隨著東南亞購買力的逐漸增強,對電子商務平臺的接受度增加,再加上地理環(huán)境良好,東南亞市場逐漸成為跨境賣家布局的首選市場。

1. 產品定位。

產品定位,可以說是商家的商店選品,商家想要確定產品,需要從多個方面綜合考慮,根據產品的相關屬性和買家的需求,確定商家的產品銷售可以滿足客戶的需求,商家的產品在這個類別中有更好的競爭優(yōu)勢,相關產品等,當商家做好這些的時候,產品也就選對了。

2. 人群定位。

只要有交易,商家也就離不開買家,商家店鋪定位的時候也需要根據商家的買家人群來進行確定,比如買家的性別,年齡區(qū)間,地域,偏好等等,同時還需要根據地區(qū)的風俗偏好,宗教信仰,風土人情等來進行定位,這樣商家的產品在上傳到店鋪后,才能夠吸引到買家的注意,也更適合買家的購買需求。

3. 價格定位。

買家在購買產品時必須更加關注價格,商家也不例外,所以價格定位是一個不可忽視的問題,如商家的商店可以分為低、中、高三個等級,當然,這也需要根據商家面臨的市場和買家的經濟實力來確定,如產品在臺灣,泰國,越南,那么銷量估計好不到哪里去。

Shopee站內如何營銷推廣?。

1、置頂推廣。

對于新品的話,Shopee賣家可以選擇置頂推廣。

它是在4小時內選擇5款產品曝光,會將該產品置頂在相應站點對應分類頁面靠前的位置進行展示,可以幫助新品快速獲取更多曝光和流量的。

2、商品廣告。

商店廣告會將店鋪消息展示在搜索結果的最上方(僅面向商城賣家和優(yōu)選賣家開放),提高店鋪品牌曝光度、知名度、提升顧客信賴,有利于將沒有明確購買意向但有潛在需求的顧客轉化為粉絲,當前一個關鍵詞僅能展示一條商店廣告,展示頻率會略低于關鍵詞廣告,只有在積累一定的關鍵詞質量分的情況下,才能有效提高展示量。

3、關聯(lián)廣告。

開啟相關廣告后,廣告商品將會展示在以下3個位置,商品詳情頁,相似商品,第1和第2個展示位,以后每5個商品會出現一個展示。

新增展示,詳情頁猜你喜歡,第10和第28個展示位。