“紙牌”作為 Windows 的裝機(jī)游戲,擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)。

在移動(dòng)端,這些年,紙牌游戲的核心玩法不變,也通過(guò)某些機(jī)制上的創(chuàng)新跑出了一些高流水產(chǎn)品,今年更是隨著 Playrix 入局,在移動(dòng)端又出現(xiàn)了新的變化。

而當(dāng)時(shí)我們對(duì)賽道進(jìn)行簡(jiǎn)單的盤(pán)點(diǎn)之后發(fā)現(xiàn),紙牌游戲,其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)固化,Playrix 也是憑著自己的 IP 吃下一塊市場(chǎng),小廠商的機(jī)會(huì)有,但突圍確實(shí)極其困難。

一款沒(méi)做玩法融合的紙牌,空降美榜Top3。

而大趨勢(shì)下的反例,上個(gè)月還真出現(xiàn)了。

一款傳統(tǒng)紙牌游戲「Spider Solitaire Deluxe 2」空降美國(guó) iOS 游戲下載榜 Top 3,iOS 全品類下載總榜,也排到了第 27 的位置。

雖然之后排名迅速下滑,但這一次的曇花一現(xiàn),讓我們對(duì)紙牌賽道又有了一些新想法。

9 月 10-11 日期間,「Spider Solitaire Deluxe 2」迅速躋身 iOS 美國(guó)手游下載榜 Top 3。

但之后排名迅速下滑 | 圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)「Spider Solitaire Deluxe 2」其實(shí)并不是「Fishdom Solitaire」這樣在最近很常見(jiàn)的融合類玩法游戲,沒(méi)有所謂的成長(zhǎng)線、也沒(méi)有裝修元素,游戲本身機(jī)制和 Windows 的裝機(jī)游戲蜘蛛紙牌其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別。

「Spider Solitaire Deluxe 2」的 Facebook 主頁(yè)將自己稱為“最受歡迎的免費(fèi)蜘蛛紙牌游戲” | 圖片來(lái)源：Facebook玩法傳統(tǒng),但配上了成就和忠誠(chéng)度獎(jiǎng)勵(lì)。

玩法上,「Spider Solitaire Deluxe 2」采用的還是傳統(tǒng)的蜘蛛紙牌（Spider Solitaire）規(guī)則,玩家需要將 54 張紙盤(pán)按照由 K 到 A 的順序依次縱向碼好,當(dāng)一摞紙牌按順序碼好之后就可以收起。

牌桌上一共有 9 個(gè)碼牌位置,讓玩家整理紙牌順序。

「Spider Solitaire Deluxe 2」的紙牌玩法和傳統(tǒng)的蜘蛛紙牌相同 | 圖片來(lái)源：Spider Solitaire Deluxe 2「Spider Solitaire Deluxe 2」有一個(gè)評(píng)分系統(tǒng),整理好一摞紙牌能獎(jiǎng)勵(lì) 1000 分,在這個(gè)基礎(chǔ)上游戲按照玩家的通關(guān)時(shí)間等因素計(jì)算,最終給出一局游戲的通關(guān)評(píng)分。

贏得一局游戲之后,玩家還能拿到 100 枚游戲內(nèi)貨幣“硬幣（Coins）”。

除了讓玩家檢查自己的游戲表現(xiàn)之外,積分還會(huì)疊加并累計(jì)排名。

這樣,一方面玩家本身會(huì)有個(gè)人積分和排名（鏈接 Facebook 賬號(hào)注冊(cè)才能看到）,此外積分還會(huì)計(jì)入玩家的戰(zhàn)隊(duì)“Team”。

提到 Team,大家可以類比當(dāng)時(shí)大火的「羊了個(gè)羊」,戰(zhàn)隊(duì),直接按玩家的 IP 地址分配,包括美國(guó) 52 個(gè)洲和全球的其他國(guó)家。

游戲每周會(huì)統(tǒng)計(jì)一次各個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的總分并列示排名,是一個(gè)簡(jiǎn)單的聯(lián)賽系統(tǒng)。

