以往我們調(diào)研一款產(chǎn)品的市場,挺麻煩的。

主要幾方面問題：。

1）按關(guān)鍵詞頁面、類目頁面,抓取競品,要么太雜要么太少。

2）新品、老品不好區(qū)分,產(chǎn)品競爭力不好分析。

3）什么變體、什么屬性暢銷,單個ASIN數(shù)據(jù)不全面。

下面讓我們通過一款免費的亞馬遜插件,來批量分析亞馬遜各類數(shù)據(jù),高效便捷更準(zhǔn)確. 思路方法如下:。

思路1：利用AI圖片搜索,批量收集同款在售ASIN。

現(xiàn)在,AI圖像識別技術(shù)越來越成熟,亞馬遜平臺上線了“圖搜商品”的功能,進入“類淘寶時代”,這其實為我們開啟了一個調(diào)研市場的新路徑！?結(jié)合鷗鷺插件,瀏覽亞馬遜頁面產(chǎn)品時,點擊商品主圖右上角【查相似】,讓你一秒定位最相似的同款A(yù)SIN,還能批量分析數(shù)據(jù)。

以圖中的貓耳頭帶為例,通過AI算法匹配出最接近的20+個相似ASIN。

?插件幫你解析了這些ASIN的近期銷量、BSR排名等關(guān)鍵數(shù)據(jù),賣家能直觀地判斷出,一個具體款式目前的市場銷售規(guī)模和同質(zhì)化競爭程度了！?這樣做還有一個好處,就是你獲取的競品銷量數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確！即：亞馬遜賣家通常會做變體的拆分、合并,或者老鏈接翻新,這就導(dǎo)致,你如果只反查了1-2個部分ASIN,這并不是實際的完整銷售表現(xiàn)！用上述方法,是目前最快收集同款的ASIN的方法。

思路2：結(jié)合歷史數(shù)據(jù),客觀評估新品、老品競爭力。

很多賣家都知道,亞馬遜鏈接上面的上架時間,是不客觀的。

很多老鏈接一頓操作,改了上架時間,就變成了新品。

另外,很多ASIN累計ratings很高,但實際上可能是“紙老虎”,在走下坡路了！這導(dǎo)致我們調(diào)研關(guān)鍵詞頁面的時候,新品、老品的競爭力分析不清楚！?這時候,還是需要結(jié)合每個ASIN歷史的銷售表現(xiàn),來評估產(chǎn)品競爭力。

因為,動態(tài)的實際月銷量是比較客觀的。

產(chǎn)品競爭力如果不行了,BSR排名一波動,預(yù)估銷量也會波動。

鷗鷺插件支持了“多ASIN批量歷史銷量導(dǎo)出”（需付費會員,唯一的收費項）,也就是說,能把關(guān)鍵詞頁面、榜單頁面的所有ASIN的歷史月銷量,一次性下載下來。

導(dǎo)出excel后,做一下簡單匯總求和,算出這個款式的整體歷史銷售趨勢。

思路3：變體銷量分析,調(diào)研競品最好賣的SKU。

做多變體產(chǎn)品,99%的賣家都會關(guān)注：產(chǎn)品的什么尺寸、顏色更好賣？但是,競品子體的銷量,一般很難拿到。

第三方軟件的算法,主要是根據(jù)BSR排名去預(yù)估父體的銷量。

?目前,子體SKU主要基于2方面：1）不同變體的留評,累計ratings和每個月的新增reviews2）亞馬遜在搜索頁公布的月銷量,驗證過是子體的銷量（但具體口徑官方?jīng)]有公布,據(jù)說是購買人數(shù),而不是購買件數(shù)）兩個數(shù)據(jù)結(jié)合一起看,可以避免有些SKU雖然沒有留評,但是實際銷量是不錯的情況。

這樣就能比較準(zhǔn)確地判斷,暢銷的SKU是哪些。

思路4：批量變體分析,總結(jié)市場最暢銷的屬性。

以往調(diào)研競品的屬性占比,都要一個一個ASIN下載評論數(shù)據(jù),再匯總分析。

現(xiàn)在,用鷗鷺插件可以一鍵批量計算。

在關(guān)鍵詞搜索頁、榜單頁,打開鷗鷺插件,在【產(chǎn)品列表】選擇你的對標(biāo)核心競品,刪去你不想分析的ASIN,切到【屬性批量分析】開始實時抓取變體數(shù)據(jù)。

分析結(jié)果表格可以下載導(dǎo)出,也支持導(dǎo)出每個變體的數(shù)據(jù)明細(xì)。

原文始發(fā)于微信公眾號（跨境電商贏商薈）：用這幾種思路,分析亞馬遜市場數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。