相必大家都知道Coupang是輕店鋪重鏈接平臺(tái)的一個(gè)平臺(tái),也就是注重單品單個(gè)sku的權(quán)重,遵守三分運(yùn)營(yíng)七分選品的定理,足以見得選品的重要性。

商品銷售環(huán)節(jié),很多人也是頭疼詳情圖、主圖、關(guān)鍵詞等問題吧,但是coupang基于商品邏輯,這些統(tǒng)統(tǒng)不屬于重點(diǎn)。

只要你能保證自己是薄利多銷,你越薄利,coupang越讓你多銷。

反正銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),總之coupang的出單是沒有問題的。

三個(gè)維度。

作為新手賣家想要在coupang這個(gè)紅利平臺(tái)上分得一杯羹,勢(shì)必要在選品上多下功夫才能打造成功的產(chǎn)品。

選品是基于市場(chǎng)容量,競(jìng)品分析,產(chǎn)品后期走勢(shì)這三個(gè)維度做出基礎(chǔ)判斷的。

1. 市場(chǎng)容量。

也就是分析產(chǎn)品的市場(chǎng)體量的天花板是多少,如果天花板夠高可以試著入局。

所謂天花板舉個(gè)例子：A款目前一天最大的銷量是200件,B款一天最大的銷量是1000件。

你選哪一款呢？。

毫無疑問,你會(huì)選擇B。

2.如何預(yù)測(cè)產(chǎn)品的天花板？目前coupang國(guó)內(nèi)沒有有效的軟件插件來爬coupang的任何數(shù)據(jù),只能通過肉眼來觀察。

地毯和靴子對(duì)比圖。

一是看市場(chǎng)有沒有壟斷,再是看利潤(rùn)。

基于coupang是藍(lán)海品,很多類目幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)力的,根據(jù)這個(gè)情況,我們把容量分個(gè)等級(jí)： 優(yōu), 良 , 差。

優(yōu)：競(jìng)爭(zhēng)力小,利潤(rùn)空間大,天花板高。

良：競(jìng)爭(zhēng)力小,利潤(rùn)空間中等,天花板中等。

差：競(jìng)爭(zhēng)力大,利潤(rùn)空間中等,天花板中等。