「Spider Solitaire Deluxe 2」圍繞積分建立了一個(gè)簡(jiǎn)單的“全球聯(lián)賽” | 圖片來(lái)源：Spider Solitaire Deluxe 2也就是說(shuō),「Spider Solitaire Deluxe 2」回歸到了最基礎(chǔ)的玩法,但通過(guò)看上去很專業(yè)的評(píng)分系統(tǒng)+戰(zhàn)隊(duì)vs戰(zhàn)隊(duì),突出競(jìng)技性。

以上的內(nèi)容,一些傳統(tǒng)紙牌游戲也有嘗試。

在此之外,「Spider Solitaire Deluxe 2」還有兩點(diǎn)最大的區(qū)別。

一個(gè)是抽獎(jiǎng)。

玩家每天開(kāi)始游戲的時(shí)候可以在 12 宮格里“抽獎(jiǎng)”,獎(jiǎng)品是贏得一局比賽后的硬幣加成,從 10% 到 100% 不等,用戶持續(xù)玩游戲的天數(shù)越長(zhǎng),加成還會(huì)越多。

用忠誠(chéng)度獎(jiǎng)勵(lì)吸引玩家連續(xù)回到游戲。

游戲的積分加成可以利于玩家留存?| 圖片來(lái)源：Spider Solitaire Deluxe 2第二個(gè)是貼紙。

貼紙實(shí)際上類似于主機(jī)游戲的成就/獎(jiǎng)杯系統(tǒng),玩家需要完成各種特定要求,比如贏得第一局游戲,或者連勝幾局游戲等等,才能拿到對(duì)應(yīng)的貼紙。

最重要的一點(diǎn)在于貼紙本身每天都更新一次,所以貼紙自己還有相當(dāng)高的“稀有度”,以此來(lái)鼓勵(lì)玩家每天留在游戲里。

不過(guò)就筆者目前的觀察,雖然不同貼紙的造型設(shè)計(jì)區(qū)分還算明顯,但玩家好像沒(méi)辦法和朋友分享自己的貼紙,只能自己查看列表欣賞。

如果能補(bǔ)齊社交部分,可能會(huì)讓玩家更愿意留在游戲里。

貼紙本身相當(dāng)于一個(gè)一直在更新的成就系統(tǒng),但玩家無(wú)法和朋友分享貼紙 | 圖片來(lái)源：Spider Solitaire Deluxe 2可以看出,以上兩個(gè)設(shè)計(jì)都是為了提升趣味、加強(qiáng)玩家留存,以及盡可能延長(zhǎng)游戲時(shí)長(zhǎng)而設(shè)計(jì)。

這樣設(shè)計(jì)的根本原因在于,傳統(tǒng)紙牌游戲因?yàn)橥娣](méi)有什么調(diào)整空間,主要依靠廣告變現(xiàn)。

平均游戲時(shí)長(zhǎng)高于均值、拉動(dòng)營(yíng)收。

雖然「Spider Solitaire Deluxe 2」的金幣可以內(nèi)購(gòu),玩家能用金幣購(gòu)買(mǎi)新的牌桌背景以及紙牌圖案。

不過(guò)就筆者來(lái)看,這些背景和圖案之間的區(qū)分度不高,吸引力也不強(qiáng),并不是變現(xiàn)主力。

游戲雙端低于 5 千美元的月流水也能印證這一點(diǎn)。

「Spider Solitaire Deluxe 2」可以內(nèi)購(gòu)的牌桌背景和紙牌圖案吸引力不強(qiáng) | 圖片來(lái)源：Spider Solitaire Deluxe 2實(shí)際上,游戲最主要的內(nèi)購(gòu)商品是去廣告,本身也依靠廣告變現(xiàn)。

這也正是游戲設(shè)法添加機(jī)制增強(qiáng)玩家互動(dòng)的主要原因。

「Spider Solitaire Deluxe 2」的廣告分為視頻插播廣告和屏幕底端的橫幅廣告兩種。

每局游戲開(kāi)始之前以及結(jié)束后都會(huì)播放 30 秒插播廣告,重新開(kāi)始一局游戲之前也會(huì)插播。

橫幅廣告會(huì)在屏幕下方一直展示。

蜘蛛紙牌游戲本身節(jié)奏偏慢,需要玩家仔細(xì)思考對(duì)策。

即使是難度最低的單花色紙牌也要花費(fèi)差不多 4-5 分鐘的時(shí)間才能完成一局。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,「Spider Solitaire Deluxe 2」iOS 游戲日均時(shí)長(zhǎng)差不多是 28 分鐘,Google Play 的日均時(shí)長(zhǎng)大約 44 分鐘。

