影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的因素有哪些？。

有文化因素,社會(huì)因素,消費(fèi)者個(gè)人因素,心理因素,經(jīng)濟(jì)因素等。

購(gòu)買(mǎi)決策是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程, 而且購(gòu)買(mǎi)決策的有效行為會(huì)隨著消費(fèi)者的特點(diǎn)和環(huán)境的變化而變化。

任何消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品,都要根據(jù)自己的感官感覺(jué)到的印象,來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi),所以對(duì)樓盤(pán)的包裝、宣傳是非常重要的。

這個(gè)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程會(huì)受到許多因素的影響,這些因素進(jìn)一步可以細(xì)分為社會(huì)影響因素、心理影響因素和情境影響因素。

消費(fèi)者行為是消費(fèi)者為尋找、購(gòu)買(mǎi)、使用和反饋用以滿(mǎn)足需求的商品和服務(wù)所表現(xiàn)出的一切腦體活動(dòng)。

消費(fèi)者行為是動(dòng)態(tài)的,他涉及了感知、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素的互動(dòng)作用。

文化一般由兩部分組成, 第一, 全體社會(huì)成員共同的基本核心文化；第二,具有不同價(jià)值觀、生活方式及風(fēng)俗習(xí)慣的亞文化。

社會(huì)因素是營(yíng)銷(xiāo)工作中至關(guān)重要的因素之一。

如果忽略了群體影響等社會(huì)因素,在面對(duì)某些消費(fèi)者的時(shí)候,銷(xiāo)售人員將會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的心理難以捉摸。

這些因素有時(shí)獨(dú)立,有時(shí)又相互交織地影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,由于消費(fèi)者行為的對(duì)象是千變?nèi)f化的人的行為,不可能有通用的最佳模式。

人們的消費(fèi)內(nèi)容越來(lái)越豐富多彩。

人們的購(gòu)買(mǎi)行為呈現(xiàn)出多樣性、復(fù)雜性。

特別是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮、商品的豐富對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生了意義深遠(yuǎn)的影響。