阿里國(guó)際站是跨境電商B2B平臺(tái)。

越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)為了開拓國(guó)際業(yè)務(wù)而選擇使用阿里巴巴。

但效果卻截然不同,有人拿到了大單,而大多數(shù)人則年年虧損。

這里除了運(yùn)營(yíng)水平、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、業(yè)務(wù)員能力等因素外,產(chǎn)品本身是否適合平臺(tái)推廣,是非常重要的一個(gè)原因。

一、搜索熱度。

阿里巴巴后臺(tái)自帶數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng),沒有入駐的企業(yè)是看不到您行業(yè)在阿里巴巴上的搜索熱度,如需要查詢?cè)感e手之勞。

該搜索熱度越高,表示買家使用該關(guān)鍵詞的頻率越高,即潛在買家越多。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),行業(yè)的核心關(guān)鍵詞熱度如果能超過10000,那么該行業(yè)在阿里巴巴上的買家數(shù)量尚可,可以考慮使用阿里國(guó)際站。

如果您的詞搜索熱度低于1000,那么您的行業(yè)在阿里巴巴上屬于冷門行業(yè)了,行業(yè)日均詢盤數(shù)量為1-2個(gè)。

全年預(yù)計(jì)有500個(gè)詢盤左右,考慮到阿里的成本,即使是基礎(chǔ)版29800,每個(gè)詢盤的費(fèi)用也將近60元/個(gè)。

如果將人工成本,公司經(jīng)營(yíng)成本算進(jìn)去,價(jià)格將更高,因此冷門行業(yè)使用阿里國(guó)際站的單個(gè)詢盤成本略高。

需要再結(jié)合賣家競(jìng)爭(zhēng)度分析。

二、同行競(jìng)爭(zhēng)。

賣家競(jìng)爭(zhēng)度對(duì)應(yīng)的數(shù)字代表該行業(yè)的付費(fèi)賣家人數(shù),即至少交了29800的企業(yè)數(shù)量。

以沙發(fā)為例,發(fā)布過sofa產(chǎn)品的阿里賣家多達(dá)1210家。

想從1200個(gè)賣家中脫穎而出,無(wú)論是從運(yùn)營(yíng)難度還是成交難度上都可想而知。

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn),賣家競(jìng)爭(zhēng)度低于200的行業(yè),屬于高利潤(rùn)行業(yè),操作難度和成交難度低,推薦使用阿里巴巴國(guó)際站。

賣家競(jìng)爭(zhēng)度200-500之間的行業(yè),屬于良性競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),操作難度,成交難度中等,可嘗試阿里巴巴國(guó)際站。

賣家競(jìng)爭(zhēng)度500-1000之間的行業(yè),屬于激烈競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),操作難度、成交難度高,需要有專業(yè)運(yùn)營(yíng)打理平臺(tái)。

賣家競(jìng)爭(zhēng)度大于1000的行業(yè),屬于惡性競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),難度非常大,專業(yè)運(yùn)營(yíng)都不敢保證效果。

三、買家分布。

對(duì)于有目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品,上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客戶構(gòu)成,省得上了平臺(tái)才發(fā)現(xiàn),對(duì)口國(guó)家的客戶非常少。

阿里的主要客戶來(lái)源國(guó)是美國(guó)、印度、日本、俄羅斯、歐盟等國(guó)。

四、批發(fā)零售。

由于阿里國(guó)際站的客戶主要由小B和C類客戶構(gòu)成,如果您產(chǎn)品如果起定量過高,將嚴(yán)重阻礙產(chǎn)品的成交。

參考目前國(guó)內(nèi)阿里1688站的模式,我們應(yīng)該清楚阿里國(guó)際站勢(shì)必也將采用這種方式運(yùn)營(yíng)下去。

因此如果您不能解決低MOQ的難題,您將在阿里上錯(cuò)過大量的中小單。

而這種訂單雖然總金額低,但采購(gòu)頻率高,回款迅速,利潤(rùn)率可達(dá)到10%~30%,是目前主流的交易模式,做阿里國(guó)際站就一定要抓牢小單客戶。

五、國(guó)際物流。

由于阿里國(guó)際站上小單多,那么對(duì)于小單一定要配備高效安全的運(yùn)輸方式。

國(guó)際快遞無(wú)疑是國(guó)際運(yùn)輸中最便捷最安全的運(yùn)輸方式。

如果您的產(chǎn)品質(zhì)量輕,體積小,貨值高,那么您很適合使用阿里國(guó)際站推廣產(chǎn)品,大單可走整柜,小單可發(fā)快遞。