雙端日均游戲時(shí)間都高于同類競(jìng)品平均值,也就是說(shuō)前面的抽獎(jiǎng)等機(jī)制還是為加強(qiáng)玩家互動(dòng)、拉長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示「Spider Solitaire Deluxe 2」的 iOS 端DAU大約在每天 4 萬(wàn)人左右,Google Play DAU 大約 1.7 萬(wàn)人上下。

如果我們按照全球均值計(jì)算,結(jié)合 2023 年上半年休閑游戲的 eCPM 指標(biāo)計(jì)算,「Spider Solitaire Deluxe 2」的 iOS 端單月廣告營(yíng)收大約為 16.3 萬(wàn)美元,Google Play 營(yíng)收大概在 3 萬(wàn)美元。

每個(gè)月雙端廣告總營(yíng)收大約在 19.3 萬(wàn)美元左右。

綜合考慮這款游戲,美國(guó)的 DAU,占比達(dá)到 3/4,這個(gè)游戲,插屏廣告變現(xiàn)月流水大概在 25 萬(wàn)美金左右。

總體來(lái)說(shuō),「Spider Solitaire Deluxe 2」在傳統(tǒng)紙牌游戲的基礎(chǔ)上為了延長(zhǎng)游戲時(shí)長(zhǎng),保證廣告變現(xiàn),做了一些微創(chuàng)新,讓玩家有更多動(dòng)機(jī)去玩游戲。

人均游戲時(shí)長(zhǎng)也的確高于平均值,但流水的天花板依然有限,好在團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)應(yīng)該會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單、游戲的開(kāi)發(fā)成本大概也不高。

不管怎樣,「Spider Solitaire Deluxe 2」還是提供了一些新思路。

其實(shí),今年的紙牌游戲,還是有很多變動(dòng),例如 Playrix 借老 IP 強(qiáng)勢(shì)切入紙牌賽道、很多出海廠商跟隨發(fā)力、日本市場(chǎng)的新變化,這些都在指向紙牌游戲這個(gè)玩法相對(duì)固定的品類,也存在一些想象空間。

我們也借此機(jī)會(huì),再盤(pán)一盤(pán)全球的紙牌游戲市場(chǎng)。

2023年的全球紙牌游戲市場(chǎng)。

從玩法上,本文將單人紙牌游戲（Solitaire）大體分為兩類：傳統(tǒng)紙牌游戲（沒(méi)有其他元素和機(jī)制）,以及可以稱為“紙牌+”的融合游戲,也就是添加了模擬經(jīng)營(yíng)和 RPG 等元素。

（這里的紙牌指的是撲克牌游戲,不包括 UNO 等卡牌游戲）。

注：在此次統(tǒng)計(jì)過(guò)程中,筆者選用了“Solitaire”作為關(guān)鍵詞,篩查全球以及各個(gè)市場(chǎng)的頭部產(chǎn)品。

同時(shí)還選擇了“Klondike”、“FreeCell（空當(dāng)接龍）”等單人紙牌主流玩法作為輔助關(guān)鍵詞來(lái)補(bǔ)全搜索結(jié)果。

我們先說(shuō)一些小的觀察。

1、內(nèi)購(gòu)、廣告變現(xiàn)各占一半的游戲品類。

Statista 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2022 年全球紙牌游戲市場(chǎng)總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 118.4 億美元。

其中內(nèi)購(gòu)營(yíng)收 57.3 億美元（占 48.4%）,廣告營(yíng)收 60.9 億美元（占 51.4%）,兩項(xiàng)收入基本持平。

地區(qū)來(lái)看,美國(guó)是紙牌游戲的頭部市場(chǎng),2022 年總營(yíng)收達(dá)到 68 億美元,占比 61.6%。

2、先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯,出海游戲只能“喝湯”。

從 8 月 19 日-9 月 17 日過(guò)去 30 天內(nèi)的流水來(lái)看,全球市場(chǎng)目前月流水超過(guò) 100 萬(wàn)美元的紙牌游戲只有三款：「Solitaire Grand Harvest」、「Tiki Solitaire TriPeaks」以及「Fishdom Solitaire」,都是典型的“紙牌+”玩法,都以內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)為主。

