9月13日,蘋果召開了“史上最無聊的一次發(fā)布會(huì)”后,“華為穩(wěn)了”,蘋果的股價(jià)卻遭受了暴擊,總市值跌破2.8萬億美元。

連帶著,工業(yè)富聯(lián)、杰普特下跌、立訊精密等一眾蘋果供應(yīng)鏈企業(yè),股價(jià)也跟著跳水。

有意思的是,跨境電商行業(yè)帶頭大哥——安克的股價(jià)也跟著應(yīng)聲回調(diào)。

截至2023年9月13日收盤,安克(300866)報(bào)收于85.29元,下跌1.25%。

蘋果打噴嚏,安克為啥要流眼淚呢？。

出來混,跟對(duì)大哥才能“安逸”。

很長(zhǎng)一段時(shí)間,每當(dāng)提起安克,很多聲音都在挑戰(zhàn)其渠道過度依賴亞馬遜,但其實(shí)安克起碼是拜了兩個(gè)好大哥。

2019年3月,安克推出了業(yè)界首款第三方USB-C to Lightning MFi數(shù)據(jù)線,成為了第一家獲得蘋果該類目第三方授權(quán)的充電品牌。

一個(gè)月后,安克充電類產(chǎn)品上架蘋果官方直營(yíng)店和Apple Store銷售,更是被美國媒體驚呼為“歷史性的一刻”。

為啥這么說？因?yàn)長(zhǎng)ightning接口連接線是蘋果征收“蘋果稅”的重要領(lǐng)地。

長(zhǎng)期以來,要給iPhone、iPod等蘋果產(chǎn)品充電,就必須要使用蘋果MFi認(rèn)證的Lightning接口連接線。

成為（曾經(jīng)）唯一一家能上架蘋果官網(wǎng)和直營(yíng)店的中國大陸充電品牌,安克等于被蘋果邀上了酒桌,進(jìn)入了“蘋果”生態(tài)鏈的第二位階。

我們以一根充電線不同品牌的售價(jià)對(duì)比,來看看蘋果生態(tài)內(nèi)不同企業(yè)的生存境況。

在蘋果商城,正版的一米長(zhǎng)充電線售價(jià)145元。

再打開京東商城,如下圖所示,處在第二位階的安克標(biāo)價(jià)75元,后來也獲得MFi認(rèn)證的綠聯(lián)處在第三位階賣37.9元,而沒有獲得MFi認(rèn)證的的品勝,不在五行中,只能賣19元。

（9月20日京東商城APP截圖）。

僅憑MFi認(rèn)證一招,蘋果就讓自身生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了排排坐吃果果。

老大蘋果大塊吃肉,一年在充電這項(xiàng)上就要收取50多億美金的“蘋果稅”。

安克也跟著有肉吃,2019年充電類產(chǎn)品收入從38多億,增長(zhǎng)到2020年的41.4億,2021年的55.52億,2022年的68.76 億元。

而包括品勝在內(nèi)97%的充電類廠商,則難以來分一杯羹。

一直無法獲得蘋果MFi認(rèn)證的品勝電子,甚至不惜與蘋果對(duì)薄公堂。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）。

安克難以扯下的三張標(biāo)簽。

不過這個(gè)世界,從來都是“圍墻外的人想進(jìn)來,圍墻里的人想出去”。

換到安克的角度,這家企業(yè)其實(shí)一直想撕掉身上的“蘋果配件廠”標(biāo)簽,也在著手降低對(duì)充電類賽道的依賴。

在安克的早期,充電類產(chǎn)品給公司帶來的營(yíng)收甚至高達(dá)90%以上,而后這個(gè)比例在逐漸下降。

根據(jù)安克歷年財(cái)報(bào)顯示,2018年這家企業(yè)充電類產(chǎn)品占營(yíng)收達(dá)63.48%,加入蘋果“朋友圈”的2019年反而下降到了57.26%,到了2020年上市的時(shí)候首次跌破50%,2021年進(jìn)一步下探到44.16%。

