跨境電商的發(fā)展態(tài)勢如火如荼,想出海加入這個賽道的伙伴也是越來越多。

雖然跨境電商的競爭還沒有國內(nèi)這么激烈,但是,通過廣告推廣我們自己還是非常必要的。

另外,針對目標(biāo)用戶進行精準(zhǔn)營銷推廣也是非常有必要的,這樣能夠讓我們開發(fā)出潛在的用戶,也能提高我們的轉(zhuǎn)化和銷售。

所以,進入跨境電商這個賽道,廣告營銷是我們避不開的一個操作。

1.1 搜索引擎不管在什么地方,搜索引擎是避不開的一個工具,國內(nèi)不用說,百度一下,你就知道早已深入人心。

而在海外,Google就是我們的首選之一。

眾所周知,Google作為世界上老牌的搜索引擎之一,用戶體量以及超過了30億,也就是說,約一半的全球人口都在使用Google。

而且經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計,約70%的人在想了解新知識的時候,首選使用所說引擎。

綜上所述,我們營銷的時候就不能忽略搜索引擎的作用。

我們可以通過SEO,優(yōu)化我們在搜索引擎上的排名,在我們的網(wǎng)站上發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容,進行海外營銷,保證穩(wěn)定的更新頻率等方式,讓我們的網(wǎng)站能夠在搜索引擎上脫穎而出。

1.2 社交平臺當(dāng)今的世界,社交平臺的出現(xiàn)是必然的,而且因為它的強社交屬性,也昂我們在一定程度上已經(jīng)脫離不開這些平臺。

比如Facebook、TikTok、Twitter、Youtube等等。

同樣因為這些平臺龐大的用戶群,利用這些平臺進行海外營銷推廣也是眾多出征海外的小伙伴的首選之一。

同時,這些海外營銷平臺的營銷方式的多樣性,也讓潛在用戶在不知不覺中能夠記住我們所投放的內(nèi)容,更容易形成轉(zhuǎn)化和成交。

1.3 付費廣告廣告,在現(xiàn)在來說不單單是說的傳統(tǒng)廣告模式,比如電視廣告、街頭廣告等。

還有我們前面提到的搜索引擎、社交媒體等等都有這種模式。

比如Facebook,它的廣告業(yè)務(wù)雄踞前列,通過多維度的用戶畫像構(gòu)建和科學(xué)的推送機制,讓我們投放的廣告能更精準(zhǔn)的推送到目標(biāo)用戶群體的眼前。

這里要說明一點,傳統(tǒng)廣告的方式是一次性付款,不管我們想要達成什么目的。

但是現(xiàn)在各平臺的廣告投放,可以根據(jù)我們想要達成的不同目標(biāo),比如提高點擊率、開發(fā)潛在用戶、提高轉(zhuǎn)化率等等的不同選擇,付出不同的費用標(biāo)準(zhǔn)。

1.4 電子郵件很多朋友覺得,現(xiàn)在誰還用郵箱。

其實在海外不是這樣的,電子郵箱在海外是經(jīng)常使用的一種方式。

所以,我們可以通過發(fā)送營銷郵件,向我們的目標(biāo)用戶進行宣傳。

特別是發(fā)生過加購或者購買行為的再營銷,電子郵件的效果是非常好的。

而且相對來說,這種營銷方式的成本較低。

1.5 網(wǎng)絡(luò)達人營銷目前看來,通過網(wǎng)絡(luò)達人進行產(chǎn)品營銷已經(jīng)是非常常用的一種方式了,同時這也是能夠吸引到和我們品牌價值觀一致的用戶的一種非常重要的方式。

我們通過和合適的網(wǎng)絡(luò)達人進行合作,能夠有效的提高產(chǎn)品的出鏡率,吸引到潛在的目標(biāo)用戶。

所以,針對海外營銷網(wǎng)絡(luò)達人的尋找也是極為重要的一環(huán),達人自身的特點,達人自身的標(biāo)簽,達人粉絲的來源、粉絲的構(gòu)成都是極為重要的考量標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)達人給品牌帶來的熱度是十分有潛力的。

1.6 線下推廣這種海外營銷推廣模式就是傳統(tǒng)的推廣模式了,而且對于我們要求其實不低。

很多從業(yè)者其實是沒有時間和能力飛到當(dāng)?shù)貐⒓痈鞣N線下活動的。

比如商業(yè)展覽、各種活動等等。

但是,這種方式達成的效果也是非常好的,比如紅牛,通過贊助各種極限活動,讓這個品牌在所有用戶的心中留下極深的影響。

2.1 關(guān)注用戶體驗我們的海外營銷不能是填鴨式的,只是在不斷輸出,不去注重用戶體驗。

我們應(yīng)該是在輸出海外營銷內(nèi)容的同時,積極和用戶進行進行溝通,通過得到的反饋進行我們的海外營銷內(nèi)容修改。

2.2 優(yōu)化我們的獨立站很多小伙伴是通過第三方獨立站在進行交易活動。

這時候就要注意獨立站的優(yōu)化,定時更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,注意網(wǎng)站頁面、網(wǎng)站整體裝修的本土化,注意移動端和PC端的一個兼容等等。

有時候,可能只是一個小細節(jié),就能夠讓用戶體會到我們的用心和真誠,然后形成有效的轉(zhuǎn)化。

2.3 創(chuàng)建產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容我們做海外營銷,不能只是針對我們的產(chǎn)品或者品牌進行輸出,可以輸出一些涉及到的行業(yè)內(nèi)容或者干貨只是分享。

要知道,在搜索引擎搜索相關(guān)內(nèi)容的時候,我們有了相關(guān)內(nèi)容的輸出,是能夠極大的提升用戶發(fā)現(xiàn)我們的可能性。

2.4 提供優(yōu)惠活動等在我們有了一定的粉絲基礎(chǔ)的時候,我們可以考慮進行一些優(yōu)惠活動或者贈品派送活動等等。

這樣一方面能夠提升我們自身用戶的粘性,一邊能夠吸引到新的潛在用戶。

人都是有占小便宜和從眾的心理的。

只要我們活動舉辦得好,就能夠極大的調(diào)動用戶的積極性,從而增加我們的曝光機會和成交機會。

2.5 注重再營銷根據(jù)調(diào)查,發(fā)生過一次購買行為后,再次通過同一種方式進行購買的可能性就達到了46%,發(fā)生過兩次以后概率會更加的高。

所以,我們要注重對發(fā)生過購買行為用戶的海外營銷再營銷,而且海外營銷再營銷以后的成本比開發(fā)新用戶的成本要低上許多。