全球紙牌手游月流水 Top3 以及出海紙牌手游月流水 Top2 之間的營(yíng)收對(duì)比 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)這三款頭部產(chǎn)品的營(yíng)收分層也很明顯。

「Solitaire Grand Harvest」月流水達(dá)到 1929 萬(wàn)美元,「Tiki Solitaire TriPeaks」?fàn)I收 557 萬(wàn)美元,「Fishdom Solitaire」的營(yíng)收為 229 萬(wàn)美元。

而除了 IP 強(qiáng)勢(shì)入局的「Fishdom Solitaire」,大多都是 6 年往上的老游戲。

頭部游戲買(mǎi)量強(qiáng)勢(shì),擠占后來(lái)者的發(fā)展空間。

2022 年 10 月 10 日-2023 年 10 月 10 日,「Solitaire Grand Harvest」、「Tiki Solitaire Tripeaks」和「Fishdom Solitaire」的 iOS 日流水變化 | 圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)不過(guò),雖然流水遙遙領(lǐng)先其他競(jìng)品,但「Solitaire Grand Harvest」在過(guò)去一年的日流水總體變化不大,iOS 端在 60 萬(wàn)美元上下小幅波動(dòng)。

相比之下,去年底才正式上線的「Fishdom Solitaire」倒是依靠成熟 IP 讓營(yíng)收實(shí)現(xiàn)攀升,在今年 4-6 月更是一度接近排名第二的「Tiki Solitare Tripeaks」。

太久沒(méi)有變化的紙牌市場(chǎng),貌似有些松動(dòng)。

這也許能解釋為什么有出海廠商也在嘗試。

其中貝塔網(wǎng)絡(luò)的「Solitaire Home Design」目前依然有 71 萬(wàn)美元的月流水,北京明途真科技有限公司（ME2ZEN）的「Solitaire TriPeaks Journey（安卓版名稱 Solitaire Tripeaks Farm）」也有 39 萬(wàn)美元的月流水。

這兩款產(chǎn)品也都是紙牌+玩法,是目前出海月流水最高的兩款紙牌游戲。

3、美國(guó)是最大市場(chǎng),日本用戶開(kāi)始有點(diǎn)為紙牌氪金了分析頭部紙牌游戲的營(yíng)收分布可以發(fā)現(xiàn),美國(guó)是這三款游戲營(yíng)收的主要來(lái)源,過(guò)去 30 天單日流水都能達(dá)到第二名國(guó)家的至少 10 倍以上。

「Solitaire Grand Harvest」和「Tiki Solitaire TriPeaks」?fàn)I收排名第 2 至第 5 位的市場(chǎng)基本相同,都是加拿大、英國(guó)、德國(guó)以及澳大利亞,而且流水成績(jī)接近；但「Fishdom Solitaire」流水第二高的市場(chǎng)則是日本,9 月 3 日的 iOS 端流水甚至和美國(guó)持平。

這對(duì)以往基本不涉足日本市場(chǎng)的歐美紙牌廠商來(lái)說(shuō),算是小震撼了。

9 月 2 日-3 日期間,「Fishdom Solitaire」在 iOS?端日本市場(chǎng)營(yíng)收基本和美國(guó)齊平 | 圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)4、以廣告變現(xiàn)的大DAU。

傳統(tǒng)紙牌,“寡頭”格局更明顯相比“紙牌+”頭部產(chǎn)品接近 2000 萬(wàn)美金的全球月流水,傳統(tǒng)紙牌手游營(yíng)收最高的「Solitaire」只有 10 萬(wàn)美元。

鑒于廣告營(yíng)收在全球手游營(yíng)收占比超過(guò) 50%,大部分頭部傳統(tǒng)紙牌的變現(xiàn)策略是做大 DAU 用廣告賺錢(qián)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也能佐證這一結(jié)論,傳統(tǒng)紙牌游戲「Solitaire」的平均 DAU 數(shù)據(jù)位居全球第一,達(dá)到 453 萬(wàn)人。

