平臺(tái)傭金上漲,賣(mài)家利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮,又該如何應(yīng)對(duì)？。

據(jù)泰國(guó)《曼谷郵報(bào)》報(bào)道,Shopee、Lazada將在10月份再次提高平臺(tái)銷(xiāo)售傭金引發(fā)賣(mài)家熱議。

漲了多少？。

平臺(tái)官網(wǎng)顯示,Lazada對(duì)Mall店產(chǎn)品傭金進(jìn)行了調(diào)整：自10月1日起,LazMall中的電子產(chǎn)品類(lèi)別將收取5%的傭金,消費(fèi)品、時(shí)尚產(chǎn)品和普通產(chǎn)品將收取7%的傭金。

?。

Shopee宣布將在今年10月15日再次提高傭金費(fèi)用,非商城賣(mài)家的銷(xiāo)售費(fèi)用將從4.28%提高到5.35%。

?。

這是Shopee在近7個(gè)月內(nèi)第二次宣布提高費(fèi)用,自首次提價(jià)以來(lái),Shopee傭金費(fèi)用已經(jīng)上漲了高達(dá)150%,足以看出兩家公司對(duì)提高盈利能力的決心。

?。

此外,這也不是Shopee和Lazada第一次聯(lián)手上漲傭金了。

?。

早在去年,Lazada和Shopee就同時(shí)宣布將傭金費(fèi)用從1%提高到2%,今年4月又同時(shí)宣布在泰國(guó)站漲傭,就連傭金調(diào)整幅度都高度一致——從2.14%提高到3.21%-4.28%。

具體傭金費(fèi)率根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別有所不同,部分類(lèi)目傭金上調(diào)幅度甚至高達(dá)100%；。

?。

不僅如此,去年12月,TikTok也開(kāi)始收取4%的傭金費(fèi)用和3%的交易費(fèi)用。

為什么漲？。

按照Shopee官方的說(shuō)法,漲傭的原因是“為了在未來(lái)能夠給賣(mài)家持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和資源”,不過(guò)明眼人都知道,這其實(shí)就是兩大平臺(tái)在想辦法提高自己的盈利水平,不排除是因?yàn)闁|南亞地區(qū)各大電商平臺(tái)“廝殺”讓兩大巨頭感受到了壓力。

?。

Temu陸續(xù)登錄全球多個(gè)國(guó)家站點(diǎn)之后,早已將目光瞄準(zhǔn)了東南亞這片潛力市場(chǎng),在上個(gè)月首站登錄菲律賓之后,這個(gè)月又緊接著上線(xiàn)了馬來(lái)西亞站。

另一邊TikTok也虎視眈眈,今年6月還宣布將在未來(lái)幾年內(nèi)向東南亞投入數(shù)十億美元,今年8月TikTok shop泰國(guó)站的賣(mài)家端訪(fǎng)問(wèn)量更是達(dá)到了310萬(wàn)。

?。

Temu和TikTok shop雖然進(jìn)入東南亞的時(shí)間不長(zhǎng),但活躍度極高,增長(zhǎng)勢(shì)頭也十分迅猛。

Shopee和Lazada也對(duì)這兩位“后起之秀”抱有足夠的重視,Shopee母公司冬海集團(tuán)（Sea）創(chuàng)始人CEO李小冬甚至發(fā)了一份全員信,宣布公司正式進(jìn)入到“全面戰(zhàn)斗模式“。

?。

從平臺(tái)方的角度來(lái)看,TikTok Shop和Temu殺入東南亞,Shopee和Lazada需要競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)就需要資金,上調(diào)傭金無(wú)疑是平臺(tái)增加盈利能力的最好手段。

低價(jià)和補(bǔ)貼是Shopee平臺(tái)早期增長(zhǎng)法寶,兩大平臺(tái)都走過(guò)低價(jià)補(bǔ)貼的競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn),虧損不小,漲價(jià)回血是情理之中。

?。

Shopee泰國(guó)站經(jīng)過(guò)削減支出、調(diào)整運(yùn)營(yíng)和提升服務(wù)費(fèi)等措施,2022年終于在虧損多年后開(kāi)始轉(zhuǎn)向盈利,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收217億泰銖,同比增長(zhǎng)62%,利潤(rùn)增長(zhǎng)147%到23.8億泰銖；。

?。

與此同時(shí),泰國(guó)站也是Lazada第一個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的站點(diǎn),既然要漲價(jià),那就在不影響大局的情況下漲價(jià)。

泰國(guó)電商市場(chǎng)Shopee和Lazada兩家獨(dú)大,少有競(jìng)爭(zhēng)者能與之匹敵。

當(dāng)Shopee和Lazada決定要漲價(jià)的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)壓力較小的泰國(guó)自然成了第一選擇。

