牌代工的汽車零件生產(chǎn)商,沒有經(jīng)驗(yàn)和能力來打造自己的跨境電商平臺(tái),為有汽配類專業(yè)知識(shí)和運(yùn)營(yíng)能力的賣家提供了機(jī)會(huì)。