產(chǎn)品詳情頁(yè)作為客戶了解我們產(chǎn)品的落地頁(yè),直接影響著我們的旺鋪及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

那一份高質(zhì)的詳情頁(yè),都會(huì)遵循哪些原則,我們又該如何把握好這些原則,制作出更加高質(zhì)的詳情頁(yè)呢？。

一、FBAE原則。

1. F（features）：產(chǎn)品的屬性、基本的特性功能。

2. A（advantages）：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),即產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

3. B（benefits）：產(chǎn)品的賣點(diǎn)給客戶帶來(lái)的好處。

4. E（evidence）：客觀性、權(quán)威性的資料證明。

所謂的FBAE原則,就是把客戶的痛點(diǎn)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,分析出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

重復(fù)強(qiáng)調(diào)這一產(chǎn)品賣點(diǎn)能為客戶帶來(lái)的利益,然后通過(guò)證shu等權(quán)威的材料,證明我們是有實(shí)力、有能力保障產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)的。

這個(gè)原則,主要是通過(guò)訴求利益因素,給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由！因此,抓住客戶的關(guān)注的核心問(wèn)題,并加以引導(dǎo)及增加信任保障是關(guān)鍵！。

二、前三屏原則。

客戶會(huì)不會(huì)下單,主要是看詳情頁(yè)的前三屏。

一般來(lái)說(shuō),客戶在看了前三屏后,心里已經(jīng)大概有了初步?jīng)Q策,所以我們?cè)谧鲈斍轫?yè)的時(shí)候,要在前三屏中體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn),以價(jià)值點(diǎn)吸引住客戶,降低頁(yè)面的跳失率。

這其中,最重要的我們常說(shuō)的首屏聚焦原則,即在首屏就要引起客戶的注意。

這里為大家提供兩個(gè)方向,一個(gè)是圖片,圖片在美觀的基礎(chǔ)上,要吸睛,要體現(xiàn)產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)或個(gè)性特點(diǎn)；。

另一個(gè)是文案,文案不要多,但要一針見(jiàn)血,直指客戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

這樣我們才能牢牢把握住客戶的心,有效地減少旺鋪的流失率。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),前三屏原則就是在不斷營(yíng)銷產(chǎn)品賣點(diǎn)。

三、情感營(yíng)銷原則。

利用情感營(yíng)銷,吸引客戶,引起客戶共鳴。

在進(jìn)行詳情頁(yè)的賣點(diǎn)傳達(dá)的時(shí)候,我們要特別注意情感的營(yíng)銷。

即產(chǎn)品具備什么特點(diǎn),能滿足客戶什么需求,在滿足客戶需求的情況下,能在情感上為客戶帶來(lái)什么樣的感受體驗(yàn)。

很多小伙伴都會(huì)忽略這一點(diǎn),但越來(lái)越多的數(shù)據(jù)表明,隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,客戶對(duì)產(chǎn)品所帶來(lái)的情感體驗(yàn)越來(lái)越重視。

如果我們能賦予產(chǎn)品情感價(jià)值的話,也會(huì)大大增加產(chǎn)品的營(yíng)銷力。

所以這里也建議大家,要盡可能地去挖掘產(chǎn)品背后的情感價(jià)值！。

四、一句話原則。

用一句話提煉賣點(diǎn)。

一個(gè)好的詳情頁(yè),對(duì)賣點(diǎn)的把握和提煉很重要。

我們所說(shuō)的賣點(diǎn),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品能打動(dòng)客戶,讓客戶愿意購(gòu)買的產(chǎn)品特點(diǎn)。

那怎么提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？。

1.吃透產(chǎn)品。

要想提煉出賣點(diǎn),我們就要非常熟悉自己的產(chǎn)品。

對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)都做到心中有數(shù),把最能影響客戶決策的特點(diǎn)提煉出來(lái)；。

2.參考同行。

可以參考同行的詳情頁(yè),特別是優(yōu)秀同行。

看看哪些產(chǎn)品賣點(diǎn)是我們遺漏的,哪些賣點(diǎn)又能為我們所用的,都可以記下來(lái)。

3.了解客戶的反饋。

通過(guò)客戶的反饋,了解買家最關(guān)心或最擔(dān)憂的問(wèn)題,將這些擔(dān)憂作為我們的賣點(diǎn)來(lái)解釋。

4.分析旺鋪的熱門關(guān)鍵詞。

熱門關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的屬性產(chǎn)品,很有可能是買家真正的需求產(chǎn)品。

提煉了賣點(diǎn),我們還要注意賣點(diǎn)的表達(dá)：。

賣點(diǎn)的文字表達(dá)不要太長(zhǎng),最好不超過(guò)5個(gè)字；此外,賣點(diǎn)也不要太多,一般以三個(gè)為上限,太多的賣點(diǎn),會(huì)模糊客戶的關(guān)注點(diǎn),從而產(chǎn)生適得其反的效果。

記住,如果我們什么要點(diǎn)都要抓,卻不加以提取的話,那我們的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)就沒(méi)有了區(qū)分度,也就很難打動(dòng)客戶了！。

五、重復(fù)性原則。

多次重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)。

是為了不斷加深客戶對(duì)賣點(diǎn)的印象。

讓客戶明確我們產(chǎn)品的主要賣點(diǎn),不斷給客戶進(jìn)行心里暗示,甚至讓客戶想到該某一產(chǎn)品,腦子里第一個(gè)浮現(xiàn)的,就是我們的品牌及產(chǎn)品。

通過(guò)不斷強(qiáng)調(diào),讓客戶在潛意識(shí)中,強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品的印象,甚至形成“印象標(biāo)簽”,促使客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

六、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷原則。

流量一直是我們關(guān)注的重點(diǎn),利用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,我們就能最大化地實(shí)現(xiàn)旺鋪內(nèi)的的流量轉(zhuǎn)化。