亞馬遜廣告不論怎么優(yōu)化成本總是居高不下?廣告成本越來(lái)越高,這些情況要怎么處理?今天主要幫助大家做好亞馬遜廣告優(yōu)化,總結(jié)有以下五個(gè)優(yōu)化策略。

亞馬遜廣告優(yōu)化保姆級(jí)步驟　　1、根據(jù)廣告展示位調(diào)整競(jìng)價(jià)。

　　競(jìng)價(jià)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程,競(jìng)爭(zhēng)格局總是在變化,所以很難確保你的出價(jià)足夠高,而無(wú)需支付過(guò)高的點(diǎn)擊成本和失去對(duì)盈利能力的控制。

亞馬遜允許賣家針對(duì)某些展示位提高出價(jià),你可以在任何手動(dòng)SP廣告設(shè)置中啟用這些高級(jí)競(jìng)價(jià)策略。

　　建議賣家針對(duì)表現(xiàn)情況最好的手動(dòng)廣告系列以及希望出現(xiàn)在頂部搜索展示位,或者是產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上的所有廣告系列調(diào)整出價(jià)。

　　2、調(diào)整廣告預(yù)算和狀態(tài)。

　　不管你的品牌在亞馬遜投入多少?gòu)V告,你都需要定期調(diào)整你的廣告預(yù)算。

即使是每天花費(fèi)最多預(yù)算的賬戶也需要做出調(diào)整。

如果你在嚴(yán)格的預(yù)算限制下工作,這將確保你重新分配支出廣告成本,而不僅僅是根據(jù)各個(gè)廣告系列的效果增加或減少預(yù)算。

　　3、回顧廣告表現(xiàn)的歷史趨勢(shì)。

　　雖然關(guān)鍵字研究,調(diào)整出價(jià)可能很容易讓你陷入混亂,但是同樣重要的是定期回顧廣告歷史趨勢(shì),看看你是否完成了既定目標(biāo)。

　　亞馬遜允許賣家在賣家中心和供應(yīng)商中心篩選日期,以查看特定日期范圍內(nèi)的廣告性能,但僅限于過(guò)去90天。

該界面也不利于查看長(zhǎng)期趨勢(shì)。

雖然亞馬遜現(xiàn)在提供了一個(gè)交互式圖表來(lái)顯示選定日期范圍的趨勢(shì),但是有限的數(shù)據(jù)使得賣家?guī)缀醪豢赡芊治雒總€(gè)季度和每年的趨勢(shì)。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,銷售商和銷售商提出了一些創(chuàng)造性的解決方案。

　　4、比較過(guò)去90天的廣告表現(xiàn)。

　　你可以通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)Excel表格來(lái)查看廣告表現(xiàn),這樣就可以跟蹤和比較每月的具體廣告數(shù)據(jù),并發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化趨勢(shì)。

　　盡管該界面現(xiàn)在包含了廣告歷史表現(xiàn)的圖表,但記錄數(shù)據(jù)可讓你在開(kāi)始此過(guò)程時(shí)盡可能掌握實(shí)際數(shù)據(jù)。

這樣,你還可以更輕松地觀察廣告整體趨勢(shì)以及流量或關(guān)鍵詞的趨勢(shì)。

　　5、分析Prime狀態(tài)的變化。

　　在查看廣告歷史表現(xiàn)趨勢(shì)時(shí),記住對(duì)廣告所做的任何更改,以及其將如何影響表現(xiàn)。

例如,如果之前符合Prime標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品失去了Prime徽標(biāo),那么廣告效果很可能會(huì)下降。

同樣,當(dāng)產(chǎn)品獲得Prime標(biāo)時(shí),廣告效果可能會(huì)提升。

　　如果你的部分產(chǎn)品沒(méi)有Prime徽標(biāo),你應(yīng)該把你的廣告支出集中其他有Prime徽標(biāo)的產(chǎn)品上。

因?yàn)楫?dāng)你的產(chǎn)品失去Prime徽標(biāo)時(shí),這基本上是你在廣告方面所能做的唯一一件事。