?。

另一方面,泰國(guó)今年4月漲過(guò)一輪傭金后相比Shopee和Lazada其他站點(diǎn)來(lái)說(shuō)還是偏低,依然有上漲的空間,所以Shopee和Lazada在泰國(guó)漲起傭金來(lái)也是心安理得。

再加上泰國(guó)關(guān)于壟斷的法律和官方態(tài)度都并不強(qiáng)硬,Shopee和Lazada不用顧慮太多。

?。

（圖源：Shopee賣(mài)家學(xué)習(xí)中心）。

平臺(tái)頻繁漲傭,賣(mài)家怎么辦？。

Shopee和Lazada聯(lián)手漲傭,首當(dāng)其沖的就是平臺(tái)上的賣(mài)家,傭金費(fèi)用提高,一方面會(huì)直接影響到賣(mài)家們的利潤(rùn),另一方面也將賣(mài)家置入兩難境地。

?。

如果賣(mài)家隨之上調(diào)商品價(jià)格,就要面臨同行們的競(jìng)爭(zhēng)壓力,要知道東南亞消費(fèi)者可是以對(duì)價(jià)格敏感而聞名,現(xiàn)在東南亞品牌和商家不得不重新考慮他們的營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略,“降本增效”已經(jīng)成了一條必經(jīng)之路。

?。

賣(mài)家們可以考慮利用大規(guī)模采購(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等方式降低產(chǎn)品成本,但是要保證產(chǎn)品質(zhì)量,避免因質(zhì)量問(wèn)題造成額外成本；也可以考慮合理化頭程物流,尤其是當(dāng)發(fā)貨量多的時(shí)候,可以考慮使用海運(yùn)、空運(yùn)和快遞結(jié)合的方式以降低成本；。

?。

除此之外,庫(kù)存管理和人力資源管理做得好也可以最大程度地降低庫(kù)存成本和用人成本。

能外包的事就外包,能用電腦、軟件操作的事就絕不用人力,可以在無(wú)形中節(jié)省很多成本。

?。

平臺(tái)在想辦法盈利,賣(mài)家們當(dāng)然也要想辦法提高利潤(rùn),不光是“節(jié)流”,賣(mài)家們也可以嘗試“開(kāi)源”。

在控制成本的同時(shí),通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

其中的關(guān)鍵就是本土化,賣(mài)家需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和文化,以便更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

?。

此外,多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總不會(huì)出錯(cuò),TikTok Shop、Temu來(lái)勢(shì)洶洶,對(duì)賣(mài)家而言未嘗不是一個(gè)好消息,多條腿走路,既增加了自己的選擇,又分散了風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)Temu和TikTok shop這樣有潛力的后起之秀,賣(mài)家們盡早入局也可以吃下更多紅利。

?。

不過(guò)對(duì)于賣(mài)家們而言,大舉逃離Shopee和Lazada顯然不太現(xiàn)實(shí),哥倆雖然聯(lián)手漲傭了,但市場(chǎng)還是他們家的,根據(jù)最新的數(shù)據(jù),Shopee和Lazada在泰國(guó)的市場(chǎng)份額分別為51%和44%,而其他電商平臺(tái)僅占剩下的5%。

?。

TikTok Shop和Temu在東南亞市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)依然勢(shì)單力薄,其在東南亞市場(chǎng)的商業(yè)模式是否具有可靠性和發(fā)展?jié)摿θ孕柽M(jìn)一步驗(yàn)證。

誰(shuí)也說(shuō)不好這些平臺(tái)會(huì)不會(huì)走上Shopee的老路,經(jīng)歷虧損和調(diào)整的過(guò)程。

?。

值得注意的是,雖然提高傭金可能會(huì)對(duì)商家和消費(fèi)者帶來(lái)一定的影響,但這并不意味著兩家公司的策略是完全消極的。

巨頭聯(lián)合漲傭也從側(cè)面說(shuō)明了,東南亞的確是一塊跨境電商的富庶之地。

?。

總之,面對(duì)Shopee和Lazada的聯(lián)手漲傭,賣(mài)家需要采取相應(yīng)的措施來(lái)應(yīng)對(duì)。

多平臺(tái)布局、提高利潤(rùn)、尋找合作伙伴或加入相關(guān)聯(lián)盟等都是可行的方案。

同時(shí),賣(mài)家也需要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度,選擇適合自己的平臺(tái)進(jìn)行合作,以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（大數(shù)跨境）：Shopee和Lazada又在泰國(guó)聯(lián)合漲傭金,被壓榨的賣(mài)家如何應(yīng)對(duì)？| 大數(shù)精選。