一.SWOT是什么。

SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的縮寫,象征一個(gè)企業(yè)自身所處的各種環(huán)境因素,包括內(nèi)部能力因素（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境因素（機(jī)會(huì)、威脅）。

SWOT分析法（又稱TOWS分析法、道斯矩陣）即態(tài)勢(shì)分析法,20世紀(jì)80年代初由美國(guó)三藩市大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出,經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)品分析等場(chǎng)合。

企業(yè)可以通過(guò)SWOT分析更好地規(guī)劃品牌響應(yīng)式網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容、制定或修改營(yíng)銷策略等,讓品牌受益更多！。

二.SWOT分析案例。

企業(yè)通過(guò)對(duì)SWOT因素進(jìn)行調(diào)查與分析,可以更加深入了解自身和市場(chǎng)特點(diǎn),從而制定并調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略。

比如下圖這個(gè)拼多多SWOT分析案例,能讓你一圖看懂品牌定位與優(yōu)劣勢(shì),其他行業(yè)商家也可以按照這個(gè)方法來(lái)分析。

三.SWOT策略形式。

企業(yè)通過(guò)SWOT分析對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅有了充分的了解之后,需要制定相關(guān)策略——SWOT策略,強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì),改善自己的不足,進(jìn)一步增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

將上述四種因素兩兩組合,我們得出了四種策略方向：。

SO（優(yōu)勢(shì)-機(jī)會(huì)）策略：它是一種理想的戰(zhàn)略模式,當(dāng)企業(yè)具有特定的優(yōu)勢(shì),而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)提供了有利的機(jī)會(huì)時(shí),可以采取該戰(zhàn)略。

WO（劣勢(shì)-機(jī)會(huì)）策略：它是指企業(yè)利用外部機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)自身弱點(diǎn),使企業(yè)改劣為優(yōu)的戰(zhàn)略。

ST（優(yōu)勢(shì)-威脅）策略：它是指企業(yè)利用自身的優(yōu)勢(shì)減輕甚至消除外部威脅對(duì)企業(yè)造成不利影響的一種戰(zhàn)略。

WT（劣勢(shì)-威脅）策略：旨在減少內(nèi)部劣勢(shì),從而減輕外部威脅對(duì)企業(yè)造成的不利影響。

在SWOT策略中,SO策略是理想的策略,是企業(yè)在順利的情況下十分樂(lè)意采取的策略；WO策略和ST策略是一種苦樂(lè)參半的策略,是處在一般的情形下企業(yè)選擇采取的策略；WT策略則是悲觀的策略,是企業(yè)處于困難的情況下不得已采取的策略。

四．SWOT分析與策略擬定。

SWOT分析與策略擬定過(guò)程由八個(gè)步驟組成：。

1.列出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（SWOT——S）。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力,它包括以下幾個(gè)方面：。

（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、低廉的生產(chǎn)成本、好的產(chǎn)品品質(zhì)、客戶服務(wù)等；。

（2）資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間和設(shè)備、豐富的材料資源、充足的資金、好的品牌形象、良好的商業(yè)信用等；。

（3）人員優(yōu)勢(shì)：高素質(zhì)的職員、嚴(yán)謹(jǐn)而不失溫和的上級(jí)、積極向上的公司文化等；。

（4）體系優(yōu)勢(shì)：高品質(zhì)的控制體系、完善的咨詢管理系統(tǒng)、強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)路、忠誠(chéng)的客戶群體等。

如果你的企業(yè)優(yōu)勢(shì)很多,不知道該怎么有條理地表達(dá)出來(lái),那么可以使用「上線了」建站系統(tǒng),快速做一個(gè)自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上展示自身優(yōu)勢(shì),并吸引客戶或投資人。

2.列出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（SWOT——W）。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是指公司缺少的,或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于弱勢(shì)的條件,包括：。

（1）缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和創(chuàng)新的研究能力；。

（2）缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源和組織架構(gòu)；。

（3）缺乏健全的銷售體系、完善的資訊系統(tǒng)和忠誠(chéng)的客戶群體。

3.列出企業(yè)的外部機(jī)會(huì)（SWOT——O）。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。

潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：。

（1）政府管制放松、有利政策出臺(tái)；。

（2）新材料出現(xiàn)致使生產(chǎn)成本降低；。

（3）消費(fèi)者收入增加、需求增大使客戶群進(jìn)一步擴(kuò)大；。

（4）企業(yè)獲得并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力使市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

4.列出企業(yè)的外部威脅（SWOT——T）。

公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)威脅公司未來(lái)發(fā)展的因素,并提前采取相應(yīng)的策略抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

面臨的外部威脅可能是：。

（1）行業(yè)進(jìn)入壁壘降低導(dǎo)致潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多；。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出新技術(shù)、新產(chǎn)品致使客戶流失；。

（3）自然資源枯竭,生產(chǎn)資源緊張導(dǎo)致生產(chǎn)成本提高；。

（4）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大擠壓了公司的生存空間；。

（5）匯率和政策的不利變動(dòng)；。

（6）經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊。

5.將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配,制定SO策略。

它是一種進(jìn)攻策略,企業(yè)要善于利用自身的優(yōu)勢(shì)抓取外部的市場(chǎng)機(jī)會(huì),使企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,擴(kuò)張公司規(guī)模,獲得迅猛的成長(zhǎng)。

6.將競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配,制定WO策略。

它是一種改善策略,對(duì)此組合,應(yīng)創(chuàng)造條件抓住機(jī)會(huì),使弱點(diǎn)趨于小,機(jī)會(huì)趨于大,做到改劣為優(yōu)。

7.將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與外部威脅相匹配,制定ST策略。

它是一種緩沖策略,企業(yè)需要利用自身資源優(yōu)勢(shì)去應(yīng)對(duì)和化解外部環(huán)境中的威脅。

如企業(yè)可以利用較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力,開發(fā)新產(chǎn)品抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。

8.將競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)與外部威脅相匹配,制定WT策略。

它是一種保守策略,企業(yè)應(yīng)盡可能避免這種狀況的出現(xiàn),一旦面對(duì),盡可能減少損失。

看完上述的SWOT分析介紹,各位也可以嘗試畫出自己公司品牌的SWOT矩陣圖,并以此規(guī)劃四種不同的策略強(qiáng)化自己的品牌。