而相比之下“紙牌+”DAU 最高的「Fishdom Solitaire」只有 14.1 萬(wàn)人左右。

數(shù)據(jù)顯示,全球過(guò)去 30 天平均 DAU Top 5 的紙牌手游都是傳統(tǒng)紙牌,“紙牌+”類手游排名最高的「Fishdom Solitaire」僅位居第六位,DAU 11 萬(wàn)人的「Solitaire Grand Harvest」位列第十。

更值得注意的是,「Solitaire」的平均 DAU 是第二名的接近 20 倍,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“紙牌+”游戲第一名與第二名之間的月流水差距。

出海廠商平均 DAU 最高的產(chǎn)品大約在 7.9 萬(wàn)人上下。

全球紙牌游戲過(guò)去 30 天平均?DAU Top 5 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)分析「Solitaire」DAU 最多的市場(chǎng),可以看出美國(guó)依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其它地區(qū),是排位第二的英國(guó)市場(chǎng)的兩倍左右。

和紙牌+游戲的頭部市場(chǎng)相比,法國(guó)市場(chǎng)的 DAU 也能躋身 Top 5。

綜合以上情況,本文將針對(duì)美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本這幾個(gè)頭部市場(chǎng),以及菲律賓和巴西這兩個(gè)新興市場(chǎng)展開(kāi)研究,分析這些市場(chǎng)是否可能存在一些機(jī)會(huì)。

北美：分層同樣明顯,。

美國(guó)比加拿大玩家更喜歡真金返現(xiàn)。

我們?cè)诳淳唧w各個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候,全球市場(chǎng)都有的一些特征,比如紙牌+流水分層明顯、成寡頭格局,先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯等等就不贅述了。

而只單獨(dú)列示一些國(guó)家特有的特征。

觀察美國(guó)手游雙端暢銷榜,除去有很強(qiáng)博弈性質(zhì)的多人紙牌游戲之外,能夠進(jìn)入 App Store 和 Google Play Top 200 的產(chǎn)品只有兩個(gè),那就是「Solitaire Grand Harvest」和「Tiki Solitaire Tripeaks」。

「Fishdom Solitaire」是 Top 200 名之外排名最高的紙牌游戲。

美國(guó)手游雙端暢銷榜均進(jìn)入 Top 200?的紙牌游戲只有兩款 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)在 DAU 方面,除了位居第一的「Solitaire」以外,美國(guó)市場(chǎng)上其它傳統(tǒng)紙牌游戲的 DAU 都不超過(guò) 23 萬(wàn)人。

值得注意的是,在美國(guó)紙牌游戲 DAU Top 5 里有兩款以真金返現(xiàn)為賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品「Solitaire Cash」和「Solitaire Clash：Win Real Cash」,都是鼓勵(lì)玩家多玩單人紙牌刷積分,和其他玩家對(duì)比排名,排名越高返現(xiàn)越多,而且兩款產(chǎn)品上線日期都比另外三款頭部產(chǎn)品晚很多,在 2022 年才上線。

可以看出,真金返現(xiàn)可能是今后傳統(tǒng)紙牌游戲在美國(guó)的一個(gè)方向。

美國(guó)市場(chǎng)紙牌手游 DAU Top5 中,有兩款帶有返現(xiàn)機(jī)制 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)加拿大市場(chǎng)紙牌游戲、除了流水和 DAU 不在一個(gè)維度上,情況幾乎和美國(guó)差不多。

但是加拿大用戶對(duì)帶返現(xiàn)機(jī)制的傳統(tǒng)紙牌明顯不太感冒,DAU 超過(guò) 1 萬(wàn)人的產(chǎn)品中都沒(méi)有出現(xiàn)這類玩法。

加拿大手游雙端暢銷榜均進(jìn)入 Top 200 的紙牌游戲 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)加拿大 DAU 超過(guò) 1 萬(wàn)人的紙牌游戲 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)歐洲：有出海廠商跑出成績(jī)。

歐洲方面,英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)營(yíng)收最高的紙牌游戲和北美市場(chǎng)相同,依然是「Solitaire Grand Harvest」、「Tiki Solitaire Tripeaks」和「Fishdom Solitaire」三款產(chǎn)品。