但想要從“圍城”中突圍也不是一件容易的事情。

2022年開始,充電類產(chǎn)品在安克總營(yíng)收中的占比甚至還回升了。

前不久,安克發(fā)布了2023年上半年財(cái)報(bào),顯示充電類營(yíng)收上升到49.3%。

同時(shí),安克另外一張想撕掉的標(biāo)簽也很難扯下,就是“亞馬遜依賴癥”。

如果說2019年安克才攀上蘋果的高枝,那么2011年成立的這家企業(yè)更是因“亞馬遜”而生。

安克創(chuàng)始人陽萌曾對(duì)媒體介紹,安克成立的第一天就努力地在亞馬遜上找快速增長(zhǎng),且還沒有很好的產(chǎn)品供應(yīng)的品類,再通過回中國找這個(gè)品類里最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

只是從賣家起步的安克,并沒有止步于當(dāng)個(gè)“搬運(yùn)工”,而是抓住亞馬遜渠道的紅利期,先將自己打造為高性價(jià)比的亞馬遜渠道品牌。

2012年,安克就通過改良充電器的通信協(xié)議,推出了一款能兼容蘋果和安卓雙系統(tǒng)的充電器,成為亞馬遜上的一大爆款。

到了2013年6月,安克就已經(jīng)成為亞馬遜全球最大的3C配件品牌。

但是隨著2020年安克上市,2021年亞馬遜開啟合規(guī)風(fēng)暴,安克也加快了品牌升級(jí)的步伐,不希望再被視為“亞馬遜渠道品牌”,甚至不希望被視為“電商品牌”。

可以說一開始改變還是很顯著的,2020年,安克通過亞馬遜實(shí)現(xiàn)的銷售,占比為61.74%,到了2021年下降到54.66%。

但從去年開始,安克去“亞馬遜化”甚至開了倒車,2022年銷售占比還漲到了55.95%,今年上半年也維持在55.85%。

安克的“圍城”與“生態(tài)位”。

安克難撕的第三張標(biāo)簽是“北美市場(chǎng)依賴癥”。

作為一家抓住美國消費(fèi)者需求而崛起的品牌,說安克有“北美市場(chǎng)依賴癥”太難為安克了。

從安克公布的數(shù)據(jù)來看,北美市場(chǎng)營(yíng)收每年看漲的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了占比逐步小幅下降。

2019年北美市場(chǎng)收入占比為56.4%,2020年下降到53.67%,2021年下降到50.43%,2022年為50.9%。

最近公布的2023年上半年財(cái)報(bào)顯示,北美市場(chǎng)營(yíng)收占比已經(jīng)下降到46.55%。

在「貿(mào)行四海」看來,外界加之于安克身上的三張標(biāo)簽,“蘋果配件商”、“亞馬遜依賴癥”、“北美市場(chǎng)依賴癥”,分別對(duì)應(yīng)著安克的產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者三個(gè)面向,看似無關(guān),其實(shí)互為表里,共同指向著安克的“生態(tài)位”。

（圖源：安克創(chuàng)新官網(wǎng)）。

本文并不是為了給安克挑刺,安克是我國跨境電商行業(yè)的帶頭大哥。

剛好借安克的發(fā)展經(jīng)歷和當(dāng)下挑戰(zhàn),來和大家說說,「貿(mào)行四海」此前一直想分析的“生態(tài)位”問題,供大家結(jié)合自身的企業(yè)實(shí)際做商業(yè)決策參考。

安克創(chuàng)始人陽萌曾分享自己的思考,將安克的品牌打造分為三個(gè)階段,第一個(gè)階段是渠道導(dǎo)向（賣產(chǎn)品）,第二階段是改良品牌,第三個(gè)階段是全球品牌。

安克無疑很早就跨過了賣產(chǎn)品,正處在向全球品牌沖擊的路上。

從基本盤來看,安克無疑是十分穩(wěn)固的。

正如前文把數(shù)據(jù)一一拆開進(jìn)行的分析,無論是充電類產(chǎn)品營(yíng)收、亞馬遜銷售、北美市場(chǎng)營(yíng)收都在以比較高的幅度在增長(zhǎng),這推動(dòng)安克在全球電子消費(fèi)萎靡的情況下,依然在今年上半年取得了營(yíng)收和利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)。

但凡事都有AB面。

安克數(shù)年轉(zhuǎn)型,想要撕掉身上三張標(biāo)簽卻幾乎沒什么斬獲,也是源于他被焊牢在了目前的生態(tài)位上了。

“趕海高手”安克。

要理解安克,先梳理下安克目前所在的“生態(tài)位”。

“淺海”就是安克給自己精心選擇的生態(tài)位。

安克有一套業(yè)界知名的“淺海理論”,即如果將消費(fèi)電子看成是一片汪洋大海,將深度作為品類市場(chǎng)規(guī)模的標(biāo)尺,那么將有許多品類處在淺海領(lǐng)域,而深海領(lǐng)域的品類數(shù)量很少。

