實(shí)體店發(fā)展到現(xiàn)在,玩的基本不再是產(chǎn)品。

很多人還在天真的以為,只要產(chǎn)品好就一定會(huì)賺錢,其實(shí)這種認(rèn)知是不對(duì)的。

當(dāng)然,并不是說產(chǎn)品不重要,開店做生意,產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ),但要想生意好,營銷手段才是關(guān)鍵。

在實(shí)體店經(jīng)營過程中,砍價(jià)、拼團(tuán)、秒殺等都是非常實(shí)用的線上營銷方式,其中,砍價(jià)更是一種傳播性和營銷性超強(qiáng)的裂變核武器,很多實(shí)體店商家都依靠著玩轉(zhuǎn)砍價(jià)活動(dòng)獲得客戶的快速裂變。

但砍價(jià)活動(dòng)看似簡單,其實(shí)有很多值得仔細(xì)推敲的技巧,如果什么都不考慮,直接做活動(dòng)常常是沒有效果的。

很多商家做了砍價(jià)活動(dòng)后就很疑惑,為什么別人的砍價(jià)活動(dòng)效果很好,自己家的效果卻很差,是哪里出了錯(cuò)？。

砍價(jià)活動(dòng)究竟應(yīng)該怎么玩？。

第一步、選定用于砍價(jià)的商品。

砍價(jià)活動(dòng)要想足夠吸引人,讓顧客一眼看到活動(dòng)就想?yún)⒓?選品非常重要。

不同時(shí)期、不同的用戶群體感興趣的商品不一樣,那怎樣才能挑選出合適的商品來激發(fā)顧客參與活動(dòng)的意愿呢？。

可以從以下幾個(gè)維度判斷選擇商品：。

（1）用戶群體的屬性和特征；。

（2）應(yīng)季產(chǎn)品；。

（3）銷售排行榜；。

（4）拳頭產(chǎn)品；。

（5）商品包裝突出超質(zhì)感。

案例：水果店的砍價(jià)活動(dòng)。

活動(dòng)背景：這家水果店4月份剛通過商家活動(dòng)工具 做了一個(gè)砍價(jià)活動(dòng)。

當(dāng)前季節(jié)在各大水果店都比較熱門暢銷的水果就是菠蘿,而這家的菠蘿出自海南,酸甜可口水分足,很多買過菠蘿的顧客都夸贊過。

老板經(jīng)過研究考慮,就決定把菠蘿作為砍價(jià)商品。

活動(dòng)內(nèi)容：原價(jià)6.8元一斤、15元一個(gè)的海南菠蘿砍價(jià)最低5元一個(gè)！。

活動(dòng)推廣：水果店位于幾個(gè)居民小區(qū)附近,水果店的主要目標(biāo)用戶就是這些小區(qū)的居住群眾,老板有幾個(gè)附近區(qū)域的生活群、業(yè)主群、水果團(tuán)購群等,開展砍價(jià)活動(dòng)后,老板就在這些群里以及自己的朋友圈宣傳推廣活動(dòng)。

活動(dòng)結(jié)果：活動(dòng)期間,共有467人發(fā)起砍價(jià)活動(dòng),2895人參與砍價(jià),帶動(dòng)了店里其他水果的銷售量,并大大提高了店鋪曝光度。

第二步、制定砍價(jià)活動(dòng)的規(guī)則。

砍價(jià)活動(dòng)的規(guī)則一般從砍價(jià)時(shí)間、砍價(jià)次數(shù)、底價(jià)等三個(gè)方面去考慮。

砍價(jià)時(shí)間,是顧客發(fā)起活動(dòng)后需要完成砍價(jià)的時(shí)間,超過該時(shí)間后顧客還沒砍到底價(jià),則砍價(jià)失敗。

砍價(jià)時(shí)間不能太長也不能太短,時(shí)間太長,顧客就對(duì)購買沒有了緊迫感；時(shí)間太短,顧客傳播不了太多渠道,不能獲得更多的曝光,砍價(jià)時(shí)間一般選擇24小時(shí)比較合適。

砍價(jià)次數(shù),指的是顧客砍到底價(jià)需要讓人幫忙砍價(jià)的次數(shù),一般一個(gè)人只能幫砍一次。

砍價(jià)次數(shù)越多,傳播效果越好,但是顧客參與難度也會(huì)越高,可能就會(huì)大大削弱顧客發(fā)起砍價(jià)的熱情。

砍價(jià)次數(shù)一般建議設(shè)置15-20次,這樣既能達(dá)到傳播效果,顧客參與起來也不難。

底價(jià),是顧客砍價(jià)成功以后,買走商品的價(jià)格。

底價(jià)要根據(jù)店里的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。

底價(jià)定得不能太低,要在老板的承受范圍之內(nèi),也不能太高,否則打動(dòng)不了顧客。

第三步、做好活動(dòng)的預(yù)熱和宣傳。

最后,一場(chǎng)活動(dòng)的成功,也離不開預(yù)熱和宣傳。

商家在發(fā)布砍價(jià)活動(dòng)前,就可以開始活動(dòng)宣傳了,活動(dòng)宣傳很重要,商家要盡可能地通過各種渠道對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面曝光,宣傳方式有很多,線下宣傳包括店門口的海報(bào)、宣傳單,線上宣傳包括微信公眾號(hào)、朋友圈、客戶微信和微信群等。

商家只要按照以上三步,做好砍價(jià)活動(dòng)的選品、制定合適的規(guī)則、加強(qiáng)宣傳,就一定可以做出一個(gè)火爆的砍價(jià)活動(dòng)。