企業(yè)洞察商機要善于開發(fā)空白市場。

空白市場就是其他企業(yè)還未發(fā)現(xiàn)或涉足的市場。

有時候我們還會把空白市場稱為火星市場。

這個形容間接說明了,要開發(fā)、挖掘出空白市場,是一件絕對要有長遠發(fā)展眼光,同時要有很大勇氣和智慧才能干成的事情。

企業(yè)要想能夠搶占先機,贏得消費者注意,必須要做到人無我有。

只有當我們創(chuàng)造出來的價值是其他企業(yè)所沒有的,我們才能夠領(lǐng)先競爭對手搶占市場。

因為我們發(fā)現(xiàn)了消費者沒有被滿足的需求,所以這個空白市場是屬于我們的,我們可以暫時不用擔心有競爭對手。

在這個時候我們的企業(yè)處于一種壟斷的地位,因此我們可以輕松獲得市場和利潤。

1975年成立工業(yè)光魔公司的著名導演喬治·盧卡斯,就是一個有長遠眼光、勇氣和智慧的電影特技市場開拓者。

他曾導演了最著名的史詩式作品《星球大戰(zhàn)》系列。

在還未有人意識到幾十年后電影產(chǎn)業(yè)將與電腦影視特效聯(lián)系起來時,喬治·盧卡斯就已經(jīng)有先見之明地建立起了以特技效果制作為主導的工業(yè)光魔。

工業(yè)光魔是為了拍攝《星球大戰(zhàn)》而建立的。

而當時在好萊塢甚至連特效部門都很少能看到,喬治·盧卡斯率先開創(chuàng)了電影特技制作這一行業(yè)。

隨著《星球大戰(zhàn)》的成功上映,喬治·盧卡斯在電影特效這個空白行業(yè)獲得了巨大的利潤,而他所成立的工業(yè)光魔公司也成為了電影魔術(shù)的代名詞。

如今光魔所制作的特技效果在好萊塢影片中占據(jù)著主要的地位,如《加勒比海盜》、《變形金剛》、《鋼鐵俠》等諸多大片的特效都出自其光魔之手。

所以我們看到企業(yè)要想成功,就要敢于去尋找空白市場,敢于去尋找弱競爭或者無競爭的市場,只有這樣我們才能將其他企業(yè)遠遠甩在身后,大步向前發(fā)展。

只要一個企業(yè)想在市場上生存、發(fā)展,在競爭中搶占市場從而獲得利潤,就必須準確地把握市場動向的脈搏,也就是說每個企業(yè)的決策者要有洞察商機的能力。

這種能力來源于對過去市場的總結(jié)、對現(xiàn)在市場的分析和對未來市場的預期。

消費者的需求是不斷變化的,誰能夠最先發(fā)掘出消費者的需求,并提供符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù),誰就能夠先一步進入到未被他人發(fā)現(xiàn)的空白市場。

這樣企業(yè)既能夠獲得利潤,又可以暫時避開激烈的市場競爭。