為此,安克偏好市場(chǎng)規(guī)模適中,處于產(chǎn)品生命周期的早期,但巨頭又看不上的“淺?！鳖I(lǐng)域。

這正是安克多年“趕?！苯?jīng)驗(yàn)總結(jié)。

回顧安克的發(fā)展歷程,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),安克靠三個(gè)“新”招獲得了成功：。

1?。

捕捉到新需求。

安克創(chuàng)業(yè)之際,是全球電子消費(fèi)興起,而歐美市場(chǎng)上的電子產(chǎn)品供給,存在“高評(píng)價(jià)的商品很高價(jià),便宜的商品評(píng)價(jià)又很低”的供給不足情況。

2?。

提供新產(chǎn)品。

針對(duì)北美市場(chǎng)的新需求,安克不斷推出高性價(jià)比的中檔商品,比如2012年推出能同時(shí)兼容蘋果和安卓產(chǎn)品的充電頭,比如2019年推出經(jīng)蘋果MFi認(rèn)證,但價(jià)格只有蘋果同款一半價(jià)格的“平替”。

安克這位“趕?！备呤?還在2014年起推出了無線音頻類產(chǎn)品,2016年起推出了智能創(chuàng)新類產(chǎn)品。

3?。

打通新渠道。

無論是創(chuàng)業(yè)初期深度捆綁亞馬遜,還是2019年后打入蘋果商店,都抓住了渠道紅利期。

安克蹲“淺?！北澈蟮臒o奈。

時(shí)來天地皆同力,新需求、新產(chǎn)品、新渠道,這正是安克之前可以暢游“淺海”的原因。

但安克要撕掉身上的三張標(biāo)簽,無疑意味著要與“淺海”告別。

要告別“北美市場(chǎng)依賴癥”,安克就要針對(duì)不同的國別市場(chǎng)和人群進(jìn)行洞察。

在北美,安克提供價(jià)格只有蘋果正品一半的充電線,消費(fèi)者會(huì)覺得性價(jià)比很高。

而在中國,大部分消費(fèi)者可能會(huì)覺得只有安克價(jià)格一半,同樣通過蘋果MFi認(rèn)證的“綠聯(lián)”造,才是性價(jià)比品牌。

此次蘋果宣布,iPhone15系列將放棄了使用了11年的Lightning接口,改用Type-C口,十來塊錢的品勝充電線可能還會(huì)更勝一籌。

而隨著Temu在全球布武,并拉動(dòng)友商們,在全球掀起“低價(jià)狂潮”,歐美市場(chǎng)上的需求和供給也正在經(jīng)歷重構(gòu)。

原本的“淺海”日益擁擠是必然的。

要告別“蘋果配件廠”,安克自己就要做帶頭大哥,要有生態(tài)的把控力。

2020年,安克推出了“創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計(jì)劃,面向全球招募符合條件的智能硬件創(chuàng)業(yè)者。

安克自身也在投資入股致歐、Donner等非3C電子領(lǐng)域的跨境電商翹楚企業(yè)。

但從一個(gè)生態(tài)的角度來說,安克這個(gè)盟主目前能提供給盟友的資源還是十分有限的,身處“淺?！钡陌部俗陨砭褪翘O果、安卓等巨頭的追隨者。

要告別“亞馬遜依賴癥”,安克就要尋找更多的渠道和流量池。

這點(diǎn)上,安克近年來,一直在大力發(fā)展獨(dú)立站,也在拓展線下渠道,已經(jīng)有一定進(jìn)展。

但正如上文分析,從2022年至今,安克在亞馬遜渠道上的營(yíng)收占比更高了。

與十多年前,安克出發(fā)時(shí)相比,無論消費(fèi)者需求、商品供應(yīng)面、渠道,眼下又是一個(gè)新面貌了。

站在“淺?！笨慈?安克前面是巨頭們廝殺慘烈的深海戰(zhàn)場(chǎng),后面則是源源不斷涌來的新“趕海人”。

這位游在最前面的“趕海人”,我們期待他給出行業(yè)新答案。

畢竟,任何企業(yè)想躍升自己的生態(tài)位,都是對(duì)上位者的顛覆和挑戰(zhàn),必然步步驚心,處處刀光。

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