「Solitaire Grand Harvest」?fàn)I收依然遙遙領(lǐng)先,英國(guó)和德國(guó)市場(chǎng)月流水都在 160 萬(wàn)美元上下；法國(guó)市場(chǎng)明顯更少,只有 35 萬(wàn)美元。

DAU 榜單上的情況則比較特殊,除了 MobilityWare 之外,德國(guó)廠商 nerByte 的傳統(tǒng)紙牌游戲「Solitaire: ?????????????」。

是英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)三個(gè)市場(chǎng)中 DAU 最高的紙牌游戲。

能夠看出歐洲傳統(tǒng)紙牌市場(chǎng)依然尤其特殊性。

此外,德國(guó) DAU 排名第三的「Jeu Spider Solitaire」來(lái)自顯示注冊(cè)地為香港的 SANYOU Industry。

同時(shí)游戲的上線時(shí)間也比較晚,2022 年初才上線。

另一款以開(kāi)發(fā)者個(gè)人中文名注冊(cè)的「Card Solitaire-Puzzle Card Fun」在德國(guó)和法國(guó)的 DAU 也接近 1 萬(wàn)人,在今年 3 月上線。

歐洲的市場(chǎng)空間,已經(jīng)吸引了一些出海廠商嘗試,有初步跑出成績(jī)的產(chǎn)品。

德國(guó) DAU 能夠超過(guò) 1 萬(wàn)人的紙牌游戲中,有兩款應(yīng)該為出海產(chǎn)品 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)日本：紙牌+尚處發(fā)展初期,。

返現(xiàn)和美國(guó)一樣有人氣。

雖然在前面說(shuō)到「Fishdom Solitaire」的 iOS 日本市場(chǎng)單日營(yíng)收曾在 9 月 2 日-9 月 3 日和美國(guó)市場(chǎng)齊平。

但筆者觀察日本市場(chǎng)雙端暢銷榜后發(fā)現(xiàn),目前還沒(méi)有紙牌游戲進(jìn)入 Top 200。

作為重要的手游市場(chǎng),紙牌游戲在日本的營(yíng)收依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó),還有很大的發(fā)展空間。

即便如此,頭部紙牌+游戲在日本依然能夠獲得不少內(nèi)購(gòu)收入。

「Fishdom Solitaire」最近 30 天的日本市場(chǎng)雙端內(nèi)購(gòu)流水在 24 萬(wàn)美元左右,明顯高于加拿大和歐洲市場(chǎng)同期數(shù)據(jù),僅次于美國(guó)。

這一數(shù)據(jù)進(jìn)一步證明了日本玩家其實(shí)能夠接受紙牌+的玩法并付費(fèi)。

然而需要注意的是,「Fishdom Solitaire」能在日本走紅,其原因也和 IP《Fishdom》有著直接關(guān)系。

「Fishdom」常年位于日本 iOS 游戲下載榜 Top 50,過(guò)去 30 天內(nèi)也穩(wěn)定在 iOS 手游暢銷榜 50-70 名位置,日本玩家已經(jīng)非常熟悉游戲題材和模擬經(jīng)營(yíng)部分玩法,因此適應(yīng)速度快,讓「Fishdom Solitaire」在前期就能擁有大量忠實(shí)玩家。

如果尋找一個(gè)類似的突破口讓日本玩家上手,是日后想做同樣嘗試的廠商需要思考的問(wèn)題。

「Fishdom」在日本 iOS 手游下載榜排名穩(wěn)定在 Top 50 以內(nèi) | 圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DAU 方面,日本市場(chǎng) DAU 在 1-10 萬(wàn)區(qū)間的產(chǎn)品明顯比歐洲和加拿大更多,有三款產(chǎn)品在今年上半年才上線,其中就包括 LINE 旗下的「LINE：ソリティア」。

此外出海廠商 ME2ZEN 的「Solitaire ?」在日本的 DAU 也超過(guò)了 1 萬(wàn)人。

日本平均 DAU 超過(guò) 1 萬(wàn)人的紙牌游戲中,有兩款帶有返現(xiàn)機(jī)制 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)和美國(guó)一樣,日本玩家似乎也對(duì)帶返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的紙牌游戲有比較高的興趣。

