很多人說(shuō)電商的紅利期過(guò)去了,新手去做基本上都是失敗的,但是我不這么認(rèn)為,機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人,大家都是從零開始,但是如果你能提前學(xué)習(xí)了解行業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài),總結(jié)前輩的經(jīng)驗(yàn),那你就是站在巨人的肩上,離成功也會(huì)更近一步,下面就來(lái)介紹一下如何從零開始學(xué)做電商。

一：前期準(zhǔn)備工作。

1.選擇電商經(jīng)營(yíng)的范圍。

一定要選擇自己喜歡的并且擅長(zhǎng)的方向選擇經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,這點(diǎn)是非常重要的,因?yàn)樽鲎约旱南矚g的事情往往會(huì)對(duì)事物本身產(chǎn)生更多的興趣,做自己擅長(zhǎng)的事情會(huì)充滿成就感,長(zhǎng)此以往發(fā)展下去,經(jīng)營(yíng)的電匯就會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手。

2.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

選擇好經(jīng)營(yíng)范圍后,就要開始在各大平臺(tái)上如拼多多、淘寶、天貓等平臺(tái)調(diào)查同類產(chǎn)品的銷售情況、用戶情況等進(jìn)行分析。

當(dāng)然我們?nèi)ス涑谢蛘呤歉〗忝靡黄鹑ス浣值臅r(shí)候觀察人們對(duì)商品的選擇情況及購(gòu)買情況也可以進(jìn)行分析,推斷出那些產(chǎn)品是人們普遍會(huì)選擇的,哪些產(chǎn)品是人們避之不及的。

3.數(shù)據(jù)分析。

通過(guò)自己線上及線下的調(diào)查研究,以及各個(gè)方面的數(shù)據(jù)比對(duì)分析,我們可以更加確定自己的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想,并且細(xì)化,充分論證其可實(shí)施性。

4.貨源渠道調(diào)研。

洽談店鋪能夠火爆的關(guān)鍵因素還是在產(chǎn)品,好的產(chǎn)品是一個(gè)店鋪的靈魂,而穩(wěn)定的貨源也是店鋪能夠得到持續(xù)發(fā)展的必要條件之一。

5.物流調(diào)查。

對(duì)物流行業(yè)進(jìn)行充分的調(diào)查分析,了解周邊物流行業(yè)情況,然后洽談備用。

6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

運(yùn)營(yíng)一個(gè)電子商鋪,客服、方案、美工等都是必不可少的部分,當(dāng)然如果你身兼數(shù)職也是可以的,前提就是你得充分了解這些方面的相關(guān)知識(shí)。

二：選品思路。

1、避開大類目、紅海類目產(chǎn)品,比如女裝、食品等等,這類競(jìng)爭(zhēng)太大,沒(méi)有充足的資金、穩(wěn)定的貨源和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),短期內(nèi)是很難盈利的,所以也很難堅(jiān)持下去,失敗的幾率很大。

2、避開低客單價(jià)的類目,例如手機(jī)貼膜、襪子、頭繩等等,這類產(chǎn)品很容易陷入惡性的價(jià)格戰(zhàn),本來(lái)利潤(rùn)就低,加上惡意競(jìng)爭(zhēng),新手根本扛不住。

3、可以選擇藍(lán)海、細(xì)分產(chǎn)品,電商平臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在,還是有很多機(jī)會(huì)等待去挖掘,而藍(lán)海、細(xì)分就是機(jī)會(huì),只要你能找到一個(gè)冷門且有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品,你就能做這個(gè)行業(yè)的頭部玩家。

三: 產(chǎn)品策劃。

1,主圖。

產(chǎn)品策劃產(chǎn)品策劃是至關(guān)重要的一項(xiàng),這個(gè)做不好,后面做的再好也沒(méi)有用,想做好產(chǎn)品策劃就要做好這幾個(gè)方面：主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)。

主圖是對(duì)你的產(chǎn)品的第一印象,如果第一眼沒(méi)有刺激到消費(fèi)者的購(gòu)買欲,消費(fèi)者又怎么會(huì)點(diǎn)進(jìn)去瀏覽購(gòu)買呢,所以這里有一個(gè)一秒原則,讓客戶接收有效信息。

,那么什么有效信息呢？可以從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、對(duì)手的賣點(diǎn)去思考,消費(fèi)者的購(gòu)買理由是什么,確定好了之后還要和對(duì)手做出差異化,主要從產(chǎn)品圖的創(chuàng)新、文案的創(chuàng)新和背景色的創(chuàng)新上下功夫,能一眼抓住消費(fèi)者的眼球。

2,標(biāo)題。

消費(fèi)者大多數(shù)都是通過(guò)搜索來(lái)尋找商品的,所以標(biāo)題寫得好,對(duì)于提高搜索和展現(xiàn)量是有一定幫助的。

好的標(biāo)題核心邏輯就是標(biāo)題里的關(guān)鍵詞能帶來(lái)流量,且足夠精確。

總而言之,想做好電商,要學(xué)習(xí)和考慮的方面很多,前期雖然會(huì)困難一點(diǎn),但是掌握基本思路,后面就會(huì)輕松很多！。