市場分析大致從兩個方面,一是行業(yè)分析,二是市場分析。

市場分析是指對市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場容量及吸引范圍等資料信息所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)調(diào)查研究。

通過市場分析,可以更好地認(rèn)識市場的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系,進(jìn)而采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略,滿足市場需要,提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)效益。

一、行業(yè)分析行業(yè)分析主要包含宏觀環(huán)境分析、競爭態(tài)勢分析和行業(yè)技術(shù)和動態(tài)預(yù)測三方面,下面分別從這三個方面來說。

1、宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析主要運(yùn)用的是PEST分析法。

P（Politics）代表政治因素,是指一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面。

這些因素常常影響著企業(yè)的經(jīng)營行為,尤其是對企業(yè)長期的投資行為有著較大影響。

E（Economic）代表經(jīng)濟(jì)因素,指企業(yè)在制定戰(zhàn)略過程中須考慮的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)條件、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等多種因素。

S（Society）代表社會因素,主要指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。

T（Technology）代表技術(shù)因素,是指企業(yè)業(yè)務(wù)所涉及國家和地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品開發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展的動態(tài)等。

2、競爭態(tài)勢分析競爭態(tài)勢分析的主要方法是波特五力模型,五力分別是： 供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。

五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

供應(yīng)商的議價(jià)能力：供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力,來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。

購買者的議價(jià)能力：購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力,來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

新進(jìn)入者的威脅：新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低,嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。

競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素,這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

替代品的威脅：兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

同業(yè)競爭者的競爭程度：大部分行業(yè)中的企業(yè),相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的,作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略,其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢,所以,在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象,這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。

現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面,其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

3、行業(yè)技術(shù)與動態(tài)預(yù)測這一部分就要求你有洞悉未來的能力。

如果你暫時(shí)不具備這種能力,也不要?dú)怵H,平時(shí)可以多看看虎嗅、36氪等網(wǎng)站資訊進(jìn)行了解。

二、市場分析4、市場階段分析導(dǎo)入階段指行業(yè)剛開始發(fā)展；。

發(fā)展階段指行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間,正處于向上發(fā)展的階段,此階段是市場上的競爭者最多的階段；。

成熟階段指行業(yè)用戶數(shù)已基本穩(wěn)定,形成了頭部寡頭公司；。

退出階段指整個行業(yè)已處于夕陽行業(yè)狀態(tài)。

5、市場規(guī)模分析市場規(guī)模（Market Size）,即市場容量,市場規(guī)模主要是研究目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模,可能包括目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)在指定時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)量、產(chǎn)值等,具體根據(jù)人口數(shù)量、人們的需求、年齡分布、地區(qū)的貧富度調(diào)查所得的結(jié)果。

在日常的工作中,市場規(guī)模的預(yù)測一般可通過查詢專業(yè)咨詢公司的行業(yè)研究報(bào)告即可。

6、市場需求預(yù)測分析市場需求預(yù)測分析可分為：市場需求量估計(jì)、預(yù)測未來市場容量和產(chǎn)品競爭能力。

通常采用的方法為調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測法。

市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析：根據(jù)各市場特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、生產(chǎn)性消費(fèi)等,確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量,通常采用的方法為產(chǎn)銷區(qū)劃、市場區(qū)劃、市場占有率及調(diào)查分析。

估計(jì)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間：即預(yù)測市場需要的時(shí)間,使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜稀?/p>