和美國(guó)市場(chǎng)直接按排名送錢(qián)的返現(xiàn)規(guī)則不同,日本玩家在完成一定的關(guān)卡之后會(huì)得到抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品從購(gòu)物券到各種商品不等,頗有日本的 gacha 特色。

這種“傳統(tǒng)紙牌+返現(xiàn)”玩法的產(chǎn)品目前 DAU 最高的是 Ohte.Inc 上線的「ソリティア de 懸賞 – 暇つぶし 懸賞 ソリティア ゲーム」,目前已經(jīng)達(dá)到 4.7 萬(wàn)人。

游戲也是今年的 3 月 10 日才剛剛上線。

除了美國(guó)外,返現(xiàn)抽獎(jiǎng)在日本紙牌手游市場(chǎng)也比較受歡迎 | 圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)菲律賓和巴西特色：更喜歡多人紙牌游戲。

即使是頭部單人紙牌游戲,在菲律賓和巴西的月流水也不高,菲律賓營(yíng)收第一的「Solitaire Grand Harvest」月流水為 2 萬(wàn)美元,在巴西也只有 5 萬(wàn)美元左右。

兩國(guó)本土玩家最喜歡的都是多人或博弈類紙牌游戲。

在 DAU 方面,單人紙牌也只有Mobility的「Solitaire」超過(guò) 1 萬(wàn)人大關(guān),維持在 2.5 萬(wàn)人左右。

菲律賓最受歡迎的多人紙牌玩法是一種本土傳統(tǒng)游戲“Tongits”,律賓流水最高的紙牌產(chǎn)品「Tongits Go」就以 Tongits 作為核心玩法,同時(shí)強(qiáng)化了社交屬性。

此外「Tongits Go」還包含了老虎機(jī)等博弈性質(zhì)更重的玩法,做成了一個(gè)“qipai游戲盒子”,進(jìn)一步加強(qiáng)了吸引力,目前流水能夠達(dá)到 33 萬(wàn)美元。

「Tongits Go」實(shí)際上是一個(gè)“紙牌游戲盒子” | 圖片來(lái)源：Tongits Go巴西也有一款屬于自己的“國(guó)民紙牌游戲”Buraco,同樣是一款多人紙牌游戲。

該游戲的玩法很講究策略性,因此競(jìng)爭(zhēng)性也很強(qiáng)。

巴西市場(chǎng)營(yíng)收最高的紙牌手游「Buraco Jogatina: Jogo de Carta」也是將 Buraco 和實(shí)時(shí)對(duì)抗機(jī)制融合在一起。

該游戲也是巴西唯一一個(gè)月流水超過(guò) 10 萬(wàn)美金的紙牌產(chǎn)品,過(guò)去 30 天總營(yíng)收為 33 萬(wàn)美元。

寫(xiě)在最后。

從總體格局來(lái)看,不論是傳統(tǒng)紙牌還是“紙牌+”,全球紙牌游戲市場(chǎng)分層都很明顯,頭部產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)顯著,其中美國(guó)市場(chǎng)體量又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他市場(chǎng)。

同時(shí)紙牌+和傳統(tǒng)紙牌游戲的變現(xiàn)策略也很清晰,分別側(cè)重內(nèi)購(gòu)和做大 DAU 靠廣告變現(xiàn)。

不過(guò),“紙牌+”和傳統(tǒng)紙牌各自的頭部產(chǎn)品「Solitaire Grand Harvest」和「Solitaire」在營(yíng)收和 DAU 方面走勢(shì)已經(jīng)長(zhǎng)期橫盤(pán),市場(chǎng)需要一點(diǎn)“新刺激”。

返現(xiàn)是傳統(tǒng)紙牌今后可能走的發(fā)展方向,目前已經(jīng)在美國(guó)和日本有了一定的成績(jī)。

即使是傳統(tǒng)紙牌,也需要給玩家更多的游戲動(dòng)機(jī)。

而最“顯眼”的,莫過(guò)于日本市場(chǎng)。

不論紙牌+還是傳統(tǒng)紙牌,在日本都還有比較大的發(fā)展空間。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（白鯨出海）：紙牌游戲空降美榜Top3,這個(gè)品類還有多少潛力。